【正文】 全國(guó)排期優(yōu)化 匯總 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工作部門(mén) 日程 Local spot plan ?Local 排期制作 ?常見(jiàn)問(wèn)題 ?買(mǎi)后分析 ?Topic Local spot plan ?Local 排期制作 ?常見(jiàn)問(wèn)題 ?買(mǎi)后分析 ?Topic SP的疑問(wèn) —面對(duì) challenge！ 1. CPRP（ Over Budget） 2. Grps Under/Over Delivery 3. Reach不準(zhǔn) 4. PIB比例 找答案。 省級(jí)卡通頻道 : 如北京卡酷頻道 。TP經(jīng)驗(yàn)分享 for SPs GMT SP ?了解排期制作原理 ?熟悉購(gòu)買(mǎi)工作職能 ?理解購(gòu)買(mǎi)思維方式 As Molly said: “Hope after the training , all SPs bee at least half professionals about TP” 部門(mén)合作 ?規(guī)范工作流程 ?節(jié)省溝通成本 ?提高工作效率 ?增強(qiáng)合作默契 規(guī)范，溝通，效率，默契 目的 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 ? KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工作部門(mén) 日程 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工作部門(mén) 日程 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工作部門(mén) 日程 1. 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 排期 Spot Plan 規(guī)劃期信息收集 ? 到達(dá)率曲線（ Reach Curve） ? 點(diǎn)成本（ CPRP） ...... 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)在媒介行程的不同階段，傳遞的信息不同 投放行程規(guī)劃 Master Plan 投放行程規(guī)劃 Master Plan 準(zhǔn)備期信息更新 ? 特殊事件（ Events） ? 媒體信息更新 ...... 正式購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) ? 需要包括以下信息 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) （ Minder Code） 媒介信息 ?目標(biāo)人群 ?預(yù)算：總預(yù)算，各級(jí)媒體 比例，分市場(chǎng)預(yù)算 ?投放周期 ?覆蓋市場(chǎng) ?投放力度： GRP/Reach（ 1+， 3+or...） ?版本比例 ?黃金時(shí)間比例 ?周比例 產(chǎn)品信息 ?產(chǎn)品定位：高、中、低端 ?生命周期：上市，持續(xù)， 促銷(xiāo)，品牌形象 ?主要競(jìng)品信息 客戶(hù)信息 ?頻道 /節(jié)目偏好 ?投放模式偏好 : 布點(diǎn)連排、散打 ?區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商建議 1. 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 正式購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) 模糊的購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) 產(chǎn)品信息 ?中高檔汽車(chē) 媒介信息 ?M2544 ?預(yù)算： 10， 000， 000 ? ?覆蓋北、上、廣、深等 20個(gè)市場(chǎng) ?500GRP,3+50% ?30秒： 15秒 =3:7 ?黃金時(shí)間比例： 80% ?前兩周加重投放 清晰的購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) 產(chǎn)品信息 ?中高檔汽車(chē)，售價(jià) 2025萬(wàn) ?新品上市 ?競(jìng)品投放以新聞?lì)悾w育類(lèi)節(jié)目為主，適當(dāng)投放電視劇 媒介信息 ?M2544，收入較高 ?預(yù)算：凈價(jià) 10， 000， 000 ?，避開(kāi) ，約 4周 ?覆蓋 、上、廣、深等 20個(gè)市場(chǎng)， 兼顧廣東、江蘇、浙江、山東小市場(chǎng) ?500GRP， 3+最大化，至少 3+50% ?30秒： 15秒 =3： 7， 30秒先出， 15秒后出 ?黃金時(shí)間比例： 80%，非周末白天時(shí)段盡量不要購(gòu)買(mǎi) ?周比例：盡量滿足 30%： 30%： 20%： 20% 客戶(hù)信息 ?各地汽車(chē)欄目必須涉及 ?如電視臺(tái)無(wú)連排要求，隔日布點(diǎn) ?區(qū)域建議，請(qǐng)投放江蘇，浙江，山東衛(wèi)視以覆蓋上述三省 二三線城市 1. 