侯志奎管理培訓(xùn)課程==卓越銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)訓(xùn)練--銷售-展示頁(yè)
2025-03-10 18:19本頁(yè)面
【正文】 邊吃干巴邊讀書，生活真爽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 民族風(fēng)味、傣家一絕 ① 上門送貨、微笑服務(wù)。 。 6. 未來３年：做大做強(qiáng)。 3. 購(gòu)買時(shí)間：馬上、半小時(shí)內(nèi)。 。 、執(zhí)行力、成功有強(qiáng)烈的了解欲望。 4. 擁有豐富的產(chǎn)品線：美容／餐飲／房地產(chǎn)／書籍／保險(xiǎn)／戶外廣告／火燒干巴／光線燈飾／服裝／日化 （二）我們的劣勢(shì) ： 、任務(wù)重、管理系統(tǒng)尚未形成 。 2. 有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。 ⑦ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上所處的地位。 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量。 卓越銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)訓(xùn)練 銷售的七大步驟 一 .開場(chǎng)白 二 .探詢尋求 三 .說明好處 四 .解除反對(duì)意見 五 三． 團(tuán)隊(duì)文化 1. 我們一定要成為今天的第一名 ! 2. 人人對(duì)營(yíng)銷負(fù)全責(zé) ! 3. 只要完成 950元的，你就是團(tuán)隊(duì)的英雄 ! 四． 獎(jiǎng)懲制度 獎(jiǎng) : 1. 毛利標(biāo)準(zhǔn) 毛利 =收入 1900元 產(chǎn)品成本價(jià) 950元 完成比例 100% 90% 80% ＞ 80% 獎(jiǎng)勵(lì)制度 毛利 :20% 毛利 :10% 毛利 :5% 無 四． 獎(jiǎng)懲制度 (續(xù) ) 獎(jiǎng) : : ① 第一名者 ,所有團(tuán)隊(duì)罰款獎(jiǎng)勵(lì) ! ② 團(tuán)隊(duì)稅后利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì) ! 四． 獎(jiǎng)懲制度 (續(xù) ) 五． 懲 : ,罰 :10元 /分鐘 ,末位淘汰 ! 產(chǎn)品贏利模式六大步驟 一． 市場(chǎng)調(diào)研 (一 )行業(yè)調(diào)研
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