市場營銷策劃流程-展示頁
2025-03-10 18:18本頁面
【正文】 編輯參加野馬車大賽，百余名記者親臨采訪，使其成為新聞界的熱點話題。人們估計該車將售價10000美元以上，當(dāng)雅科卡宣布“野馬”的實際售價將在 2500美元以下時，人們驚呼：一定要買。這些被調(diào)查者屬于中產(chǎn)階級，都已經(jīng)擁有了一部轎車。該車原有設(shè)計帶有園背座椅，尼龍裝飾、車輪罩和地毯，經(jīng)濟富足的顧客可以另外購買大功率發(fā)動機和附加部件。 策劃人認(rèn)為，二戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機在美國家喻戶曉，用野馬作名稱演示了車的性能和速度，又適合美國人放蕩不羈的性格。 個案引讀 ? 第二階段 —— 主題開發(fā) 品牌名稱 —— 野馬 雅科卡委托沃爾德 據(jù)此，雅科卡提出： 福特公司要推出一部適應(yīng)即可市場的新產(chǎn)品，其特點是：款式新、性能好，能載 4人，車身輕（最多 2500磅），價錢便宜（最多2500美元）。 由于二戰(zhàn)以后生育率激增，到 20世紀(jì) 60年代， 20— 24歲的人口增加了 50%以上， 16— 35歲的年輕人占人口增幅的一半以上。 野馬汽車的強勁勢頭正如一家面包店的廣告所言：“本店的面包如野馬汽車一樣被一搶而光”。第二章 市場營銷策劃的一般流程 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創(chuàng)新原則 掌握市場營銷策劃的步驟與方法 掌握市場營銷策劃書的內(nèi)容和原則 ? 能力實訓(xùn)目標(biāo) 初步具備策劃創(chuàng)意案例演講能力 初步具備撰寫營銷策劃書的能力 個案引讀 ? “野馬”轎車的策劃 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為“野馬”的轎車，新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購買人數(shù)就創(chuàng)出美國紀(jì)錄。在不到一年的時間里，“野馬”轎車風(fēng)行美國，各地紛紛成立“野馬”車協(xié)會，甚至很多商店出售的墨鏡、帽子、玩具等都貼上了“野馬”的商標(biāo)。 是誰成功的駕馭了這匹“野馬”？是誰塑造了野馬轎車的成功營銷呢 個案引讀 ? 雅科卡 —— 美國實業(yè)界巨子 1962年擔(dān)任美國福特汽車
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