產(chǎn)品策略(1)-展示頁
2025-03-08 12:21本頁面
【正文】 香 味 絕 頂 德 希 保潔凈 波爾德 海 岸 圭 尼 玉蘭油 伊 拉,產(chǎn)品線長度,寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品線長度,?,產(chǎn)品組合策略,擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮短產(chǎn)品組合策略 改革現(xiàn)有產(chǎn)品組合策略 高檔產(chǎn)品組合策略，低檔產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品異樣化/產(chǎn)品細(xì)分化 產(chǎn)品定位策略: 空檔策略/貼近策略,?,牛奶巧克力類,火炬,水冰類,純奶類,奶冰類,基礎(chǔ)系列酸奶,品位系列(優(yōu)品酪乳,美味果粒系列產(chǎn)品,LGG系列,輕果激揚系列,特通產(chǎn)品,奶酪系列,?,產(chǎn)品公事包管理法,波士頓矩陣分析法 （波士頓咨詢公司模式, BCGM ） 金牛產(chǎn)品（ Cash Caw ） 明星產(chǎn)品（ Stars ） 問題產(chǎn)品（ Question Marks ） 瘦狗產(chǎn)品（ Dogs ）,?,波士頓咨詢公司法,1. 高增長、低競爭 “ 問題產(chǎn)品 ”,2. 高增長、高競爭 “ 明星產(chǎn)品 ”,3 . 低增長、高競爭 “ 金牛產(chǎn)品 ”,4 . 低增長、低競爭 “ 瘦狗產(chǎn)品 ”,波士頓矩陣,市場增長率,高,低,相對競爭地位,高,低,放棄,清算,轉(zhuǎn) 變,（相對市場占有率）,?,10x 4x 2x 1x 0.5x 0.3x 0.2x 0.1x,相 對 市 場 占 有 率,22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%,市 場 成 長 率,明星,問題,金牛,狗類,?,波士頓咨詢公司法 縱坐標(biāo)：市場增長率 橫坐標(biāo)：相對市場占有率 圓圈： 一個圓圈代表一個產(chǎn)品 圓圈的大?。涸摦a(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例 圓圈的位置：該產(chǎn)品的市場情況。,Philip Kotler 將市場上的產(chǎn)品分成五種：,?,服務(wù)與有形產(chǎn)品的區(qū)別,?,耐用品:使用壽命長 非耐用品:使用壽命短,有形產(chǎn)品,?,便利品 選購品 特殊品 非渴求品,消費品,?,產(chǎn)品的整體概念,核心利益 或服務(wù),附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品,安裝,售后 服務(wù),交貨和 信用,保證,包裝,品牌,特色,質(zhì)量,款式,?,?,產(chǎn)品組合:是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品項目及產(chǎn)品線的組合或搭配，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。 4.主要服務(wù)伴隨小物品和小服務(wù)：例如飛機(jī)提供食品和飲料。例如汽車生產(chǎn)廠商出售的汽車包括保單、維修和保養(yǎng)說明等在內(nèi)。外形仿如名師設(shè)計的手袋，采用非洲斑馬皮包裹.價格:約39萬~233萬元,?,1200萬頂級賓利 一年只產(chǎn)兩輛,?,韓國三星公司最新研制的厚度只有0.82毫米的TFT手機(jī)屏幕,?,1.純粹有形產(chǎn)品：肥皂、牙膏或鹽等，產(chǎn)品中沒有伴隨服務(wù)。買家可依個人品味加嵌美鉆，最高可賣30萬美元。第七章 產(chǎn)品策略,產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) 品牌策略 包裝策略,?,產(chǎn)品及產(chǎn)品組合,?,產(chǎn)品 指一切能滿足用戶某種需求和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品（Goods）和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)(Service).,?,鹽、軟飲料、錄像機(jī)、熟食、家具租賃、飯店、定制服裝、草坪保養(yǎng)、房屋清洗、航運、上課、投資,?,Tulip Ego筆記本電腦,“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”這句讓人朗朗上口廣告詞，道出了鉆石的真正價值。由荷蘭Tulip EGo公司生產(chǎn)的這款筆記本電腦在白金面板左右側(cè)鑲嵌了總計80克拉的鉆石，連商標(biāo)也是寶石打造。Ego內(nèi)存為1GB，硬盤100GB，12.1英寸寬屏LCD顯示屏。 2.伴隨服務(wù)的有形產(chǎn)品：包括有附帶旨在提高對顧客有吸引力的一種或多種服務(wù)的有形商品。 3.有形商品與服務(wù)的混合：例如餐館既提供食品又提供服務(wù)。 5.純粹服務(wù)：心理咨詢等。 產(chǎn)品組合包括：寬度/長度/深度/關(guān)聯(lián)性。,?,各種類型產(chǎn)品的決策方法,高增長、低競爭：“問題產(chǎn)品” 通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。需要分析向明星 產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的盈利及其投資問題。是企 業(yè)主要的資源耗費和獲利階段，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先保證資源的供給。 低增長、低競爭：“瘦狗產(chǎn)品” 處于飽和市場狀態(tài)，競爭力低，占有率下降導(dǎo)致利潤下降， 應(yīng)當(dāng)縮小規(guī)?；蛲顺鼋?jīng)營。（資源主要來自哪里？主要用于哪里？應(yīng)當(dāng)做什么和不做什么？） （2）將企業(yè)不同產(chǎn)品集中到一個矩陣中，簡單明了，便于決策。 （2）四象限劃分過于簡單，相當(dāng)一部分市場因素難以歸入。有些行業(yè)占有率雖低，但仍可通過創(chuàng)新、產(chǎn)品差異和市場再細(xì)分獲得利潤。,?,產(chǎn)品生命周期,?,產(chǎn)品生命周期的概念,產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。 新產(chǎn)品的三種基本類型 全新產(chǎn)品： 運用新一代科學(xué)
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