中城置地波托菲諾銷售策略-展示頁
2025-03-10 21:24本頁面
【正文】 度，發(fā)展商可及時對銷售價格作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價格定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時，VIP卡的發(fā)售有利于開盤當(dāng)天集中快速成交， 控制把握現(xiàn)場氣氛。 持有 VIP卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。 純水岸如何進(jìn)行開盤前的客戶組織？ 89工作室 成果匯報 VIP客戶的組織策略 在開盤前三個月進(jìn)行 VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾 89工作室 成果匯報 注意 ：內(nèi)部認(rèn)購時間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。 ONE第一階段：預(yù)熱期 89工作室 成果匯報 內(nèi)容 ：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。 純水岸” 銷售周期有四個階段，分別以 預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期 四階段組成；并從每一階段的“ 營銷推廣 — 客戶組織 —現(xiàn)場包裝 — 銷售準(zhǔn)備 — 銷售目標(biāo) ”等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達(dá)到銷售預(yù)望值。89工作室 中城置地 波托菲諾銷售策略 成果匯報 Decision中城置地 市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層 363戶，主力戶型介于 170平方米和330平方米之間； Townhouse 86戶，主力戶型為 260平方米和 310平方米。 聯(lián)系方法： 成果匯報 波托菲諾 S整體 思路 89工作室 成果匯報 概念 ：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。 時間 ：一般為 2－ 3個月時間。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（ Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。 操作 ：波托菲諾 純水岸”項目的消費(fèi)者發(fā)放 VIP卡，此即為誠意金， VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向 Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。 89工作室 成果匯報 經(jīng)驗(yàn)獲得 推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項目銷售“ 投石問路 ”的一種方式。 89工作室
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