員工培訓(xùn)考核管理制度匯編-展示頁
2025-03-10 14:04本頁面
【正文】 方案首先要滿足企業(yè)的整體發(fā)展需求，同時(shí)要附合新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上來規(guī)范企業(yè)在營(yíng)銷系統(tǒng)中的培訓(xùn)程序以及具體的培訓(xùn)計(jì)劃。 更多內(nèi)容可參照 “派力營(yíng)銷思想庫 ”《新銷售人員管理》 在培訓(xùn)制度的設(shè)計(jì)方案中我們要從以下幾方面進(jìn)行： 在培訓(xùn)計(jì)劃中我們要根據(jù)此次的審計(jì)所了解的問題及急需解決的關(guān)鍵問題為企業(yè)量身定制培訓(xùn)課程及實(shí)施計(jì)劃 2 培訓(xùn) 是指公司有計(jì)劃地實(shí)施有助于提高雇員學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí) 、 技能或?qū)ぷ骺?jī)效起關(guān)鍵作用的行為能力的活動(dòng) 。 培訓(xùn)與開發(fā)具有以下三方面的作用 ： 提高工作績(jī)效 提高員工的任職能力 提高員工的滿足感和安全水平 一、培訓(xùn)制度方案設(shè)計(jì)概述 在方案概述中要寫明培訓(xùn)的作用目的、適用的范圍以及培訓(xùn)制度制定的原則等。 通過培訓(xùn)協(xié)助和指導(dǎo)銷售部各級(jí)人員開發(fā)自己的潛能，從而提高工作能力和改善工作績(jī)效。 2. 員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合。 4. 業(yè)余培訓(xùn)為主，脫產(chǎn)培訓(xùn)為輔。 ? 分公司或區(qū)域營(yíng)銷培訓(xùn)主要是指通過分公司或地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流，總部派人進(jìn)行培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)員對(duì)促銷員培訓(xùn)等（不包括總部參加的培訓(xùn)） ? 促銷員的培訓(xùn)主要是通過分公司內(nèi)部培訓(xùn)來進(jìn)行，輔助以總部的巡回培訓(xùn)。 2. 培訓(xùn)包括入職前培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)。 4. 崗位技能培訓(xùn)是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分類對(duì)不同員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)。 2. 在接受培訓(xùn)之前，申請(qǐng)培訓(xùn)并獲得批準(zhǔn)的受訓(xùn)員工要與公司簽署培訓(xùn)合同。 4. 培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)員工有義務(wù)將培訓(xùn)教材交于公司，并把所學(xué)的知識(shí)和技能用于日常工作中。 培訓(xùn)需求從以下三個(gè)方面分析： 企業(yè)分析 。 崗位分析 。 人員分析 。 2. 培訓(xùn)計(jì)劃的制訂 營(yíng)銷系統(tǒng)各部門在培訓(xùn)需求調(diào)查的基礎(chǔ)上 ， 填寫相應(yīng)的培訓(xùn)需求計(jì)劃表 ， 指定本部門員工年度培訓(xùn)計(jì)劃 ， 并于 11月 1日上報(bào)人力資源部 。 8 培訓(xùn)計(jì)劃的組織及程序（續(xù)） 3. 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施 1) 培訓(xùn)的范疇包括內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn) ， 培訓(xùn)地點(diǎn)包括有公司內(nèi) 、 市內(nèi) 、 國(guó)內(nèi) 。 3) 人力資源部審核培訓(xùn)申請(qǐng)應(yīng)以公司年度培訓(xùn)計(jì)劃為基礎(chǔ) ， 超出計(jì)劃的培訓(xùn)需求須在征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)之后方可進(jìn)行 。 5) 為了有效地控制培訓(xùn)效果，課堂評(píng)估和課后評(píng)估是很重要的。 9 外聘培訓(xùn)流程檢查單 檢查 期限要求 培訓(xùn)前計(jì)劃 一個(gè)月前 1. 確定培訓(xùn)課題； 2. 外請(qǐng)培訓(xùn)講師 ， 洽談講師費(fèi)； 3. 確定培訓(xùn)日程； 4. 挑選參加培訓(xùn)人員名單 ， 并向培訓(xùn)講師提供相關(guān)資料； 5. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備； 6. 培訓(xùn)場(chǎng)地的安排 ， 平面圖及設(shè)備的計(jì)劃； 7. 發(fā)出培訓(xùn)通知； 8. 確認(rèn)培訓(xùn)名單 10 二、培訓(xùn)需求評(píng)估 培訓(xùn)需求評(píng)估是在規(guī)劃與設(shè)計(jì)每項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)之前，由培訓(xùn)部門、職能部門、主管人員、工作人員等采用各種方法和技術(shù)，對(duì)組織及其成員的目標(biāo)、知識(shí)、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析，以確定是否需要培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容需求的過程 11 培訓(xùn)需求評(píng)估的方法 分析材料的幾種來源 （一）工作分析 （二）績(jī)效考核 （三）培訓(xùn)需求具體項(xiàng)目調(diào)查 （四）部門或個(gè)人培訓(xùn)需求報(bào)告 12 培訓(xùn)需求 程度 培訓(xùn)時(shí)間建議 參加 人員 培訓(xùn)方式 建議 其他 項(xiàng) 目 細(xì) 目 一般需要 需要 很需要 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 自愿 參加 指定人 員參加 部門全體員工 在崗培訓(xùn) 脫產(chǎn)培訓(xùn) 內(nèi)部培訓(xùn) 外部培訓(xùn) 需求調(diào)查表統(tǒng)一調(diào)查項(xiàng)目表頭 13 （一）工作分析 （ 1）將工作分析得到的崗位培訓(xùn)要素，列為 《任職資格培訓(xùn)信息調(diào)查表》（表三） （ 2）培訓(xùn)要素可以分為特定知識(shí)要求、經(jīng)驗(yàn)要求，能力要求等幾類 14 （二）績(jī)效考核 （ 1）績(jī)效考核記錄是培訓(xùn)需求調(diào)查材料的一個(gè)重要來源，體現(xiàn)了提高工作執(zhí)行能力的培訓(xùn)設(shè)計(jì)思想 （
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