旅游媒體投放整合分析3-展示頁
2025-03-08 18:35本頁面
【正文】 ）旅游市場宣傳促銷策略 １ 、 旅游地總體形象策劃與宣傳 （ １ ） 在各種旅游宣傳品 、 紀(jì)念品 、 廣告欄 、名片以及游客和服務(wù)人員的太陽帽等上 ， 用鮮明 、 獨(dú)特的圖形或本地標(biāo)志性景觀的圖像顯示自己的特色； （ ２ ） 用精煉 、 形象 、 明快 、 上口 、 易記的文句對本地旅游特色加以概括 。（ 重點(diǎn)促銷是指開展主體旅游年活動 、 舉辦大型旅游節(jié)慶活動等 ， 如：哈爾濱冰燈節(jié) 、 大連國際服裝節(jié) 、 洛陽牡丹節(jié) 、 三峽旅游節(jié) ， 等 ） ５、把面向旅游者的促銷活動與面向旅行社的促銷活動相結(jié)合。 ３ 、 與周邊旅游地要形成資源共享 、 產(chǎn)品互補(bǔ) 、客源互流 、 聯(lián)點(diǎn)成線 、 串線成網(wǎng)的區(qū)域旅游格局 。 ２ 、 旅游企業(yè)與當(dāng)?shù)卣嗯浜?， 把旅游宣傳與地區(qū)總體形象宣傳相結(jié)合 ， 形成整體宣傳合力 。 ３、收益性 收益性的含義 細(xì)分出的市場足夠大，可以 使企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益 ４、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性的涵義 該市場能夠保證企業(yè)在較長時期內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益 該市場必須具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 使企業(yè)能夠通過能力來擴(kuò)大市場 （四）按照行為特征細(xì)分 １、按照購買動機(jī)細(xì)分 旅游市場 度假旅游市場 觀光旅游市場 會議、商務(wù)旅游市場 獎勵旅游市場 探親訪友旅游市場 ２、其他按照行為特征細(xì)分 包括 按照購買方式細(xì)分：如：獨(dú)自旅游、結(jié)伴旅游、家庭旅游、單位旅游 按照購買時機(jī)細(xì)分：如：旺季旅游市場、淡季旅游市場、節(jié)假日旅游市場、寒暑假旅游市場 四、旅游市場的開發(fā) 旅游市場開發(fā)的基本程序 市場調(diào)研和市場預(yù)測 市場細(xì)分 市場定位 市場促銷 產(chǎn)品 策略 定價 策略 銷售 渠道 策略 促銷 策略 （一）旅游市場調(diào)查 包括以下三個方面 （ 1） 調(diào)查客源市場情況 １ 、 區(qū)分主要客源市場和次要客源市場； ２ 、 區(qū)分現(xiàn)實(shí)客源市場和潛在客源市場； ３ 、 對客源市場進(jìn)行細(xì)分 （ 按照職業(yè) 、 收入 、 年齡 、性別等 ） ； ４ 、 了解旅游者的旅游目的 （ 看什么 、 玩什么 、 干什么等 ） ； ５ 、 了解旅游者來的旅行路線和方式； ６ 、 了解旅游者參加旅游的形式 （ 團(tuán)體和散客 ） ； ７ 、 了解旅游者的消費(fèi)水平和能力； ８ 、 了解旅游者是旅游地停留的時間 。 ３、有利于企業(yè)根據(jù)不同市場的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場營銷策略。整體競爭環(huán)境市場定位如何？ 競爭品牌的廣告投放策略是怎樣的？ 競爭品牌市場在哪？ 競爭品牌重點(diǎn)市場在哪？媒體使用側(cè)重點(diǎn)是怎樣的 ? １、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，形成新的目標(biāo)市場。 市場細(xì)分 分析不同市場的需求狀況及消費(fèi)者滿意程度 發(fā)現(xiàn)
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