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 正式購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)是前期策略工作的結(jié)晶，全國(guó)排期優(yōu)化以及地方排期制作都將以此為基礎(chǔ)。清晰，詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，能夠降低溝通成本，減少返工次數(shù)，節(jié)省工作時(shí)間，排期制作也將更加精準(zhǔn) 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工作部門(mén) 日程 電視排期制作 全國(guó)排期優(yōu)化 – 使用相對(duì)少的花費(fèi) （ Spending）， 最大化曝光頻次 （ Spots）， 達(dá)到最好的廣告投放效果 （ GRP, RF）， 點(diǎn)位盡量處于黃金時(shí)間 （ P/F） 且質(zhì)優(yōu) （ Program Affinity）， 并且最終能夠完成 KPI的指標(biāo) （ KPI） – 選擇頻道類(lèi)型， 央視，衛(wèi)視 還是 省臺(tái)，地方臺(tái) – 按照 千人成本 排序 – 按照 價(jià)值比例 排序 – 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，選擇合理的優(yōu)化方法，確定各級(jí)媒體預(yù)算比例，全國(guó)性媒體 節(jié)目線 ，完成各市場(chǎng) 預(yù)算分配 詳解購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，并基于購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，進(jìn)行全國(guó)排期優(yōu)化 優(yōu)化的意義 – 使用相對(duì)少的花費(fèi) （ Spending）， 最大化曝光頻次 （ Spots）， 達(dá)到最好的廣告投放效果 （ GRP, RF）， 點(diǎn)位盡量處于黃金時(shí)間 （ P/F） 且質(zhì)優(yōu) （ Program Affinity）， 并且最終能夠完成 KPI的指標(biāo) （ KPI） 詳解購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，并基于購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，進(jìn)行全國(guó)排期優(yōu)化 完成 KPI 預(yù)算 Spending 節(jié)目與時(shí)段 P/F， program Affinity 投放效果 Spots， GRP, Reach 頻道數(shù)量 覆蓋范圍 ： 600+城市， 3000+頻道 全國(guó)覆蓋 區(qū)域覆蓋 地方覆蓋 頻道數(shù)量 : 3,000+ 地方臺(tái) 省臺(tái) 衛(wèi)視 央視 Tips： 電視臺(tái)資源為國(guó)家壟斷資源，價(jià)格體系不透明 Tips： 有線電視以及數(shù)字電視的推廣和快速普及，使每個(gè)城市能夠接收到的頻道數(shù)量達(dá)到 5080 央視 : 19個(gè)頻道 省臺(tái) + 地方臺(tái) 衛(wèi)視 : 43個(gè)頻道 ? 1個(gè)教育臺(tái) ? 32個(gè)省級(jí)衛(wèi)視 ? 10個(gè)非省級(jí)衛(wèi)視 市級(jí) : 如深圳衛(wèi)視 。境外頻道 : 如鳳凰衛(wèi)視 ：各級(jí)媒體收視占有率 Data source: CSM 20232023 1H, 4+, all rating markets group 收視占有率 ：各級(jí)媒體現(xiàn)狀 央視 高高在上 ?進(jìn)一步蠶食地方份額 ?借勢(shì)提升頻道優(yōu)勢(shì)（奧運(yùn)會(huì)，大閱兵，電視?。? ?相信品牌的力量（權(quán)威，公正，高端，勵(lì)志，政策性強(qiáng)） 衛(wèi)視 愈戰(zhàn)愈勇 ?守擂方：湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視 ?攻擂方：浙江衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視 ?定位：娛樂(lè)大眾（輕松，草根，媚俗 ) 省臺(tái) +地方臺(tái) 步履維艱 ?上有“天敵”搶奪觀眾，下有兄弟臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng) ?無(wú)力支撐巨額的欄目制作及購(gòu)片費(fèi)用 ?