深度營銷系列培養(yǎng)高績效的團隊(75頁ppt)-展示頁
2025-03-10 14:35本頁面
【正文】 一層次價格敏感的購買者。 O 以營銷為導向的企業(yè)營銷成為其戰(zhàn)略的重點?？蛻魸M意度比對手更高 營銷目標 O 營銷目標是功能層別的目標，是對公司總體目標進一步分解和具體化。地理覆蓋面比對手更廣 擁有比對手更好的形象 同關鍵對手相比，總成本更低 比對手更快的市場響應速度 在蕭條期間穩(wěn)定收入 股票價值上升 提高多元化收入程度 提高現(xiàn)金流 擴大利潤率 收入增長 深度營銷系列 培養(yǎng)高績效團隊 戰(zhàn)略營銷過程 營銷戰(zhàn)略制定的過程 1）公司經營定位，業(yè)務使命陳述； 2）公司外部環(huán)境分析： 3）內部環(huán)境分析： 4）目標制定： 營銷戰(zhàn)略制定的過程 （續(xù)） 5）戰(zhàn)略制定包括公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定 ? 如何完成公司目標？ ? 如何打敗競爭對手？ ? 如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢？ ? 如何加強公司長期的市場地位？ 6) 營銷計劃制定 將戰(zhàn)略轉化成具體營銷方案，在預算、策略和資源分配上決策 7) 營銷管理 營銷計劃的具體組織、執(zhí)行、控制和評估，通過信息反饋不斷對計劃和戰(zhàn)略做調整，保證有效實施 。 戰(zhàn)略規(guī)劃闡釋 公司使命： ? 為公司文化奠定基礎，指引戰(zhàn)略制定與實施 ? 體現(xiàn)出公司愿景，以及現(xiàn)在和未來的市場和客戶 ? 不是具體的，應高度概況、內涵豐富的 優(yōu)秀的使命陳述書有三個突出的特點： 第一，集中在有限的目標上； 第二，強調公司想要遵守的核心信念和共享價值觀； 第三，明確公司要參與的主要競爭范圍 . 確定公司的業(yè)務使命 O 公司所提供的產品或服務是什么？ O 客戶需要滿足的需求是什么？ O 公司的客戶 /客戶群是誰？ O 客戶為什么從本公司購買？ O 公司采取什么樣的方式來滿足客戶的需求？ O 是什么使本公司同其競爭對手區(qū)別開來？ 外部環(huán)境分析： 機會與威脅 影響因素 機 會 威 脅 宏觀環(huán)境因素 經濟環(huán)境 人口統(tǒng)計 技術 政治 /法律 政府及其管理機構 社會責任 /文化 自然環(huán)境 微觀環(huán)境因素 總體行業(yè)情況 競爭環(huán)境 當前客戶 潛在客戶 競爭對手 營銷方式 供應商 內部環(huán)境分析 :優(yōu)勢與劣勢 1 因素 優(yōu)勢 劣勢 營銷能力 公司信譽和品牌 市場份額 覆蓋區(qū)域 產品 /服務質量 定價效果 分銷效果 促銷效果 營銷隊伍能力 組織效能 財務能力 資金成本 /來源 現(xiàn)金流量 資金穩(wěn)定性 內部環(huán)境分析 :優(yōu)勢與劣勢 2 因素 優(yōu)勢 劣勢 制造能力 設備 規(guī)模經濟 生產能力 人力資源 按時交貨能力 技術和制造工藝 研發(fā)能力 新產品開發(fā)能力 技術創(chuàng)新能力 組織管理能力 有遠見的領導 具有奉獻精神的員工 創(chuàng)業(yè)導向和企業(yè)家精神 彈性 /適應能力 共有價值觀和企業(yè)文化 公司目標原則 O 可接受： 目標與經理的認識和愿望一致 O 有彈性： 特殊情況下，目標能夠被修改 O 激勵性： 目標設置適度 O 一致性： 符合公司的整體使命 O 可理解： 表述要清晰，衡量標準要明確 O 可行性 ：現(xiàn)實的、可行的，而不是一廂情愿的想象 公司目標 財務目標 戰(zhàn)略目標 收益增長 提高投資回報率 良好的信用評價 提高股東紅利 獲得持久的市場附加值 提高公司的市場份額 產品質量比對手更高 產品線比對手更寬或者更有吸引力 卓越的客戶服務 被公認是技術和產品創(chuàng)新的領先者 O 公司目標要轉化成營銷目標。 制定營銷目標 SMART 具體的 (Specific) 可衡量的 (Measurable) 可達到的 (Attainable) 相關的 (Relevant) 有時限的 (Timebased) 公司的目標 ： 明年要實現(xiàn)凈利潤 200萬，目標利潤率為 10% 營銷目標 ： 銷售量為 100萬單位的產品 它占預期的市場份額 5% 產品品牌的知名度要從 15%上升到 30% 擴增 10%的分銷網點 預計實現(xiàn) 20元的平均價格 五種最常見的公司戰(zhàn)略 1．低成本領先戰(zhàn)略 2．差別化戰(zhàn)略 3．最優(yōu)成本戰(zhàn)略 4．基于低成本的集中化戰(zhàn)略 5．基于差別化的集中化戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略的分析方法 擬定營銷戰(zhàn)略： O集中化分析： O綜合成長分析： O多元化分析： ? 同向多元化： ? 橫向多元化： ? 混合多元化：
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