銷售應(yīng)有的自我認識-展示頁
2025-03-10 10:37本頁面
【正文】 思考技術(shù) —— 解決問題的能力 —— 對面臨的狀況或問 題，具有 理性歸納、邏輯分析、系統(tǒng) 處理的能力。 2） 目標(biāo)產(chǎn)生動力 格式塔心理學(xué)： 人有一種本能的傾向，總是自覺的最求完美、完整，自覺的消除差異，獲得平衡；這種最求完美完整、消除差異的傾向是人動力的來源； 當(dāng)前的現(xiàn)實 理想的狀況 現(xiàn) 狀 目 標(biāo) 目標(biāo)和現(xiàn)實之間的差距使我們產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的欲望和動力 而現(xiàn)狀使我們對目標(biāo)產(chǎn)生游移 3）目標(biāo)催生方法 人是一種選擇性感知動物（選擇性信息收集者） 網(wǎng)狀激活系統(tǒng)：腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它負責(zé)把感官的刺 激傳送到大腦皮層； 網(wǎng)狀激活系統(tǒng)使我們每個人最好的的行政 秘書， 他負責(zé)對我們的感官接受的信息進 行過濾，只讓有價值的信息和對我們產(chǎn)生 威脅的信息通過； 只有有了目標(biāo)的情況下，你才知道什么是有助于實現(xiàn)目標(biāo)的線索、知識和信息； 先有目標(biāo)，后有計劃； 有了目標(biāo)之后，網(wǎng)狀激活系統(tǒng)能夠自動為你捕捉對目標(biāo)有價值的信息，你會產(chǎn)生許多你原來意識不到的創(chuàng)意和方法措施 如何確立目標(biāo) 目標(biāo)要具有激勵作用 目標(biāo)要清晰明確且可以衡量 目標(biāo)要細加分解 完善的實施計劃 設(shè)置自我激勵措施 我們更容易放棄的目標(biāo)恰是較低的目標(biāo)，因為它不能產(chǎn)生較大的動力。成功的銷售 如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售員？ 一個優(yōu)秀的銷售員所應(yīng)具備的條件？ 任何人都有可能成為一個優(yōu)秀的銷售。成為一個優(yōu)秀的銷售員，條件只有兩個： ? 喜愛銷售這項工作 ? 學(xué)習(xí)并掌握一些基本的知識和技巧 喜愛營銷的七大理由 ： 1. 彈性的收入：收入多少在很大程度上由你決定； 2. 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機器； 3. 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務(wù)、我的能力，幫助顧客解決生活和工作中的問題； 4. 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 5. 可以學(xué)習(xí)人最重要的技能，最有機會成就輝煌的人生； 我只是在做我喜歡做的事情， 只不過有人愿意為此而付錢！ 人際溝通技巧 自我管理技巧 專業(yè)知識 成功銷售三角： 專業(yè)知識或技巧：營銷學(xué)基本知識 您所在行業(yè)的專業(yè)知識或技巧 人際溝通技巧：能將知識運用到您所遇到的人身上 自我管理技巧：使你的工作更有效率 ， 更見成效 自我管理技巧 人際溝通技巧 專業(yè)技術(shù)知識 自我管理技巧 銷售員是一個需要高度自我管理的職業(yè)！ 一、樹立目標(biāo)： 為什么要有目標(biāo)： 1） 目標(biāo) 確定你努力的方向 沒有目標(biāo)的人 , 就象空駛的 出租車不知道去哪里 。 訂立低目標(biāo)的原因 ： 認知上的誤區(qū)： 我們的決策，總是依據(jù)我們自己所認為的真理， 但這種真理并非就一定是事實上的真理。 不是機械的處理 —— 邏輯分析 憧憬技術(shù) —— 夢想能力，制定未來目標(biāo)規(guī) 劃的能力。 意識 潛意識 意識首先是你的記錄器和資料庫，他儲存著你對現(xiàn)實的感知和解釋，也記下你所有的經(jīng)歷 —— 你所思考的、你對自己的想象，以及你對這些經(jīng)歷的體驗。 自我形象儲存在你的潛意識中，對你的行為起到自動控制和調(diào)節(jié)的作用，調(diào)節(jié)的結(jié)果就是是你的行為象你； 自我形象是人的自動駕駛系統(tǒng)；他會不由自主的左右我們的行為和心情，當(dāng)你的行為不想你心目中的你時，你會恐懼、慚愧、內(nèi)疚，當(dāng)你處于不符合你的自我形象的場合時，你會緊張不適繼而選擇逃避！ 自我形象的形成及作用機理 自我談話 當(dāng)自己或別人對自己的表現(xiàn)進行評價時，我是如何對自己斷言和說話的 現(xiàn)實表現(xiàn) 根據(jù)目前占優(yōu)勢的自我形象來行動 自我形象 在積累自己對自己的看法和態(tài)度的基礎(chǔ)上，一個人在潛意識里的對自己形成的圖像 自動指導(dǎo)和控制 刺激產(chǎn)生積極或消極的自我談話 強化或改變自我形象 自我形象取決于自我談話 + — 正面的、積極的自我形象 負面的、消極的自我形象
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