主打民生類(lèi)新聞，體育，電影及電視劇類(lèi)節(jié)目確保地方份額 制空權(quán) 區(qū)域戰(zhàn)略戰(zhàn)役 城市攻堅(jiān)戰(zhàn) 街頭巷戰(zhàn) 電視廣告戰(zhàn)役 產(chǎn)品特性 高端產(chǎn)品：如汽車(chē)，金融產(chǎn)品 – 央視知名財(cái)經(jīng)欄目，少量衛(wèi)視高端訪談欄目，省臺(tái)地方臺(tái)優(yōu)質(zhì)新聞欄目 中低端產(chǎn)品：如快銷(xiāo)品 – 央視低成本套裝，衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目以及電視劇，省臺(tái)地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng) 媒介策略 品牌形象：央視為主，其他頻道補(bǔ)強(qiáng) 產(chǎn)品上市擴(kuò)大知名度：央視，衛(wèi)視為主，省臺(tái)以及地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng) 深度溝通：省臺(tái)地方臺(tái)為主 產(chǎn)品促銷(xiāo)：預(yù)算內(nèi)盡量增大曝光頻次，全頻道覆蓋 覆蓋范圍 全國(guó)覆蓋：央視，衛(wèi)視為主，省臺(tái)以及地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng) 區(qū)域覆蓋：衛(wèi)視，省臺(tái)為主，地方臺(tái)補(bǔ)強(qiáng) 地方覆蓋：省臺(tái)以及地方臺(tái) 頻道類(lèi)型組合需要依據(jù)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特性，媒介策略以及覆蓋范圍的界定來(lái)組合各級(jí)媒體，進(jìn)而確定優(yōu)化頻道范圍，及節(jié)目線范圍。 Local 排期制作 完成計(jì)劃 錯(cuò)綜復(fù)雜的媒體覆蓋對(duì)制定 Local排期的影響 地方市場(chǎng) 1 2 3 4 CCTV對(duì)地方的影響 衛(wèi)視對(duì)地方的影響 省臺(tái)對(duì)地方的影響 地方臺(tái)的影響 Reach Curve確定投放目標(biāo)到達(dá)率 Data Source：山東 F2539（ Urban） (1)制作 Reach curve。 (3)優(yōu)化計(jì)算央視衛(wèi)視 Spillover到地方的 Grps水平。 客戶(hù) : 世界黃金協(xié)會(huì) 策劃經(jīng)理 : c hris ti na l i 簡(jiǎn)報(bào)序號(hào) : 2023050073品牌 : : 發(fā)出日期 : 2023/04/11品種 : 世界黃金協(xié)會(huì) K .go l d 主要計(jì)劃編號(hào) : 主要計(jì)劃日期 :市場(chǎng)數(shù)量 : 13廣告活動(dòng)日期 : 2023/05/14 ~ 2023/06/ 30計(jì)劃截止日期 : : 2023/03/15目標(biāo)對(duì)象 : 1)F 20 402)廣告預(yù)算 。衛(wèi)星電視 : 0 。市級(jí)電視 : 4,343,520 。其它 : 0總預(yù)算 ( 凈值 ) : 4,343,520代理商傭金 : ( 00 %) 152,023媒介傭金 : ( 00 %) 0廣告營(yíng)業(yè)稅 : ( 00 %) 13,226總預(yù)算 ( 含傭金及稅 ) : 4,508,769預(yù)算合計(jì) :電視廣告材料 : A : 聽(tīng)話篇 30 (30 ) ( New ) B : 聽(tīng)話篇 15 (15 ) ( New )購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。 2. 情感類(lèi)談話性節(jié)目 。4. 娛樂(lè)類(lèi)。其他 : 1. 各城市到達(dá)率一定不能低于目標(biāo)要求，詳見(jiàn)后附。3. 考慮在 CP RP G ua r an tee 節(jié)目線中的不同廣告段，分別安排播出 1 個(gè) s po t ，但同一個(gè)廣告段內(nèi)最多只能播放一次。 第七周 20%2. 廣告位置 : 在不加收費(fèi)用的情況下 , 盡量安排好的廣告位置 正 / 倒三之內(nèi)3. 季節(jié)因素 : 本次 K go l d 的投放正值 之后 , 因此請(qǐng) Rev i ew 相關(guān)市場(chǎng)去年同期收視率趨勢(shì) , 正確的預(yù)估各個(gè)時(shí)段 / 節(jié)目的收視表現(xiàn) , 使得我們的投客戶(hù)須知* 此簡(jiǎn)報(bào)必須在 _______________________ 前簽回* 遲簽回的簡(jiǎn)報(bào)會(huì)導(dǎo)致最少增加 10% 的廣告費(fèi)* 同時(shí)，客戶(hù)過(guò)期把簡(jiǎn)報(bào)簽回等于同意或默許廣告排期表的質(zhì)量與準(zhǔn)確性減低，和有可能達(dá)不到廣告 GRP 的目標(biāo) 了解購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)報(bào) 客戶(hù): 世界黃金協(xié)會(huì) 策劃經(jīng)理: c h r i s t i n a l i 簡(jiǎn)報(bào)序號(hào): 2 0 0 7 0 5 0 0 7 3品牌 : : 發(fā)出日期: 2 0 0 7 / 0 4 / 1 1品種 : 世界黃金協(xié)會(huì)K . g o l d 主要計(jì)劃編號(hào): 主要計(jì)劃日期:市場(chǎng)市場(chǎng)層次廣告活動(dòng)時(shí)期廣告活動(dòng)性質(zhì)G R P / 廣告檔次數(shù)量 T A RP s 檔次 預(yù)算