合富輝煌武漢某地產(chǎn)華府營(yíng)銷(xiāo)策劃提案57ppt-展示頁(yè)
2025-03-10 20:04本頁(yè)面
【正文】 本項(xiàng)目總價(jià)和目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，不值一提。不僅如此，如果是購(gòu)買(mǎi)第三套房，首付將升至 45％，利率將升至 ；第四套房首付將升至 50％，利率將升至；依此類(lèi)推。 9 12房地產(chǎn)相關(guān)新政 ? 央行年內(nèi)第五次加息 2023年 9月 15日起，金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) 分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 %提高到 %；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) 百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 %提高 %。武漢恒大華府營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 20231021 2 本案解決及研究的問(wèn)題 ? 達(dá)成恒大集團(tuán)在武漢的開(kāi)發(fā)布局的開(kāi)局戰(zhàn)略目標(biāo) ? 45天內(nèi)使武漢認(rèn)同恒大集團(tuán)及恒大華府的高端產(chǎn)品形象和價(jià)值 ? 恒大華府項(xiàng)目達(dá)成今年 150套以上及 3個(gè)億以上的成交，入市價(jià) 11000元 /平方米的目標(biāo) 3 豪宅市場(chǎng) 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目理解 政策影響 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目定位 現(xiàn)有 預(yù)判 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 解決辦法 合富的思路 一、武漢高端項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀 5 11高端項(xiàng)目情況 東 湖 南湖 湯遜湖 長(zhǎng) 江 森林公園 金都漢宮 華潤(rùn)鳳凰城 融科天城 錦繡長(zhǎng)江 時(shí)代廣場(chǎng) 萬(wàn)科金色家園 東湖 1號(hào) 東湖天下 晉合世家 水岸星城1期 萬(wàn)科 .潤(rùn)園 預(yù)銷(xiāo)售價(jià)： 13000元 /平米；未開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售均價(jià)： 10000元 /平米；銷(xiāo)售率： 90% 銷(xiāo)售均價(jià)： 9500元 /平米；銷(xiāo)售率： 90% 銷(xiāo)售均價(jià)： 13000元 /平米；銷(xiāo)售率： 30% 銷(xiāo)售均價(jià)： 11000元 /平米；銷(xiāo)售率： 90% 銷(xiāo)售均價(jià)： 12023元 /平米；銷(xiāo)售率： 69% 銷(xiāo)售均價(jià)： 10000元 /平米；銷(xiāo)售率： 87% 銷(xiāo)售均價(jià)： 9000元 /平米；銷(xiāo)售率： 85% 銷(xiāo)售均價(jià)： 11500元／平米；銷(xiāo)售率：85% 銷(xiāo)售均價(jià)： 14000元 /平米；銷(xiāo)售率：80% 銷(xiāo)售均價(jià)：10000元 /平米；銷(xiāo)售率： 95% 瑞安武漢天地 預(yù)銷(xiāo)售價(jià)： 16800元/平米； 10月底開(kāi)盤(pán) 沙湖 本項(xiàng)目 目前武漢高端樓盤(pán)價(jià)格在 1萬(wàn)元左右，普遍銷(xiāo)售情況較好 6 11高端項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 銷(xiāo)售周期 建筑面積 (M2) 銷(xiāo)售率 年齡 區(qū)域來(lái)源 職業(yè) 萬(wàn)科潤(rùn)園 11個(gè)月 25140 80% 3050歲 武漢區(qū)域客戶為主 企事業(yè)高管、商人、投資客 水岸星城 6個(gè)月 650000 2期售罄、3期籌備中 2550歲 武昌地區(qū)客戶為主，少量外地 客戶 公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)、企事業(yè) 高管 世茂錦繡長(zhǎng)江 12個(gè)月 165萬(wàn) 80% 2545歲 本地及外地客戶兼有 沿海地區(qū)、本地企事業(yè)單位 高管、商人 金都漢宮 6個(gè)月 230835 69% 2550歲 主要為本地顧客，外地客戶也 占有相當(dāng)?shù)姆蓊~ 商人、公務(wù)員、企業(yè)高管 華潤(rùn)鳳凰城 12個(gè)月 160000 87% 2545歲 以本地客戶為主，外地客戶較 少 商人、公務(wù)員、企業(yè)高管 東湖天下 12個(gè)月 80% 3050歲 以本地客戶為主，外地客戶相 對(duì)較少 商人、企事業(yè)單位高收入者 融科天城 6個(gè)月 90% 2550歲 本地及外地客戶兼有 外地投資客、商人、企事業(yè) 單位高收入者 東湖壹號(hào) 4個(gè)月 220230 50% 3050歲 本地客戶為主，外地客戶較少 商人、企事業(yè)高管 萬(wàn)科金色家園 1個(gè)月 150000 20% 2545歲 萬(wàn)科品牌的忠實(shí)客戶、本地外 地兼有 公務(wù)員、企事業(yè)單位高管 武漢時(shí)代廣場(chǎng) 15個(gè)月 95% 3050歲 漢口區(qū)域?yàn)橹鳎倭客獾乜蛻? 政府官員、企業(yè)高管、商人 銷(xiāo)售情況良好 客戶層次較高 外地客戶成交比例提高，達(dá)到 41% 7 113 、項(xiàng)目周邊土地市場(chǎng)情況 EP2023(009) EP2023(012) 樓面地價(jià)： 771元／平米，預(yù)估產(chǎn)品售： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 2780元／平米，預(yù)估產(chǎn)品售： 8000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 1265元／平米，產(chǎn)品已銷(xiāo)售價(jià)格： 6000元 /平米（裝修） 樓面地價(jià)： 561元／平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 5000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 875元／平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： ／平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 5200元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 342元／平米，現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 4871元／平米，預(yù)計(jì)產(chǎn)品售價(jià)： 10000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 5057元／平米，預(yù)計(jì)產(chǎn)品售價(jià)： 12023元 /平米（毛坯） 目前本項(xiàng)目周邊毛坯產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)達(dá)到 6000元 /平米，區(qū)域位置最偏遠(yuǎn)的萬(wàn)科魅力之城帶裝修一期（第二部分）已經(jīng)達(dá)到 6300元 /平米，從該區(qū)域土地樓面地價(jià)分析，預(yù)計(jì)年內(nèi)該片區(qū)毛坯產(chǎn)品將超過(guò) 8000元 /平米，帶裝修產(chǎn)品將超過(guò) 10000元 /平米。 8 11武漢高端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 城市價(jià)值資源 城市價(jià)值資源 發(fā)展原點(diǎn) 城市價(jià)值資源 城市價(jià)值資源 從目前武漢高端市場(chǎng)情況和高成本地價(jià)的產(chǎn)生， 我司認(rèn)為后期體現(xiàn)城市價(jià)值的高端項(xiàng)目完全能夠適應(yīng)市場(chǎng)，并且在客戶群方面也有很大的支撐。 我司認(rèn)為針對(duì)恒大華府項(xiàng)目影響不大； ? 第四套房首付將升至 50％
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