富之島年度營銷模型-展示頁
2025-03-10 18:21本頁面
【正文】 展業(yè)務，增寬銷售線。整體價格包裝下， 實現(xiàn)自由組合，尤其在各種促銷活動中更 要注意到這一點按照市場特點將產(chǎn)品分類 后，制定不同的價格體系，核定單品利潤 率，控制總體利潤率。 改變過去以促代銷、不促不銷的局面，要將目光放在 店外、放在市場，尋找適合銷售的各種業(yè)務形式，以 日常業(yè)務推廣代替促銷。 思考？ 頭腦風暴： 將你管理的片區(qū)市場按照四個類型劃分一 下，并總結開展工作的方法。 接上頁 市場銷售潛力分析 一、店面成本支出 租金（月）成本 2萬㎡ 30元 / ㎡ +㎡ 25元 / ㎡ +㎡ 32元 / ㎡ = /月 工資成本支出 （ 單店 500 ㎡ 、導購員 4名、工人 2名計） （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） /500 ㎡ 4人 1200元 /月 = /月 （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） / 500 ㎡ 2人 800元 /月 = /月 水電支出成本 （月度 6元 /㎡ ） （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） *6元 /㎡ =24萬元 /月 其他費用支出 （水務、車輛、售后成本、廣告）2萬元 總成本支出： /月 + /月 + /月+24萬元 /月 +2萬元 = /月 二、市場成本容量 （按毛利率 30%計） /30%=652萬元 三、單店成本費用支出（以 500㎡ /店計，共 80個店 ) /80= /店 /月 四、單店成本銷售額 652萬元 /80= /店 /月 市場開發(fā) 如何對經(jīng)銷商進行 360176。經(jīng)銷商在眾多廠家中選擇中意的產(chǎn)品，而廠家也在苦苦尋找有效商家。選擇經(jīng)銷商前必須進行有效評估，具體方法如下： 接上頁 ? 對家具市場動向是否了解 ? 對店面管理是否重視 ? 是否對產(chǎn)品經(jīng)營有一個詳細的計劃 ? 賣場設置 /投入資金 /裝修檔次 /重大節(jié)日促銷活動 ? 市場廣告宣傳如何去做 ? 是否了解當?shù)厝私邮芡饨缧畔⒌闹髁髑?/是否了解當?shù)厝说南M習慣 /當?shù)厝速彿?、裝修的習慣是否了解 接上頁 ? 是不是特別重視廠家的支持力度 ? 關心產(chǎn)品價格 /關心市場宣傳支持 /關心廠家營銷模式、管理模式 ? 在以前的產(chǎn)品經(jīng)營過程中體現(xiàn)最突出的問題是什麼？ ? 產(chǎn)品價格太低，沒錢賺 /品牌效應不好 /廠家在資金、政策上不支持 ? 本人對上述出現(xiàn)問題做出過哪些努力和嘗試 ? 對本地的經(jīng)濟情況了解程度 ? 當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)；人均收入水平 /城市用房，房屋價格 /飲食習慣 /城市是否消費型城市 /產(chǎn)業(yè)發(fā)展型 /未來城市發(fā)展規(guī)劃 /產(chǎn)業(yè)結構是否合理 接上頁 ? 經(jīng)銷商在當?shù)氐纳鐣P系、影響力 ? 在家具行業(yè)打聽，是否有很多人知道他 /向市場管理部門打聽 /與當?shù)孛襟w的關系，可知道其宣傳意識如何 /和當?shù)刭|檢部關系 /在相關行業(yè)人員中的知名度 接上頁 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營實力考察 ? A、經(jīng)營場所考察 ? 其店面所在家具城在當?shù)氐臋n次、知名度，可以向出租司機打聽或考察客流量 ? 經(jīng)銷商店面位置是否合理，店頭廣告是否明顯 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營店布點位置是否合理 ? 檢驗方法：參考城市地圖、交通道路、出行習慣、區(qū)域消費水平、產(chǎn)品分布是否合理、城市未來新區(qū)規(guī)劃 ? 經(jīng)營場所是否擁有產(chǎn)權或租賃權、年限 ? 與市場管理部門的關系 接上頁 ? B、資金實力考察： ? 加盟的同時將保證金、裝修資金、上貨資金全部匯入公司帳戶是否可以？ ? C、公司規(guī)模檢驗方法： ? 導購代表 ﹢ 安裝工人 ﹦ ？人 ? 車輛 ﹦ ？ ? 注：安裝工人是否是固定工人 接上頁 ? D、店內(nèi)硬件設備 ? E、營業(yè)執(zhí)照：經(jīng)營者和管理者是否是同一人？ ? F、固定資產(chǎn)，一般商家不愿提供，但是建立信用體系必須需要 ? G、經(jīng)營面積、月支出費用 接上頁 ? 經(jīng)銷商服務意識檢驗方法： ? 可以對其現(xiàn)經(jīng)營品牌制造人為的質量事故，觀察其反應 三、加盟、選店、選址、裝修、開業(yè) 加盟要在簽訂協(xié)議之前，將政策交待清楚 選店址時注意幾點： A、家具城：便利性 /知名度 /一站式 /品牌集中度 B、將家具城的平面圖畫出來，標明店址 C、一地多店如何實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，銷售實現(xiàn)互動 新店開業(yè)流程： 加盟申請 開店面積 /經(jīng)營系列 /綜合測定評估、核定銷售量 保證金 按協(xié)議規(guī)定匯入公司帳戶 簽加盟協(xié)議 理解協(xié)議內(nèi)容 /簽訂協(xié)議 /精確銷售區(qū)域 接上頁 量圖紙 平面尺寸 /立面尺寸標明經(jīng)營系列 /標注點 防火栓承重墻等 設計圖紙 注明裝修時間 /聯(lián)系人電話 /要求出圖時間 注明經(jīng)營系列 /標明特殊要求 接上頁 審檢圖紙 設計部形象小組、商家、辦事處 有無死角區(qū) /燈光設計 /套房沙發(fā)餐桌配套 數(shù)量是否合適 /客戶賣場走動便利性 /形象 墻噴繪是否合適 修正圖紙 和策劃部溝通 接上頁 裝修 控制材料質量 /隱蔽工程質量 /掌握裝 修進度 /資源配送時間進度 擺場 現(xiàn)場擺場，教會店員 /定期檢查，實 行考核 驗收 需改進問題 接上頁 1 報銷 核實各種票據(jù) /廣告票據(jù)原件 1開業(yè)方案 公司審核執(zhí)行
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