xxxx年市場(chǎng)布局及銷售策略-展示頁(yè)
2025-03-10 20:08本頁(yè)面
【正文】 瞬息萬(wàn)變， 企業(yè)必頇接受：「經(jīng)濟(jì)不景氣」其實(shí)是「汰劣存優(yōu)」的演化歷程 ，正是大浪淘沙，是真金才會(huì)留下。您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 2023年市場(chǎng)佈局及銷售計(jì)畫 吳奇岳 顧問(wèn) . 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷售目標(biāo)的概念 不景氣對(duì)應(yīng)之道 銷售理念轉(zhuǎn)變 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單 年度銷售計(jì)畫 銷售方案實(shí)施 QA 目 錄 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 不景氣對(duì)應(yīng)之道 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 時(shí)勢(shì)變化 ?據(jù)歷史記載， 80年前（ 1929）華爾街股市大崩盤後4年內(nèi)，美國(guó) GDP下跌 30％，投資減少 80％，銀行倒了近半，失業(yè)率高達(dá) 25％。 ? 20232023年，金融海嘯撲天蓋地襲來(lái)，風(fēng)雲(yún)變色，震倒了全球多家百年企業(yè)；接下來(lái)，應(yīng)還會(huì)有更多企業(yè)倒地哀嚎。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 因應(yīng)時(shí)勢(shì) ?在全球經(jīng)濟(jì)崩跌之際，今日面對(duì) 「未見(jiàn)落底的 不景氣下 」，企業(yè)應(yīng)有的「 大方略 」 為何？ ?十字真言 ： 「 高築牆 ， 廣積糧 ， 積極練兵 」 。 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候尤其重要 ， 其是深得道家 「 夫惟不爭(zhēng)，則天下莫能與之爭(zhēng) 」 的精髓。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 劇本會(huì)否這樣演？ ? 一般而言，企業(yè)意識(shí)到未來(lái)景氣將衰退時(shí)，首先會(huì)採(cǎi)?。?降低資本支出 ， 刪減或暫停新投資計(jì)畫 ，並 控管費(fèi)用預(yù)算 來(lái)因應(yīng)。 ? 再來(lái)，會(huì)從 人事凍結(jié) 及 人力整併 來(lái)著手：包括讓人員進(jìn)行排休，暫緩招募新進(jìn)人員、高階主管帶頭減薪、調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)員工休無(wú)薪假，甚至以資遣、優(yōu)退、裁員來(lái)因應(yīng)。 ? 另外，也 會(huì)有許多標(biāo)竿企業(yè)，反而將這次風(fēng)暴當(dāng)成考驗(yàn)實(shí)力、掌握 「 積極練兵、提升競(jìng)爭(zhēng)力 」 的良機(jī)， 並籌劃好短期、長(zhǎng)期對(duì)策。眼光放得更遠(yuǎn)的企業(yè)家，則趁此時(shí)，累積 創(chuàng)新實(shí)力 ，以 新技術(shù)、新產(chǎn)品築高競(jìng)爭(zhēng)門檻 ， 拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。然而如何在裁減人力、維持最低營(yíng)運(yùn)成本的同時(shí)，又兼顧不讓企業(yè)累積的知識(shí)財(cái)產(chǎn)及經(jīng)驗(yàn)流失，以保留未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力火種？在不景氣時(shí)，如何能將離職員工的知識(shí)或技術(shù)完整的保留下來(lái)，益顯重要。 ? 上圖有「 九大經(jīng)營(yíng)管理變數(shù) 」：「產(chǎn)業(yè)特性 、 顧客、市場(chǎng)成長(zhǎng)、市場(chǎng)佔(zhàn)有率、市場(chǎng)潛量、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售活動(dòng)、成本投入」，組態(tài)構(gòu)成「七個(gè)」環(huán)環(huán)相扣的策略三角。（ 思維這七個(gè)策略三角形，所衍生的管理方策 ） ? 提出創(chuàng)新突圍作法： ：「產(chǎn)業(yè)特性 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 利潤(rùn)」。 ：「市場(chǎng)佔(zhàn)有率 市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)潛量」。 ：「市場(chǎng)潛量 利潤(rùn) 銷售活動(dòng)」。 ：「市場(chǎng)佔(zhàn)有率 市場(chǎng)潛量 利潤(rùn) 」。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－價(jià)值比較 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競(jìng)品、替代品 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變數(shù)數(shù)目越少 ， 競(jìng)爭(zhēng)者越少 ； 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢(shì) W Weakness 劣勢(shì) O Opportunity 機(jī)會(huì) SO策略 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT策略 克服劣勢(shì)，避開威脅 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷售指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什麼？ 什麼重要？ 什麼是好的？ 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 定量指標(biāo) ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標(biāo) ? 毛利潤(rùn)指標(biāo) ? 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 市場(chǎng)潛力指標(biāo) ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客
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