【正文】 一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人中最高的，自然而然地成了禾豐的核心人物。” 禾豐的一位副總私下里對(duì)記者說(shuō)：“金總是一個(gè)很有號(hào)召力的人。團(tuán)隊(duì)的平衡就像人體一樣，感冒是必要的。 禾豐董事長(zhǎng)金衛(wèi)東這樣評(píng)價(jià)禾豐團(tuán)隊(duì)：“這樣的結(jié)構(gòu)容易在團(tuán)隊(duì)中形成民主的氣氛。當(dāng)時(shí)平均年齡30多一點(diǎn)。 “白手”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 禾豐的七人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了又一個(gè)白手起家的經(jīng)典故事，而他們每個(gè)人又都是故事的主角。這樣也保證了公司決策層在投票時(shí)相左的意見(jiàn)不會(huì)票數(shù)相等。經(jīng)過(guò)幾次小調(diào)整之后，達(dá)成了六個(gè)股東的股份基本平均的君子協(xié)定，避免了產(chǎn)權(quán)不清的陷阱。 無(wú)規(guī)矩難以成方圓。如果分配制度不成熟，企業(yè)的向心力將大打折扣。兒時(shí)的友誼和成人后的相互信任，是這支團(tuán)隊(duì)合作的紐帶。 既有彼此掏心的信賴(lài)，又有有諾必踐的誠(chéng)信，同時(shí)又能自覺(jué)形成權(quán)威中心，聯(lián)邦第一道情意“箍”算是上緊了。這個(gè)規(guī)矩是杜澤樺為自己，也為聯(lián)邦定下的。在加盟之前，杜澤樺堅(jiān)持：聯(lián)邦命令要單一，任何人不能以個(gè)人意志用事。作為從小一起長(zhǎng)大、知根知底的六個(gè)玩伴，這兩點(diǎn)彼此是可以做到的。 一是指相信、信賴(lài)。那時(shí)是沒(méi)有什么技術(shù)入股概念的，完全是‘信’的作用。 隨后，同樣有著藤器廠工作背景的另一玩伴兒 —— 郭泳昌也毅然加盟。 于是，另一個(gè)被他們稱(chēng)作“樺哥”的兒時(shí)玩伴兒 —— 杜澤樺被他們請(qǐng)出山來(lái)。 組建團(tuán)隊(duì)，推選核心 何友志做過(guò)藤椅師傅， 杜澤榮在建筑公司干過(guò)打樁 然而，四個(gè)農(nóng)民出身的人還是不知道企業(yè)怎么辦。王潤(rùn)林、何友志、杜澤榮、陳國(guó)恩 —— 這四個(gè)小時(shí)候就在一起玩的朋友聚在一起，他們要干一番事業(yè)。 案例：聯(lián)邦家私 ? 20多年的時(shí)間可以證明許多被稱(chēng)之為夢(mèng)想的東西，聯(lián)邦就這樣用它當(dāng)初的“小作坊”制造著它在中國(guó)家具行業(yè)中的成功史。成員愿意屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間愿意幫助別人克服困難，或是自覺(jué)自愿地多做工作。 歸屬感 歸屬感也是團(tuán)隊(duì)非常重要的一個(gè)特征，當(dāng)成員產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，他們就會(huì)自覺(jué)自愿地維護(hù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，愿意為團(tuán)隊(duì)做很多事情，不愿離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的規(guī)章制度也就是企業(yè)的行為規(guī)范，約束著每一個(gè)員工的行為。 不同的團(tuán)隊(duì)角色 團(tuán)隊(duì)角色 實(shí)干者 協(xié)調(diào)者 完善者 推進(jìn)者 凝聚者 創(chuàng)新者 監(jiān)督者 信息者 共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范 現(xiàn)在所倡導(dǎo)的企業(yè)文化實(shí)際上是要求企業(yè)中要有共同的價(jià)值觀。他們經(jīng)歷九九八十一難，最終取得真經(jīng)，修得正果。 ? 八戒藝不如悟空，但也能吃苦耐勞，協(xié)同作戰(zhàn)，共成大事，當(dāng)然八戒的缺點(diǎn)也較明顯，貪吃好色，偶爾也偷偷懶，耍小心眼； ? 沙僧能耐不大，但忠厚老實(shí)，盡職盡責(zé)，在師徒四人中起到協(xié)調(diào)作用。 二、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容摘要 一、團(tuán)隊(duì)的定義及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 團(tuán)隊(duì)的定義 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 二、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三步法 尋找合適的合作伙伴 推選核心人物 完善制度組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì) 一、團(tuán)隊(duì)的定義及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 團(tuán)隊(duì)的定義 團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同的奮斗目標(biāo) 【案例】 唐僧師徒 ?唐僧目標(biāo)堅(jiān)定，知識(shí)淵博，精通佛學(xué)，菩薩心腸 … 負(fù)責(zé)交際。 ? 頭腦靈活、善于溝通的梁鵬是“采購(gòu)部經(jīng)理” ? 二十二歲的史春雷年齡最小，可辦事最細(xì)心，擔(dān)任“財(cái)務(wù)總監(jiān)”。二十四歲的韓濤是四人中的大哥，任“總經(jīng)理”， ? 