【正文】 3,950 1,650 150,60 0DM 25,000 20,000 4,680 550 50,230DC 10,000 8,000 1,800 200 20,000300%D C 30,000 24,000 5,400 600 60,000利潤(rùn) 10,000 8,000 2,070 300 20,370毛利率 % % % % % 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 ABC計(jì)算 項(xiàng)目 B L R P 合計(jì)收入 75 ,000 60 ,000 13 ,950 1,6 50 15 0,600DM 25 ,000 20 ,000 4,6 80 550 50 ,230DL 10 ,000 8,0 00 1,8 00 200 20 ,00040% 4,0 0036 ,0003,2 0028 ,8007206,7 50808208,0 0072 ,370生產(chǎn)批次 7,3 33 7,3 33 5,5 73 1,7 60 22 ,000生產(chǎn)準(zhǔn)備 4,2 59 1,0 65 4,8 55 1,0 22 1 1,2 0 0部件 1,2 00 1,2 00 1,2 00 1,2 00 4,8 00機(jī)器設(shè)備 7,0 00 5,6 00 140 140 14 ,000收益 16 ,208 13 ,602 6,1 38 3,3 02 20 ,370毛利率 21 .6% 22 .7% 44 % 20 % 13 .5% 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 作業(yè)成本系統(tǒng)最佳設(shè)計(jì) 計(jì) 量 成 本 最佳點(diǎn) 計(jì)量準(zhǔn)確度 誤差損失 總成本 計(jì)量成本 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 累積銷售曲線圖 銷售收入比重 110% 90% 70% 50% 30% 10% 0 10% 50% 70% 30% 銷售品種比重 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 產(chǎn)品盈利曲線圖 300% 250% 200% 50% 0 20% 60% 80% 40% 產(chǎn)品品種 累積盈利比重 100% 30% 100% 150% 350% 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 產(chǎn)品如何定價(jià) 二種基本的定價(jià)模式 (1)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià) 在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，而成本的降低是取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。以上四大變化必須依賴于信息化作為基礎(chǔ) 以上我們可歸納為多元化需求與品質(zhì)的獨(dú)特個(gè)性 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 一、 ABC的背景 2. 需求多元化、個(gè)性化與產(chǎn)品壽命周期 （ 1）個(gè)性化導(dǎo)致多元化 顯然，獨(dú)特的需求必然導(dǎo)致多元化的產(chǎn)品需求 （ 2）多元化導(dǎo)致產(chǎn)品壽命周期縮短 流行導(dǎo)致產(chǎn)品有較長(zhǎng)的生命周期 追求時(shí)尚使許多傳統(tǒng)產(chǎn)品過(guò)早退出市場(chǎng) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 一、 ABC的背景 （ 3）產(chǎn)品壽命周期的三種含義 *傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)周期（價(jià)值鏈） 研發(fā) 設(shè)計(jì) 促銷 供貨 售后服務(wù) *產(chǎn)品的市場(chǎng)周期 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 *產(chǎn)品的消費(fèi)周期 購(gòu)入 使用 廢棄 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 一、 ABC的背景 （ 4）三種周期的相互關(guān)系 市場(chǎng)周期 消費(fèi)周期 生產(chǎn)周期 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 第一， FMS是生產(chǎn)自動(dòng)化的核心組成部分，生產(chǎn)自動(dòng)化包括了四大內(nèi)容的組合 *生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化 訂貨 設(shè)計(jì) 投料 加工 組裝 檢驗(yàn) 保管 發(fā)貨 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 *信息系統(tǒng)自動(dòng)化 CAD、 CAM、 CAT *無(wú)人運(yùn)行 *多品種、小批量的 FMS 第二， FMS硬件要素 市場(chǎng)要求多元化、短期化、細(xì)分化 生產(chǎn)要求可從七個(gè)方面體現(xiàn)彈性 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 （ 1）機(jī)械彈性：為適應(yīng)生產(chǎn)采納特定的部品，對(duì)機(jī)器進(jìn)行調(diào)整的難以程度 （ 2）產(chǎn)品彈性：擁有經(jīng)濟(jì)且快速的由原產(chǎn)品向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的能力 （ 3）工程彈性：一種部品能同時(shí)適用于多項(xiàng)工程 （ 4）作業(yè)彈性：一種作業(yè)可隨時(shí)轉(zhuǎn)換成另一種作業(yè) （ 5）程序彈性：即使遇到故障也能繼續(xù)加工希望的部品 （ 6）產(chǎn)量彈性：針對(duì)產(chǎn)量的增減，均能合理運(yùn)用而獲利 （ 7）擴(kuò)充彈性：根據(jù)需要能立即擴(kuò)充 FMS的規(guī)模 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 第三， FMS軟件要素 CAD、 CAM、 CAT 共同費(fèi)用分配基礎(chǔ)問(wèn)題 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 資源 動(dòng)因 金額 分配率 A 產(chǎn)品質(zhì)控 小時(shí) ( 4 5 0 ) 9 0 , 0 0 0 $ 2 0 0 / 小時(shí) 1 0 0生產(chǎn)準(zhǔn)備 次數(shù) ( 4 5 0 ) 1 3 5 , 0 0 0 $ 3 0 0 / 次 1采購(gòu) 次數(shù) ( 1 0 0 0 ) 1 0 5 , 0 0 0 $ 1 0 5 / 次 10客戶訂單 張數(shù) ( 2 0 0 ) 1 2 0 , 0 0 0 $ 6 0 / 張 5設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn) 小時(shí) ( 7 5 0 0 0 ) 1 5 0 , 0 0 0 $2/ 小時(shí) 1 , 0 0 0$ 6 0 0 0 , 0 0 0 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 傳統(tǒng)分配率 (以機(jī)器小時(shí)為分配基礎(chǔ) ) 分配率 =$6000,000/75,000=8元 /小時(shí) (注 75,000是基礎(chǔ) ,不是動(dòng)因 ) 若 A產(chǎn)品消耗資源 傳統(tǒng)法總成本 =1000*8=$8000 嚴(yán)格來(lái)講 :A產(chǎn)品實(shí)際消耗資源 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 質(zhì)控 100*200=$20,000 生產(chǎn)準(zhǔn)備 1*300=$300 合計(jì) 采購(gòu) 10*105=$1,050 成本 客戶訂單 5*60=$300 $23,650 設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn) 2*1,000=$2,000 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 戰(zhàn)略管理與 FMS的必然性 飲料 門(mén)票 吃飯 合計(jì) A 11 0 4 15 B 20 8 14 42 C 15 4 8 27 D 14 4 6 24 合計(jì) 60 16 32 108 平均 15 4