廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代-展示頁
2025-03-10 19:33本頁面
【正文】 字真訣 小結 :專業(yè)銷售上的認知 ?表現(xiàn) 100％ 的親和力 不要顯出推銷員的嘴臉 ?了解客戶的商品 屬性、消費、渠道、市場、競品 ?理解客戶對媒體如何包裝宣傳的想法 ?挖掘 (創(chuàng)造 )客戶需求 知道對方要啥？ ?告訴客戶媒體與別的媒體的不同點 補強＋加分＝百分百 ?快速搜尋 /判斷客戶的 (主要 )信息 ?見況提出可行性方案 以客戶需要為導向 ?培養(yǎng)客戶的信賴度 /依賴度 ?道德操守、承諾 常見銷售的問題 判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說產品方式固化 應對客戶技巧欠缺 寫案提案能力較弱 ? (有效 )客戶數(shù)量不足 ? 客戶投放意愿低落 ? 對我媒體沒有偏愛 ? 僅限于短期交易 ? 客戶行業(yè)偏窄 ? 無法接觸客戶高層 ? 客戶都在嘗試性投放 破除銷售障礙 判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說產品方式固化 『特殊商品』的解說內容 破除銷售障礙 應對客戶技巧欠缺 寫案提案能力較弱 破除銷售障礙 掌握客戶四步曲 看魚 捕魚 抓魚 養(yǎng)魚 爭取新客源 穩(wěn)住舊客戶 從客戶的期待感下決策 從市場現(xiàn)況創(chuàng)造 /滿足需要 對客戶作有效分類與管理 信 念 (Belief) 沒有完成不了的任務 目標達成 的信念 任務指標 的信念 團隊作戰(zhàn) 的信念 自我媒體 的信念 堅定的信念 專 家 (Expert) 我就是當?shù)孛襟w的傳媒 _____ “啊 !去非洲賣鞋！有沒有搞錯啊 !” 沒人穿鞋！ 市場無限大 豈有競爭！ － 正面、樂觀、積極 作前 注重計劃 作后 記得評估 成功有＿＿＿＿＿ 失敗找＿＿＿＿＿ 找出競爭優(yōu)勢 思考：什么是對手無法抄襲與擁有 對失敗者來說 : ? 擔心 /恐懼 ? 拒絕 /無奈 ? 失望 /否定 ? 等待 /被動 ? 哀怨 /愛怨 切忌：未說先輸 未做先敗 對成功者來說 : ?敢 ?沒有大不了的 ?敢 ?那是機正常的 ? ?等待只是借口 ? 要我學 ? 我要學 ? 學我要 ? 做對的事，把事做對 主動參加專業(yè)培訓 接受專業(yè)輔導訓練 多在網上找資料 多與人交流 不斷自我充實 學習什麼 怎樣學習 學習階段 學習目的 學習反饋 滿足現(xiàn)況 因材施教 因地適宜 舉一反三 再學再用 遵循對的學習方式 銷售工作 的態(tài)度 :認定 /肯定 承接任務 的態(tài)度 :堅持 /完成 學習專業(yè) 的態(tài)度 :接納 /改進 道德與人格 的態(tài)度 :正面 /健康 積極性觀念 的態(tài)度 :豎立 /落實 落實貫徹 清楚需面訪誰 確定需聯(lián)系誰 排序處理什么 主要要開發(fā)誰 條理記載什么 接近目的 拉攏關系 無一遺漏 開拓客源 隨時提醒 每天的功課 主 動 (Self) 敢于不斷＿＿＿與＿＿＿ 先觀後語
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