有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的王曉菠是“銷(xiāo)售部主管”?！皩W(xué)哥超市”開(kāi)張。 ? 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看了他們的企劃書(shū)，非常支持他們自主 創(chuàng)業(yè) 。 ? 推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店、洗衣店等。正由于走“學(xué)生路線(xiàn)”，因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。王永上和他的合伙人成功了，從初期兩人各湊了 3萬(wàn)元起家，僅僅不到兩年時(shí)間，口袋已經(jīng)鼓鼓地達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。 二○○八年十一月上旬，煙臺(tái)大潤(rùn)發(fā)北門(mén)小吃一條街上，一個(gè)新店面立起來(lái)了 —— “臭里香”臭豆腐。兩人越聊越投機(jī)，大有相見(jiàn)恨晚之意，很快從不認(rèn)識(shí)到不是一般關(guān)系，幾個(gè)晚上下來(lái)，不僅達(dá)成意向，而且立馬就付諸實(shí)施。 【案例】 王永上二○○八年武漢華東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，曾南下廣州尋找工作，有一家單位以每月 7000元聘他，正當(dāng)想一展身手的時(shí)候，父母的呼喚又把他拉回到山東。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在 5年以上、擁有 10家以上加盟店的成熟品牌。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)?！拔覀児竟芾韺拥膸讉€(gè)同學(xué)也都大四了，他們和我一樣，不準(zhǔn)備找工作了，一起創(chuàng)業(yè)。如今，何偉哲的家教公司規(guī)模也越來(lái)越大，兼職的學(xué)生員工發(fā)展到了 300多名，每月的營(yíng)業(yè)額都有 5萬(wàn)左右。何偉哲說(shuō)，從一開(kāi)始，他們就像社會(huì)上正規(guī)的公司一樣運(yùn)作的。別看公司小，分工卻很明確，有的負(fù)責(zé)接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，有的負(fù)責(zé)在校外找客源，有的負(fù)責(zé)在校內(nèi)物色優(yōu)秀的家庭教師。他在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，北京有一家家教機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化分工很強(qiáng)，已經(jīng)在不少大城市建立了分支機(jī)構(gòu)?！毙≡嚺５蹲隽私欢螘r(shí)間以后，小何也開(kāi)始嘗試給家教中介介紹客戶(hù)，從中收一點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)。 剛讀大一時(shí)，小何跟其他同學(xué)一樣，想做家教賺點(diǎn)生活費(fèi)。 【案例】 大四生創(chuàng)業(yè)當(dāng)家教老板 已有學(xué)生員工 300人 做家教對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)不算稀奇事，可從自己做家教到介紹同學(xué)做家教，最后還開(kāi)了一個(gè)家教中介公司，大四學(xué)生何偉哲讓同齡人刮目相看。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特別是師范專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。 2023年 1月2日納斯達(dá)克恢復(fù)網(wǎng)易公司的股票交易。但是到了 9月，想賣(mài)也賣(mài)不掉了，網(wǎng)易因誤交財(cái)務(wù)報(bào)告，被停牌長(zhǎng)達(dá) 4個(gè)月。 在最初做互聯(lián)網(wǎng)的日子里，丁磊也碰到了很多不順利的事情。因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法預(yù)計(jì)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有幾個(gè)人使用互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在未來(lái)幾年中形成一股洪流，改變社會(huì)，改變每個(gè)人的生活。當(dāng)丁磊站上中國(guó)首富的頂峰，此時(shí)距離 1997年 5月其創(chuàng)辦 網(wǎng)易 公司不過(guò)幾年時(shí)間 —— 而這似乎是互聯(lián)網(wǎng)帶給這個(gè)社會(huì)的沖擊。 【案例】 2023年，不到 32歲的 丁磊 以 50億元人民幣的身價(jià)成為中國(guó)首富。 1971年出生，浙江寧波人，漢族人。