【正文】 東區(qū) 銷(xiāo)售 經(jīng)理 南區(qū) 銷(xiāo)售 經(jīng)理 北區(qū) 銷(xiāo)售 經(jīng)理 三葉草 銷(xiāo)售 經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 人力資源 經(jīng)理 物流 經(jīng)理 IT 經(jīng)理 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 法律 服裝 銷(xiāo)售 經(jīng)理 鞋 銷(xiāo)售 經(jīng)理 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)分析 經(jīng)理 重要 客戶(hù) 經(jīng)理 重要 客戶(hù) 經(jīng)理 俱樂(lè)部 經(jīng)理 經(jīng)理 品牌 溝通部 經(jīng)理 零售資源部 經(jīng)理 體育 營(yíng)銷(xiāo)部 鞋 服裝 賽事 活動(dòng)組 總經(jīng)理（中國(guó)） 總監(jiān) 銷(xiāo)售 ? 組織架構(gòu)設(shè)置較為簡(jiǎn)潔，由于市場(chǎng)總監(jiān)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)部門(mén)管轄零售管理和促銷(xiāo)管理職能 ?在銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部設(shè)立銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和單店的統(tǒng)計(jì)表格，并進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。 Copyright IBM Corporation 2023 現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略，有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng) ? 集團(tuán)總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立 ? 北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過(guò)大，難以解決溝通問(wèn)題 ? 北體營(yíng)銷(xiāo)組織中各部門(mén)責(zé)權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象 ? 對(duì)于銷(xiāo)售渠道的管理，簡(jiǎn)單的按照直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分開(kāi)管理，不利于統(tǒng)一的 渠道策略和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng) ? 作為利潤(rùn)單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門(mén)之間的關(guān)系沒(méi)有明確 ? 還沒(méi)有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作 8 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程 遠(yuǎn)期管控架構(gòu) 中期管控架構(gòu) 近期管控架構(gòu) ?組織架構(gòu)以專(zhuān)業(yè)的能 力的集中為指導(dǎo)原則 ?銷(xiāo)售組織按照地域 進(jìn)行整合 ?在銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)置產(chǎn)品 支持和渠道支持職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照 價(jià)值鏈合理拆分 目前管控架構(gòu) 管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn) 職能型 產(chǎn)品類(lèi)別 品牌 ?集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌 的管理和協(xié)調(diào) ?共享服務(wù)職能的強(qiáng)化 ?注重價(jià)值的管理 ?品牌的統(tǒng)一管理 ?建立完善的集團(tuán)管控 體系和流程運(yùn)作 ?業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完 全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組 織 形式 ?加強(qiáng)中心管理力度， 逐步合并分公司并建 立大區(qū)式管理 特征 產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售額較??；專(zhuān)業(yè)職能力量較弱 公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類(lèi)別區(qū)分度大 多品牌經(jīng)營(yíng) 6 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié) ? 作中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國(guó)際主流體育品牌 公司宗旨 市場(chǎng)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 到 2023年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 20億元人民幣，利潤(rùn)率保持在 XX% ? 研發(fā)： – 產(chǎn)品系列化 ，功能 /技術(shù)系列化 – 增加資源投入 ：提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)， – 規(guī)范研發(fā)流程 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向 – 核心技術(shù)和專(zhuān)利 ，購(gòu)買(mǎi)為主，加強(qiáng)應(yīng)用 – 策略性外包 :加強(qiáng)聯(lián)盟與合作 ? 營(yíng)銷(xiāo)： – 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ,普及運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員 /賽事贊助營(yíng)銷(xiāo) – 奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃 – 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，學(xué)生，老人，女性 ? 供應(yīng)鏈 – 完善計(jì)劃體系 ：加強(qiáng)市場(chǎng)終端信息的反饋機(jī)制，建立科學(xué)化的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)體系 – 完善供應(yīng)商評(píng)估體系 ：充分利用供應(yīng)商資源和能力 ? 渠道和零售： 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張 ：在不同的市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式 強(qiáng)化零售執(zhí)行 ：完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果 分銷(xiāo)商管理 ：改善分銷(xiāo)商選擇和評(píng)估，完善分銷(xiāo)商政策 4 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 2 | Business Consulting Services 169。Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略 管控模式研討會(huì) (一 ) 2023 年 12 月 18日 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來(lái)確保實(shí)施 發(fā)展遠(yuǎn)景 /目標(biāo) ? 組織存在意義 ? 長(zhǎng)期目標(biāo) ? 年度目標(biāo) 公司和 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng) ? 顧客 ? 服務(wù) ? 競(jìng)爭(zhēng)力 管控架構(gòu) ? 正式結(jié)構(gòu) ? 匯報(bào)關(guān)系 ? 權(quán)利分配 ? 職責(zé)定義 ? 整合機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 方向設(shè)定和溝通 ? 組織的運(yùn)作 ? 標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 組織文化 ? 價(jià)值和信念 ? 環(huán)境、觀念、 ? 決策和行為 ? 地區(qū)性文化 方向性 結(jié)構(gòu)性 ? 戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴(lài)于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn) ? 管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn) ? 在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化 ? 管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn) 3 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 新的發(fā)展策略對(duì)于管控架構(gòu)的要求 ? 統(tǒng)一的渠道管理 ? 建立專(zhuān)業(yè)的零售管理能力 ? 對(duì)銷(xiāo)售組織的有力支持 ? 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的整合性 ? 跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理 ? 注重市場(chǎng)占有率，在 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售額 20個(gè)億 ? 品牌是李寧集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是專(zhuān)業(yè)的 綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 ? 在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上， 在中遠(yuǎn)期 加大對(duì)研發(fā) 和營(yíng)銷(xiāo)的投入 ? 強(qiáng)化市場(chǎng)與研發(fā)的結(jié)合 ? 通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持， 而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營(yíng) ? 加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理能力 李寧核心的戰(zhàn)略 對(duì)管控架構(gòu)的要求 5 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖 鞋業(yè)生產(chǎn)部 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 服裝技術(shù)部 材料供應(yīng)部生產(chǎn)總監(jiān) 大區(qū)督導(dǎo)銷(xiāo)售部市場(chǎng)部營(yíng)運(yùn)支援部渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 高爾夫事業(yè)部 器材事業(yè)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 財(cái)務(wù)總監(jiān)（空缺） 人力資源行政 質(zhì)檢部 行政