20xx年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書-廣告知識-展示頁
2024-07-31 18:06本頁面
【正文】 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較中國較移動差，但資費低，新開創(chuàng)出新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺 CDMA。移動以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi) 。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時候，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個“楚天靈通卡”的業(yè)務(wù) 專門為小靈通量身訂做的武器。 各競爭品牌情況 ： a. 中國移動。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀 ： 據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計，從 4 月 28 日正式放號以來，武漢小靈通的平均日銷量 20xx 個 左右 ，總放 號 40 余 萬，而武漢電信核心網(wǎng)容量是 120 萬戶，市場預(yù)期與銷售狀況 還有很大距離。長沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬。目前已有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、?？诘?400 多座大中城市打破政策瓶頸，開通了小靈通。這與放號 20 余天就超過 10 萬用戶的廣州、已突破 100 萬用戶的黑龍江、 直逼 150萬用戶的長沙等其它省會城市相比，真不可同日而語。 市場規(guī)模 ： 武漢 800 萬常住人口、 100 余萬流動人口 ，而目前武漢市場小靈通的用戶在 40 萬左右，應(yīng)該說還處于成長期。 20xx年小靈通武漢地區(qū) 廣告企劃 書 國家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。而武漢是一個有著 800余萬常住人口、 100 余萬流動人口的大都會，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域 ，事實上小靈通武漢投放半年已有 40 萬左右用戶。 市場潛力 ： 小靈通在武漢的用戶還不足 45 萬，這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務(wù)關(guān)系客戶，真 正新籠絡(luò)的客 戶還不足 40 萬。 與武漢電信的謹(jǐn)慎形成鮮明對照的是，許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼 的情況下，依仗信息產(chǎn)業(yè)部的 “ 模糊令箭 ，大張旗鼓地進(jìn)軍小靈通市場。其中 70％的省會城市的用戶增長速度達(dá)到 600％。而且武漢又 處于中低水平 ，更利于小靈通的發(fā)展，由此可見武漢小靈通市場潛力之巨大。 產(chǎn)品使用情況 ： 大部分年輕人（ 1828 歲）對于手機(jī)的款式，價格和是否有短信功能較為敏感，而中年人（ 28 歲以上）則 只在意手機(jī)的通話效果，部分對款式有要求。移動通信市場的老大，在 GSM 手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好 ，通話質(zhì)量高是其特點，但資費較高。而且它打出的口號卻是小靈通的弱點：即使車速再快，語音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項收費的看家賣點，實現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外輕松接聽 16 元封頂！ —— 其實是事實上的 “ 準(zhǔn)單向收費 ” 了！ 不但穩(wěn)住神州行用戶，武漢移動還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費 35 元話費送手機(jī) ” 、 “ 預(yù)存 700（元）送手機(jī) ” 的活動，而且送的手機(jī)本身的價值就達(dá)到了話費的標(biāo)準(zhǔn)，比 如其中有諾基亞的 3310 市場價格也在 700 以上，幾乎就是聯(lián)通交話費送手機(jī)活動
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