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，以期吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 創(chuàng)業(yè)者對(duì)該項(xiàng)目的軟件如經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)運(yùn)行、 銷(xiāo)售計(jì)劃、公共關(guān)系、法律關(guān)系等是否清晰 經(jīng)過(guò)初次判斷找到了你認(rèn)為有贏利點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，就要對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行鑒定了 國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)： 環(huán)保類(lèi) 新能源類(lèi) 據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的指出， 21世紀(jì)巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)主要有： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 網(wǎng)絡(luò)信息咨詢(xún)與服務(wù)業(yè) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè) 社會(huì)保險(xiǎn)業(yè) 家用汽車(chē)制造業(yè) 郵政與電訊業(yè) 老年醫(yī)療保健品業(yè) 婦女兒童用品業(yè) 旅游休閑及相關(guān)產(chǎn)業(yè) 建筑與裝潢業(yè) 餐飲、娛樂(lè)與服務(wù)業(yè) 二、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方向 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向一：高科技領(lǐng)域 ? 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“網(wǎng)易”、“騰訊”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ● 農(nóng)產(chǎn)品 加工利潤(rùn)高 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但在農(nóng)產(chǎn)品深加工上卻較落后，農(nóng)產(chǎn)品深加工占農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的比例不到 12％。 ● 女性用品 利潤(rùn)高 中國(guó)目前有 6億女性，年紀(jì)在 12至 45歲之間的有 3億。 ● 清潔洗滌 需求旺 清洗服務(wù)業(yè)屬于國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際大牌公司很難拿到入場(chǎng)券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。? 第八屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn) ? 主講 :王文生 ? 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 內(nèi)容摘要 ? 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的步驟 ? 從生活中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ? 鑒定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和是否適合創(chuàng)業(yè)者 ? 二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方向 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向一：高科技領(lǐng)域 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向四：開(kāi)店 選擇項(xiàng)目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢？ 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步： 尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來(lái)源：廣告、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、生活 近年市場(chǎng)前景較好的項(xiàng)目？ 思考： ● 汽車(chē) 美容 市場(chǎng)大 這塊大蛋糕主要包括 汽車(chē) 的專(zhuān)業(yè) 美容 （清洗、去污、打蠟、輪胎翻新等）、車(chē)飾 美容 、漆面 美容 、 汽車(chē) 防護(hù)（粘貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜報(bào)警系統(tǒng)等）和 汽車(chē) 精品（在店內(nèi)銷(xiāo)售 汽車(chē) 香水、內(nèi)飾、車(chē)用吸塵器等）等 5個(gè)方面。 ● 寵物 身上錢(qián)景寬 據(jù)測(cè)算，我國(guó)市民每年用于 寵物 的消費(fèi)已高達(dá)十幾億元。 ● 保健市場(chǎng) 潛力大 據(jù)預(yù)測(cè)， 2023年，我國(guó)保健品銷(xiāo)售額將達(dá)到 1000億元。 ● 旅游休閑 發(fā)展快 據(jù)國(guó)際旅游組織預(yù)測(cè)，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)率將高達(dá)％，位居世界第三。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第二步： 鑒定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和是否適合創(chuàng)業(yè)者 a e d c b 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策和本地區(qū)發(fā)展業(yè)態(tài) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有很好的市場(chǎng)需求 創(chuàng)業(yè)者是否喜歡并打算投入做的項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)者對(duì)該項(xiàng)目的硬件設(shè)置如： 場(chǎng)地、設(shè)備、人員、資金能能否解決。