行銷策略與店面評估培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-10 18:06本頁面
【正文】 達(dá)的廣告訊息。 ? 即使是同樣的產(chǎn)品，不同通路下就會(huì)有不同的包裝、不同的設(shè)計(jì)、不同的客戶屬性、不同的產(chǎn)品溝通訊息與不同價(jià)格結(jié)構(gòu)。 行銷計(jì)畫流程步驟 （ , ） ? （ , , ）、市場競爭分析、市場與產(chǎn)品定位、消費(fèi)者行為分析與目標(biāo)客戶選定。 ? 企業(yè)必須從「我們做得如何」的思維，跳躍至「你記得什麼」，利用意料之外的事給顧客驚喜，提供超越顧客原本期望的體驗(yàn)，即便「超越」只有一點(diǎn)點(diǎn)也無妨，體驗(yàn)本身產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)超乎預(yù)期。 迪士尼 ? 迪士尼將主題化變成風(fēng)格，改變?nèi)藗儗r(shí)空的感受，提高體驗(yàn)的有效性與故事性吸引顧客，而延伸出來的紀(jì)念品、票根，更能幫助消費(fèi)者紀(jì)念體驗(yàn)，創(chuàng)造附加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 4P行銷組合 ? 產(chǎn)品（）包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品組合、周邊利益（如包裝、保證）、售後服務(wù)等工作； ? 定價(jià)（）則包括新產(chǎn)品定價(jià)、折扣降價(jià)等； ? 通路（）則包括通路發(fā)展、通路價(jià)值、物流、零售等事項(xiàng)； ? 銷售推廣（）才是廣告、推銷、溝通、直效行銷等。 ? 行銷是當(dāng)你要完全精準(zhǔn)地滿足需求時(shí)，一定要做的功課。行銷策略與店面評估 詹翔霖 68 0955268997 教學(xué)部落格 現(xiàn)職 行政院中小企業(yè)處創(chuàng)業(yè)諮詢輔導(dǎo)顧問 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型諮詢輔導(dǎo)顧問 臺(tái)灣教育局教學(xué)策略聯(lián)盟專任委員 日本產(chǎn)經(jīng)協(xié)會(huì)講師 主要經(jīng)歷 大陸清華大學(xué)醫(yī)藥經(jīng)營管理所教授 廣東藥學(xué)院講座教授 文化大學(xué)國企系兼任教授 大葉大學(xué)企管、休管系副教授 實(shí)踐大學(xué)國企系副教授 高苑科技大學(xué)企管系助理教授 中國生產(chǎn)力中心顧問師班授課講師 實(shí)和聯(lián)合醫(yī)院副院長 人稱「財(cái)神」的范蠡 「上通天文，下通地理，三教九流，無所不曉」 ? 「通天文」即掌握時(shí)令季節(jié)，適時(shí)組織貨源供應(yīng)市場 ? 「通地理」即掌握各地物產(chǎn)，商品流通管道、運(yùn)輸管道和消費(fèi)等情況 ? 「通三教九流」即摸清社會(huì)各類群體、顧客的心理、習(xí)俗和需求 ? 廣博的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使范蠡成為我國歷史上有名的「一擲千金」的富翁 行銷是什麼？ ? 科特勒：最簡短的方式來定義行銷行銷是以有利可圖的方式來滿足需求。 ? 但企業(yè)不但要滿足需求，還要能夠營利。 ? 當(dāng)完成了這項(xiàng)工作，就不太需要銷售了，因?yàn)闈M意的顧客會(huì)傳播口碑，告訴大家已經(jīng)有一個(gè)很棒的方法解決了我們的問題。 齊立文、郭子苓、劉揚(yáng)銘 特刊 「行銷攻略 36招」 產(chǎn)品的內(nèi)涵 潛在產(chǎn)品 未來可增進(jìn)消費(fèi)者利益的產(chǎn)品是什麼？ 能超越消費(fèi)者期望、帶來競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是什麼？ 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品是什麼？ 基本產(chǎn)品 產(chǎn)品應(yīng)包含的最基本功能是 什麼？ 核心利益 消費(fèi)者希望從產(chǎn)品中得到什麼好處或解決什麼問題？ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 賣一樣的東西，對手就是可以賣得貴又好賣 ? 蛋糕原料有奶油、雞蛋、糖等放在貨架上分別售出，售價(jià)不高 ?
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