客戶需求診斷面談技巧講義-展示頁
2025-03-10 23:12本頁面
【正文】 客戶需求的概念此時產(chǎn)生 11 我的需求診斷面談形成之路（ 3/4) ?2023年 — 2023年： 探索與發(fā)現(xiàn)期 ? 探索與發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)中的經(jīng)典理論排列組合使用，可以有效診斷客戶需求，同時邏輯簡單、實用、高效 需求診斷面談法雛形產(chǎn)生 ?結果： 2023年達成 A類百萬 12 我的需求診斷面談形成之路（ 4/4) ?2023年 — 2023年： 突破與完善期 ? 2023年 再次 達成 A類百萬，相較 2023年有了較大的突破，面談法完善成型 ? 2023年面談法在市場上不斷驗證，繼續(xù) 達成 A類百萬 13 2023年 需求診斷面談法 完整呈現(xiàn) 14 ?適用背景 ?市場情況： 北京市場，大中城市類型 ?客戶群情況 ： 私營業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太 15 ?需求診斷面談 （ 1/4） ?我想您一定知道 ， 保險可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大類！ 一、普及保險知識，告知 保險分兩類 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 兩大模塊 畫圖演示： 備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險即為學科上的人身保險，特說明 16 無論客戶如何回答， 接下來提問： ?您了解人壽保險可以解決什么問題嗎？ 客戶如何回答不重要，關鍵做個 傾聽者 17 二、普及保險知識，介紹人壽保險 人身保障功能 ?需求診斷面談 （ 2/4） ?其實人壽保險有兩個層次的功能， 第一個層次就是您剛才提到的人身保障功能 ，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。?原籍江蘇淮安 ?1995年南開大學畢業(yè)后，從事國際貿(mào)易工作七年時間 ?在自身遭遇風險后，才深刻意識到風險竟然近在身邊 ?進入公司前，到七家保險公司逐一考察 ?她為何 最終選擇了太平 ？ 她 —— 1 北京 孫慕菲 高級經(jīng)理 ? 入司時間： 2023年 10月 ? 所獲榮譽： ? 美國百萬圓桌會員（ MDRT） ? 世界華大銀龍獎會員（ IDA） ? 國際品質鉆石獎會員（ IQA） ? 北京保險行業(yè)杰出精英 ? 總公司四星精英會終身會員 ? 六次入圍總公司高峰會 ? 八次入圍 TOP2023 連續(xù)三年達成百萬 2023年截止目前達成 195萬 /61件 2 客戶需求診斷面談 北京分公司 孫慕菲 2023年 10月 業(yè)績展示 年份 標保（萬） 件數(shù) 2023 12 63 2023 22 48 2023 22 52 2023 30 52 2023 64 80 2023 21 47
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