銷售管理培訓(xùn)促銷管理-展示頁(yè)
2025-03-10 01:06本頁(yè)面
【正文】 品越誘人就越有可能成功 來自 中國(guó)最大的資料 營(yíng)銷員的誤區(qū) ?營(yíng)銷就是買賣 ?目標(biāo)市場(chǎng)越清晰越好 ?降價(jià)促銷最有效 ?服務(wù)的主要內(nèi)容就是安裝維修 ?成功的營(yíng)銷源于高超的戰(zhàn)術(shù) 來自 中國(guó)最大的資料 如何失去顧客（一） ?制造劣質(zhì)產(chǎn)品 ?別為公司的形象操心 ?別為顧客服務(wù)操心 ?既想為顧客提供良好的服務(wù)， ? 又想盡量削減開支 ?別為員工流動(dòng)率高及其 ? 是否表現(xiàn)滿意操心 ?推行 有創(chuàng)意 的公司政策 來自 中國(guó)最大的資料 如何失去顧客（二） ?碰壁之后首先想到退 ——消極的心態(tài)； ?顧客跟我想法一樣； ?禮儀？？？ ?貨銀兩訖，萬事大吉； 來自 中國(guó)最大的資料 心 態(tài) 消極的心態(tài)： “唉！只有半瓶酒了。企業(yè)須永遠(yuǎn)爭(zhēng)做 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者。 ? 營(yíng)銷總監(jiān)不了解、也無意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本 來自 中國(guó)最大的資料 附：大伙的“營(yíng)銷誤區(qū)” ?觀察對(duì)手的所做所為是捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)的捷徑。 ? 對(duì)整體營(yíng)銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。 來自 中國(guó)最大的資料 高層領(lǐng)導(dǎo)的銷售盲點(diǎn)（二） ? 營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)重地，或完全地依賴于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查 ? 在制定營(yíng)銷決策及相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研過程中只考慮五個(gè)、甚至更少的決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品／包裝規(guī)格等。 ? 公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。 ?把對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析作為抓住機(jī)遇的指南。 來自 中國(guó)最大的資料 例：集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo) 有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣 觀念，大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) 先有市場(chǎng)，再有工廠 的模式典范。 來自 中國(guó)最大的資料 對(duì)策：企業(yè)存在的問題 ?建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ?開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。 ?高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能。 來自 中國(guó)最大的資料 銷 售 管 理 以管理的方式 促進(jìn)供需 達(dá)到供需雙方之目的。來自 中國(guó)最大的資料 典精企管 銷售管理培訓(xùn)促銷管理 來自 中國(guó)最大的資料 扔給大家的問題（一） 何謂銷售？ 什么叫銷售管理？ 來自 中國(guó)最大的資料 銷 售 ?供方、需方與市場(chǎng) ?關(guān)系：供方 需方 ?銷售：通過市場(chǎng)渠道，達(dá)到 ? 供需雙方目的的一種行為。 市場(chǎng) 來自 中國(guó)最大的資料 第二個(gè)定義 是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝 到廣告宣傳、銷售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營(yíng)。 來自 中國(guó)最大的資料 市 場(chǎng) 變 換 產(chǎn)品主導(dǎo) 消費(fèi)主導(dǎo) 引導(dǎo)消費(fèi) 1970S前 1970S至今 今后 來自 中國(guó)最大的資料 產(chǎn) 品 變 換 產(chǎn)品 高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品 綜合產(chǎn)品 1970S前 1970S至今 今后 注：綜合產(chǎn)品 —品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1