銷售團(tuán)隊(duì)管理2-展示頁
2025-03-10 19:36本頁面
【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)的定義 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理的四大迷思 ? 迷思一 :“ 出勤不出工 ， 出工不出力 ， 出力不出活 ， 出活不出利 ” 。 ? 迷思二 :如何 “ 變壓力為動(dòng)力 ， 變能力為銷售力 ” 。 ? 迷思四 :過分迷信金錢的獎(jiǎng)勵(lì)作用 ， 將金錢作為唯一有效的激勵(lì)手段 。 ? 現(xiàn)有的工作人員以缺乏效率的方式執(zhí)行目前的工作時(shí)； ? 當(dāng)需要一種現(xiàn)有勞動(dòng)中并未具備的特殊技術(shù)和技巧時(shí)； …… 三．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 人格的培養(yǎng) ? 知識(shí)的學(xué)習(xí) ? 銷售技巧 ? 心態(tài) 四、培訓(xùn)銷售員的流程與方法 ? 培訓(xùn)需求分析 ? 制定培訓(xùn)計(jì)劃 ? 培訓(xùn)形式 ? 實(shí)施培訓(xùn) 第四單元 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 正確處理下屬問題 ? 駕馭明星隊(duì)員的技巧 ? 士氣低落的原因 ? 銷售人員獎(jiǎng)懲辦法 ? 引導(dǎo)有缺點(diǎn)隊(duì)員的方法 ? 贏得下屬的忠心 ? 責(zé)備下屬的技巧 ? 防止銷售隊(duì)員老化的方法 一、正確處理下屬問題 ? 設(shè)法了解事情的全部真相 ? 權(quán)衡整個(gè)過程之后再做決定 ? 采取行動(dòng)，不可推卸責(zé)任 ? 追蹤執(zhí)行后的效果 二、駕馭明星隊(duì)員的技巧 ? 樹立起良好形象 ? 給與尊重 ? 富于成就感 ? 提出新挑戰(zhàn) ? 健全制度 ? 完善產(chǎn)品 三、士氣低落的原因 ? 控制過嚴(yán) ? 工作標(biāo)準(zhǔn)不合理 ? 管理水平低 ? 工作評價(jià)不到位 ? 缺乏溝通 ? 沒有工作地位 ? 非公平對待 ? 缺乏對管理的信任 ? 缺乏工作認(rèn)可 ? 薪金制度不合理 ? 1才與用不匹配 ? 1無安全感 ? 1提升政策模糊 ? 1干好干壞一個(gè)樣 ? 1不合理的區(qū)域設(shè)計(jì) ? 1不合理的配 額 士氣低落的原因 四、銷售人員獎(jiǎng)懲辦法 ? 獎(jiǎng)懲架構(gòu)： ? 獎(jiǎng)勵(lì) 辦法 ? 懲罰 辦法 五、引導(dǎo)有缺點(diǎn)隊(duì)員的方法 ? 如何引導(dǎo)恐懼退縮型隊(duì)員 ? 如何引導(dǎo)缺
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