蜂之語營銷策劃案-展示頁
2025-03-10 18:32本頁面
【正文】 黃金搭檔 21金維他 養(yǎng)生堂 青春寶 養(yǎng)生堂 品牌特色突出 消費(fèi)者細(xì)分定位準(zhǔn)確 功能定位準(zhǔn)確 廣告投放數(shù)量較大，品牌知名度高 產(chǎn)品包裝有特色 “ 青春寶 ” 青春寶定位特色 —— 永葆青春。 70%的消費(fèi)者知道蜂之語，但只有 11%的消費(fèi)者買過蜂之語的產(chǎn)品，從買過蜂之語的消費(fèi)者眼中，對(duì)蜂之語的滿意度一般。 70%以上的消費(fèi)者會(huì)購買保健品，本人使用過的占有 34%，買給家人使用的占 31% 對(duì)于價(jià)格， 38%的消費(fèi)者對(duì)保健品的接受價(jià)格以 200元以下 /月，47%的消費(fèi)者的價(jià)格接受范圍為 200400元 /月，但是他們也表示，如果東西真是好，愿意付出更多的錢在保健品上。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，關(guān)心自己與身邊的人的身體健康。小組成員：周玲 石玉佳 何珊 阮源 王嘉佳 王飛樂 毛夢(mèng)瑤 1概述 目錄 位 建議 【題目】 請(qǐng)針對(duì)元旦春節(jié)，以南美蜂膠為主打產(chǎn)品，為蜂之語提供以“線上炒作”為主，同時(shí)配合適量“線下活動(dòng)”的營銷策略，使其能確實(shí)地通過該策略獲得銷售提升，穩(wěn)固老會(huì)員，增加新的消費(fèi)者，同時(shí)提高南美蜂膠在消費(fèi)者中的認(rèn)知明度。 環(huán)境概述 產(chǎn)品介紹： 南美森林系列產(chǎn)品 蜂之語目前為止最為高端的一項(xiàng)保健產(chǎn)品 原料采自于巴西亞馬遜河流域，那是地球上保存最完整、植被種類最豐富的熱帶雨林之一，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的蜂膠品質(zhì)全球公認(rèn) 市場(chǎng)分析 被調(diào)查者特征： 本次調(diào)查針對(duì)的群體的年齡分布主要集中在 3060歲。 問卷調(diào)查開展地點(diǎn)：留下區(qū)超市、蜂之語專賣店、藥店、文二路區(qū)超市發(fā)放份數(shù)： 200份 60%以上消費(fèi)者在購買保健品時(shí)主要參考“功效”、“成分安全性”、“品牌”三大因素。 消費(fèi)者分析 42%的人選擇在藥房購買， 29%的人選擇在超市商場(chǎng)購買， 26%的人選擇直接去門店，只有少部分的人選擇在淘寶等網(wǎng)絡(luò)途徑購買，雖然通過網(wǎng)絡(luò)途徑可以以較低的價(jià)格購買到同類保健品，但在品質(zhì)上卻得不到保障。 而且我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者存在對(duì)蜂之語產(chǎn)品概念不清的情況，也許知道，但不一定了解蜂之語的產(chǎn)品，包括南美蜂膠，并且如果考慮到蜂產(chǎn)品，人們更傾向于自家的蜂蜜，就是因?yàn)樗奶烊环判?。 “ 養(yǎng)生堂 ” 定位：更長(zhǎng)久、更健康、更安全、更值得信賴 青春寶也長(zhǎng)期做電視、報(bào)紙廣告， 作為歷史悠久的品牌也有很大的知名度。 養(yǎng)生堂龜鱉丸和維生素系列廣告播放量高，打響了知名度。 消費(fèi)者細(xì)分定位產(chǎn)品 維生素產(chǎn)品線中，成人復(fù)合維生素 具有豐富的營養(yǎng)搭配， 適應(yīng)中老年消費(fèi)群體 成長(zhǎng)快樂復(fù)合維生素具有咀嚼和軟片以及多種口味， 在孩子消費(fèi)群體中有較高的認(rèn)可度。 產(chǎn)品特色鮮明，對(duì)女性消費(fèi)者較大吸引力。 相較其他保健品，價(jià)格較低。 S 兩百多家專賣店，渠道建設(shè)廣； 原料上陳，蜂產(chǎn)品行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先 T 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)激烈；大眾已對(duì)保健品產(chǎn)生一定的排斥感。） 推廣人群： 3060歲以送禮 和自己 服用為目的的高消費(fèi)人群 希望在大眾心目中基本 樹立起 南美蜂膠天然好品質(zhì)的概念 并在春節(jié)期間一定 程度上 提高南美蜂膠的銷售量。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者普遍對(duì)現(xiàn)有的保健品訴求方式有抵御反感心理，所以我們建議平面展示采用類動(dòng)畫的方式，以達(dá)到一定程度上 卸下大眾對(duì)保健品的抵御心理的效果。蜂之語南美蜂膠來源于蜂膠尚品被稱為綠色黃金 的巴西綠蜂膠。春節(jié)送人綠黃金， 真情自然暖人心。
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