【正文】 動主推貨品在重要陳列位，低端特價商品專 ? 柜陳列； ? （ 5）充分利用助銷道具和營造生動化，突出重點推廣 ? 產(chǎn)品：推廣款； ? （ 6）本地消費者接受什么系列的產(chǎn)品必須顯要陳列； ? 這樣的做法才能達到貨品陳列最好的效果，才是花小錢辦大事。 （三）陳列氛圍 ? 陳列氛圍營造目的 ? 好的陳列氛圍可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。 整潔氛圍提升方法 ? （ 1）多到其他零售賣場走走看看，對比一下，注意學(xué)習(xí)其他品牌和服裝店的優(yōu)點和經(jīng)驗； ? （ 2）增強責任心，落實責任人。 五、視覺氛圍應(yīng)用與指導(dǎo) （一）、品牌氛圍 品牌氛圍的定義 是指賣場內(nèi)外環(huán)境，專賣店的消費引導(dǎo)以及各系列商品的宣傳布置氛圍。它是指與電視、報紙、新聞宣傳等傳播的緊密配合，達到視覺的統(tǒng)一，信息的統(tǒng)一。像各品牌的終端形象，都會根據(jù)不同的終端形態(tài)開發(fā)出很多種類的，或長或扁，這種高度的靈活性能夠適應(yīng)終端專場的各種形態(tài)，通過“眼球牽引力”對消費者實行有效攔截。 四、銷售氛圍營造原則 ? （三）高度靈活性 ? 各級城市的終端檔次不一，造成終端的形態(tài)“氣象萬千”。零售店做好差異性和識別性，有利于消費者尋找和識別自己所需要的東西。 比如：成都錦里步行街有個張飛牛肉店，總是有個打扮成 “ 張飛 ” 模樣的人每天坐在店門口迎客，具有很強的特征，也賺足了顧客的眼球。 四、銷售氛圍營造原則 （一）高度差異性 零售店氛圍的高度差異性主要目的在于使終端表現(xiàn)與其他賣場不同。它具體包括服務(wù)氛圍、工作氛圍、音樂氛圍、專業(yè)氛圍等。 一、銷售氛圍的定義 二、銷售氛圍的分類 ? 從感官刺激上來分，銷售氛圍大致可分為視覺氛圍和感受氛圍： ? （一）視覺氛圍 ? 視覺氛圍指直接被顧客眼睛所能夠直接看到的銷售氛圍，具體包括品牌氛圍、整潔氛圍、陳列氛圍、季節(jié)氛圍、促銷氛圍和格調(diào)氛圍等。零售賣場如何營造 銷售氛圍 制作：葉章飛 目錄 ? 一、銷售氛圍的定義 二、銷售氛圍的分類 ? （一）視覺氛圍 ? （二）感受氛圍 ? 三、氛圍對終端銷售的作用 ? 四、銷售氛圍營造原則 ? （一）高度差異性 ? （二）高度識別性 ? （三）高度靈活性 ? （四）高度統(tǒng)一性 ? 五、視覺氛圍應(yīng)用與指導(dǎo) ? （一）品牌氛圍 ? （二）整潔氛圍 ? （三）陳列氛圍 ? （四）季節(jié)氛圍 ? （五）促銷氛圍 ? （六）格調(diào)氛圍 ? 六、感受氛圍應(yīng)用與指導(dǎo) ? （一）服務(wù)氛圍 ? （二）工作氛圍 ? （三）音樂氛圍 ? （四）專業(yè)氛圍 ? 七、色彩布局注意要點 ? （一）色彩對情緒的影響和使用禁忌 ? （二）冷暖色調(diào) ? （三）色彩搭配使用技巧 銷售氛圍指顧客在賣場所處環(huán)境的氣氛和情調(diào)。正是這種氛圍，可以讓顧客自發(fā)地產(chǎn)生或放棄一系列購買欲望和決定的心理變化及行為。 ? （二）感受氛圍 ? 感受氛圍指顧客通過賣場的內(nèi)外氛圍和銷售服務(wù)人員舉止表現(xiàn)，在其內(nèi)心里自發(fā)產(chǎn)生的對于賣場的評判標準。 三、氛圍對終端銷售的作用 ? 提升零售店的品牌宣傳，增強顧客品牌意識； ? 方便顧客的消費選擇，減輕促銷員 /導(dǎo)購員工作壓力； ? 有效引導(dǎo)顧客消費行為，提升零售店銷售價值； ? 有利于零售店差異化經(jīng)營，形成特色，和競爭對手保持距離； ? 提供良好消費環(huán)境，提升顧客消費愉悅程度； ? 展示零售企業(yè)實力和地位，對消費者形成深層次觸動。差異性可以從視覺色彩、主推品牌宣傳結(jié)構(gòu)、商品展示的技巧，以及導(dǎo)購員的著裝、談吐、氣質(zhì)等多方面著手。 （二）高度識別性 在終端的視覺氛圍上，高度差異性和高度識別性是吸引消費者 眼球 的基礎(chǔ)。當消費者進入終端現(xiàn)場，如果在10米開外甚至更遠的地方就可以看到商品的展示，成功攔截的機率已經(jīng)過半。給你一個拐角，給你一個小環(huán)島，給你一個墻面，你如何進行有效的氛圍包裝？客觀條件的制約，使得在終端銷售氣氛的營造上要有高度的靈活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展現(xiàn)出來。 ? （四）高度統(tǒng)一性 ? 現(xiàn)在，我們經(jīng)常講整合營銷傳播，這就要求終端銷售氣氛的高度統(tǒng)一性。這些都是廣泛傳播并重復(fù)出現(xiàn)的，長久堅持的影響力便給消費者留下了深刻的印象，于是，終端氛圍理應(yīng)達到的效果也為此相應(yīng)“不治而治”了。 品牌氛圍涵蓋內(nèi)容和著力點 做好零售店的品牌氛圍，可以從以 下幾個主要方面著手： （ 1）倡導(dǎo)品牌消費的各種宣傳，包括風(fēng)格、系列的等等； （ 2）專賣店品牌與市場品牌之間的差異性； （ 3）直營店鋪銷售活動推廣宣傳； （ 4）品牌展示物料豐富程度包括（店外帳篷、拱門