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2025-03-10 12:26本頁面
【正文】 4)貨源款式數量 5)商品價格調查 6)銷售人員素質 7)銷售狀況詢問 (新品牌電話查詢 — 吊牌 ) 17 新租戶開發(fā) Q：為什么要開發(fā)新租戶？ A： 1）淘汰業(yè)績不佳的租戶 2）商品定位轉換，不符合公司定位 3）本公司商品結構引進 4）市場新品引進 5）開發(fā)成功以做后備，應臨時調整之急 18 開發(fā)難點與重點：服飾類租戶 ? 新商品占比 ? 銷售狀況 ? 陳列數量（ 1/3 HANGER） ? 商品生命周期（導入、成長、成熟、衰老） ? 季節(jié)變化 ? 庫存情況 ? 追加數量 19 導入期 ? 有意識的傾聽顧客的聲音 ? 需要借助媒體 ? 嘗試試吃，試穿，試用等活動 ? 注意從整個賣場得到的信息 ? 陳列在目光所到之處（增加賣場曝光率 Q） 20 成長期 ? 重點商品陳列面需擴大 ? 徹底進行 ITEM管理 ? 觀察顧客的反應 21 成熟期 ? 重點商品需要維持庫存飽和狀態(tài) ? 注意相關商品動態(tài) ? 掌握以周為單位的 ITEM銷售數 22 衰退期 ? 銷售不佳的 ITEM變更陳列 ? 盡快引進新租戶代替 ? 根據各類別，調查其暢銷原因，作成資料 23 租戶的 ? Special *定義 :品牌知名度不高 ,商品定位具有特別風 格或話題性 。 *商品周期 :成熟期 。 *業(yè)績表現 :非常良好 (業(yè)績＝形象 ) 25 ? Value *定義 :知名度高 *商品周期 :成熟期及成長期 *租賃位置 :一般區(qū)域 *業(yè)績表現 :平米效平均高于 S和 K的租戶表現 26 作 業(yè) 二 ? 分組列舉各自組別的 S / K / V； 27 如何開發(fā) ? 充實本身商品專業(yè)知識 ? 經常分析負責業(yè)種的暢銷租戶以及原因 ? 經常市調 (提升流行感度 ) ? 訓練提升自己資訊力 (新商品信息掌握 ) ? 經常與廠商維持良好互動 28 服飾類租戶的關注點 ? 商品款式 ? 商品顏色 ? 商品設計 ? 暢銷商品調查 ? 商品價格帶以及暢銷品價格帶 ? 季節(jié)性商品的推出時間 ? 櫥窗商品的陳列主題 ? 品牌資料的收集 ? 促銷期間競爭店商品數量及款式差異性 29 新商戶開發(fā)洽談的內容 ? 公司資料 (品牌名 /廠商名 )、聯絡電話（聯絡人 /負責人），經營方式（生產者 /代理商 /經銷商 /托管商） ? 商品內容 /特色 /結構 /價格帶 ? 租戶品牌所需要的面積以及樓層 ? 租戶品牌目前市場占有率；已開店的狀況以及業(yè)績 ? 商品生產地以及產品狀況（進口流程及商品追加流程） ? 商品市場前景規(guī)劃 ? 合作意愿以及條件 30 開發(fā)注意事項 ? 每月各業(yè)種開發(fā) 10家 （ S/K/V比例為 3： 3： 4） ? 商品開發(fā)時應與租戶有書面資料及將洽
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