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)出類(lèi)拔萃的大學(xué)生才有成功的希望。 ? 推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游戲開(kāi)發(fā)等。 1993年畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)， 1993年 1995年就職于浙江省寧波電信局，1995年 1996年就職于 Sybase廣州公司，1996年 1997年就職于廣州飛捷公司， 1997年創(chuàng)辦網(wǎng)易公司，現(xiàn)在任網(wǎng)易首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師。在感嘆他是如此年輕之外，同時(shí)也讓外界第一次認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)富價(jià)值。 不過(guò)，在 1995年丁磊辭去寧波電信的“鐵飯碗”準(zhǔn)備投身互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，招致其家人的強(qiáng)烈反對(duì)。當(dāng)然，其中改變最大的人恐怕非丁磊莫屬。甚至 2023年初的丁磊最迫切的愿望就是把網(wǎng)易賣(mài)掉。當(dāng)年年底，網(wǎng)易的三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)在線(xiàn)廣告、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)和在線(xiàn)娛樂(lè)均出現(xiàn)良好的勢(shì)頭。而在一年之后，丁磊便站上了人生舞臺(tái)的巔峰，成為中國(guó)首富 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 ? 在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余，智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最先掌握的資本。一方面，家教是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。 ? 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。 何偉哲是寧波大學(xué)科技學(xué)院機(jī)械專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生，他的另一個(gè)身份是寧波海曙易達(dá)家教服務(wù)有限公司的總經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)我們都剛剛高中畢業(yè)，基礎(chǔ)知識(shí)還算扎實(shí)，這也是大學(xué)生最擅長(zhǎng)的了。一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)單槍匹馬在家長(zhǎng)和家教之間做中介畢竟不規(guī)范，難做大。何偉哲受到了啟發(fā)，在經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，去年年底，他和另外 6名同學(xué)一起成立了寧波海曙易達(dá)家教服務(wù)有限公司。為了創(chuàng)品牌，小何對(duì)家教老師的要求很高，招聘時(shí)要經(jīng)過(guò)筆試、面試幾道嚴(yán)格的程序。隨著名氣不斷增大，今年 7月，他們?cè)趯幉ń瓥|游泳中心附近租下了 180平方米的場(chǎng)地，從校內(nèi)出來(lái)開(kāi)始向校外擴(kuò)張。何偉哲說(shuō)，今年的就業(yè)形勢(shì)不好，對(duì)他們公司來(lái)說(shuō)正是一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，可以招收一些大學(xué)畢業(yè)生做專(zhuān)職家庭教師?！? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 ? 據(jù)調(diào)查，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá) 80％。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼快印站等。 二○○八年冬天，王永上在煙臺(tái)碰到了賣(mài)臭豆腐的張巖，張巖上世紀(jì)八十年代畢業(yè)于金融專(zhuān)業(yè)，時(shí)年四十有四，眼前年輕人的眼神曾經(jīng)是那么熟悉，動(dòng)機(jī)不用說(shuō)也看出幾分，王永上是來(lái)學(xué)藝的。 就這樣，“臭里香”品牌在煙臺(tái)大街的地?cái)偵险Q生了。統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一工裝、統(tǒng)一度量衡，賣(mài)的是臭豆腐，但完全是正規(guī)軍操作方式 …… 讓兩位合伙人始料未及的局面出現(xiàn)了，加盟者紛至沓來(lái)，一年多時(shí)間里，連鎖店開(kāi)了十多家，國(guó)內(nèi)加盟店達(dá)到 200余家。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向四：開(kāi)店 ? 大學(xué)生開(kāi)店