知人知心銷售中的九型人格-展示頁(yè)
2025-03-07 20:14本頁(yè)面
【正文】 他人發(fā)光?！? ?他們是天生的和事佬。 面對(duì) 6號(hào)客戶的銷售之道 攻破信任關(guān) ?建立信任 ,水到渠成 切忌夸大事實(shí) ,把話說(shuō)滿 ,拐彎抹角 ?自報(bào)無(wú)關(guān)緊要的短板 ,指出不足 . 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 6號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : 今年行情這么差，還不知道明年怎么樣呢，怎么好投資這個(gè)什么集合產(chǎn)品呢？ 答 :您不用太擔(dān)心 ,這個(gè)行情只是暫時(shí)的 ,接下來(lái)將會(huì)有一些階段性機(jī)會(huì) ,您不是之前也這么認(rèn)為的嗎 ?所以您要對(duì)自己的判斷有信心啊 ! 對(duì) 6號(hào)的銷售案例 相信你也看到了，現(xiàn)在的物價(jià)上漲速度非常可怕，這個(gè)月 CPI已經(jīng)達(dá)到 6%，對(duì)嗎，張先生？所以如果現(xiàn)在不開(kāi)始理財(cái)?shù)脑挘覀冑嵉腻X(qián)就一定會(huì)被無(wú)端的消耗掉，如果說(shuō)理財(cái)可能會(huì)賺也可能不太賺，但是不理財(cái)就一定會(huì)虧損，而且我們還有自有資金會(huì)注入，賺錢(qián)你先虧錢(qián)我先，所以張先生，不能猶豫了，聽(tīng)我的現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)了。負(fù)責(zé)任 . ? 穩(wěn)定性很強(qiáng) 。 ——比利（前世界球王） 如何辯認(rèn) 6號(hào) ? 1價(jià)值取向 :小心謹(jǐn)慎、忠誠(chéng)可靠 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)忠誠(chéng)、保守、眼神內(nèi)斂；身體前傾；衣著低調(diào) ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :3號(hào)、 9號(hào) 6號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 做事細(xì)心 。第六型有兩種：一是十分忠誠(chéng)，認(rèn)同和順?lè)?quán)威；二是反抗權(quán)威。” ?他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。 答 :銀行的理財(cái)經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比較多 ,而我們證券公司相對(duì)于股票和基金投資方面會(huì)有很多專業(yè)性較強(qiáng)的觀點(diǎn) .您認(rèn)為在股市走勢(shì)以及關(guān)鍵點(diǎn)的分析上 ,銀行的工作人員會(huì)比我們證券公司的更有經(jīng)驗(yàn)嗎 ? 對(duì) 3號(hào)的銷售案例 張先生您當(dāng)然很忙，因?yàn)槟浅晒θ耸?，無(wú)論銀行和證券都會(huì)以為您服務(wù)為榮。巧借偶像 。 ——拉里 他們是天生的推銷員，主導(dǎo)他們行事的是強(qiáng)烈的目標(biāo)取向和實(shí)用主義精神。” ? 他們是“心中心”里最活躍、最具有動(dòng)力和野心的型號(hào)。 ? 所以，只要把握了人的內(nèi)心 ——人對(duì)了，世界就都對(duì)了！ “九型人格”，就是要幫助你 —— ? 把握對(duì)方的內(nèi)心，徹底解決一切溝通難題； ? 讓一切在你的掌控之中，讓對(duì)方的心理需要、內(nèi)心想法在你面前暴露無(wú)遺。中投證南京王府大街營(yíng)業(yè)部 圣丹 知人知心 —銷售中的九型人格 為什么要學(xué)習(xí)九型人格？ ? 這些問(wèn)題如何解決 —— ? 你覺(jué)得有些人特別容易接受你的推銷？而有些人相對(duì)更難？ ? 你覺(jué)得有些人看起來(lái)不易交流，但是一旦接觸了，卻爽快簽單？而有些人待人熱情，簽單卻特別猶豫？ ? 你想知道客戶的心理需求，卻又覺(jué)得難以琢磨？ ? 你覺(jué)得你學(xué)過(guò)的行銷理論、行銷話術(shù)對(duì)有些人管用，對(duì)有些人卻不起作用，不知道為什么？ ? 為這些問(wèn)題，想必你已經(jīng)殫精力竭，卻收效甚微？ ? 你參加各種各樣的培訓(xùn)，林林總總的學(xué)習(xí)班，問(wèn)題卻得不到根本的解決？ 探索發(fā)現(xiàn)應(yīng)對(duì)知道 —— “九型人格”告訴我們，你肯定得不到徹底解決！ ? 因?yàn)?，你不可能用相同的方法去面?duì)不同的人 ——人是千差萬(wàn)別的。 ? 那么，是不是因?yàn)槿说男愿癫町?，我們就無(wú)法與客戶溝通？無(wú)法解決問(wèn)題？ ? 答案是否定的，因?yàn)樗械氖虑槎际侨俗龅摹? 學(xué)習(xí)九型人格的意義 ?知人者智 ?自知者明 ? A—9 B—6 ? C—3 D—1 ? E—4 F—2 ? G—8 H—5 ? I7 3號(hào) 成就型（實(shí)干型） 個(gè)性特征 : ?目標(biāo)感強(qiáng) ?樂(lè)于表現(xiàn) ?善于人際交往 追求成功 目標(biāo)為本 高行動(dòng)力 追求效率 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 精力充沛 工作狂 3號(hào) 成就型 ?源動(dòng)力 ?基本欲望 :? ?基本恐懼 :? 成功 失敗 3號(hào) 成就型 價(jià)值取向 : ?目標(biāo)清晰 ?追求成功 性格優(yōu)勢(shì)： 目標(biāo)清晰、行動(dòng)力強(qiáng)、注重實(shí)效、遵從限期 3號(hào) 成就型 ? “我要一站出來(lái)，人人都無(wú)法不愛(ài)我。他們非常在乎自己的聲望和地位，經(jīng)常努力將最好的一面展示在眾人面前，贏得別人的稱贊。 ? 【 名言 】 我并沒(méi)有說(shuō)要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。埃里森（美國(guó)甲骨文軟件公司 CEO） 如何辯認(rèn) 3號(hào) ? 1價(jià)值取向 :目標(biāo)清晰、追求成功 ? 2整體外形 : 外在表現(xiàn)忙碌；愛(ài)好社交；衣著光鮮、炫耀張揚(yáng) ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :9號(hào)、 6號(hào) 3號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ?天生的推銷專家和營(yíng)銷大師 提升方向 : ?弱化目的性 ?留意別人的感受 ?學(xué)會(huì)與他人合作 面對(duì) 3號(hào)客戶的銷售之道 攻破事業(yè)價(jià)值關(guān) ?突顯成功 彰顯成就 例如 :環(huán)境選擇 。鼓勵(lì)贊美 ?直奔目標(biāo) 直奔重點(diǎn) 把握說(shuō)話的節(jié)奏和重點(diǎn)的突出 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 哇 !您太棒了 ! 對(duì) 3號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : ?我是銀行的貴賓客戶，他們?cè)诮o我提供基金買賣的建議，我非常的忙，暫時(shí)不需要?jiǎng)e的產(chǎn)品。作為成功人士，您的時(shí)間是用來(lái)做大事情的，所以我非常榮幸并愿意為您在理財(cái)這個(gè)方面提供周到的貴賓級(jí)的服務(wù)，因?yàn)檫@次的“匯盈基金優(yōu)選”集合理財(cái)計(jì)劃是要符合資格的客戶的買，而很多普通客戶是無(wú)法達(dá)到的，所以現(xiàn)在主要是很多企業(yè)家，社會(huì)名流在參與選購(gòu)這個(gè)計(jì)劃，所以我才向您誠(chéng)意推薦啊，張先生！ 6號(hào) 忠誠(chéng)型 個(gè)性特征 : ?重視關(guān)系 ?忠誠(chéng)可靠 ?常處于焦慮中 性格特質(zhì) 注重團(tuán)隊(duì)、盡忠職守 留心、細(xì)心 擔(dān)心出錯(cuò) 預(yù)見(jiàn)問(wèn)題并計(jì)劃解決問(wèn)題 跟隨權(quán)威或反抗權(quán)威 6號(hào) 忠誠(chéng)型 源動(dòng)力 ?基本欲望 :? ?基本恐懼 :? 安全
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