【正文】 自我自我 對(duì)話對(duì)話行動(dòng)行動(dòng) 成果成果書(shū)書(shū) 本、小本、小 說(shuō)說(shuō)音音 樂(lè)樂(lè) 、歌曲、歌曲電視電視 、 電影電影 尋找 /選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢(qián)途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)?一個(gè)最近 18年來(lái)每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)；?一個(gè)占世界 500強(qiáng) 53個(gè)席位 ,總營(yíng)業(yè)收入 %,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值 %的行業(yè) 。1 隨時(shí)關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的 機(jī)會(huì)，也要適時(shí)表現(xiàn)。1每年頒一次 “年度最佳推介人 ”獎(jiǎng)，給對(duì)你單位貢獻(xiàn) 最多的推介人。1仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消 息告訴他。 8. 邀請(qǐng)推介人一道參與你營(yíng)業(yè)單位的慶功會(huì)或特 別場(chǎng)合。l 政治家的大局政治家的大局l 演講家的激勵(lì)演講家的激勵(lì)l 企業(yè)家的精算企業(yè)家的精算l 心理學(xué)家的溝通心理學(xué)家的溝通l 軍事家的戰(zhàn)略軍事家的戰(zhàn)略l 運(yùn)動(dòng)家的體魄運(yùn)動(dòng)家的體魄壽險(xiǎn)主管的六個(gè)家推介人增員法 16項(xiàng)密訣1. 將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機(jī)會(huì)，展示給你的推介人看2. 讓推介人見(jiàn)你單位較優(yōu)秀且長(zhǎng)相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員3. 定期寄送單位的經(jīng)營(yíng)資料、公開(kāi)發(fā)表的信息及其它寄送物品4. 邀請(qǐng)推介人到你單位拜訪尋求意見(jiàn) 6. 請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。并在一直撫養(yǎng)我們但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會(huì)他并不是我們的子女他正是我們工作的目的他并沒(méi)有打擾我們的工作是我們最重要的資產(chǎn)伙伴立立李副葵李副葵二二 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是 １、擁有了一家收益良好且沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；２、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；３、創(chuàng)造了一種既有錢(qián)又有閑的高品質(zhì)生活；４、成為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有 OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；６、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保障；７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；８、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。怡怡董蓓蕾董蓓蕾目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近 400人，目前經(jīng)理級(jí)別以上主管人數(shù)為人，目前經(jīng)理級(jí)別以上主管人數(shù)為 62人人孫孫渝渝李潔杉李潔杉 翁思平翁思平劉宇蘭劉宇蘭黃黃奎奎張麗月張麗月楊雅卉楊雅卉全菊艷全菊艷張玉棠張玉棠張玉婕張玉婕劉劉林林李漫紅李漫紅吳展逢吳展逢曾艷錦曾艷錦曾映紅曾映紅王建安王建安莫惠英莫惠英張玉玲張玉玲 俞文達(dá)俞文達(dá)陳偉紅陳偉紅 沈俊彤沈俊彤梁婉甜梁婉甜胡胡欣欣李孔藝?yán)羁姿?寇化容寇化容顧新義顧新義 李金秀李金秀吳志祥吳志祥 李李謝澤輝謝澤輝 薛愛(ài)芳薛愛(ài)芳 陜春雨陜春雨 杜虹儀杜虹儀王曉珍 陳湛紅陳湛紅王淑彥羊少玉陳春明陳春明聶坤容聶坤容李小芬候進(jìn)華候進(jìn)華 劉江蘇劉江蘇左小珍左小珍劉經(jīng)梅劉經(jīng)梅高初燕 胡代敏胡代敏何何這是人才的樂(lè)土，也是您成才與成長(zhǎng)的最好地方！與成長(zhǎng)的最好地方！神龍大體系架構(gòu)圖隆超隆超武世鵬武世鵬　　　矯鷹飛翔，離不開(kāi)人才的翅膀；川流不息，一　　　矯鷹飛翔，離不開(kāi)人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識(shí)的海洋。故有 “冠軍團(tuán)隊(duì)冠軍團(tuán)隊(duì) ”之稱，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫屬。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信第一，業(yè)績(jī)顯赫。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信龍區(qū)部。　　　神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部　　　神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部 . 聚聚龍區(qū)部。　　　　　　　　 神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團(tuán)隊(duì)，她于一九九五年八月和中國(guó)人壽的行銷制的大團(tuán)隊(duì)，她于一九九五年八月和中國(guó)人壽的行銷制度同時(shí)誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛?！灰?團(tuán)隊(duì)的概念團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？ 何謂主管？何謂團(tuán)隊(duì)？令人無(wú)比驕傲的神龍分部—— 必須打開(kāi)心門(mén)　　 第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》》如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的您對(duì)保險(xiǎn)理解的 深度深度決定了決定了您從事保險(xiǎn)工作的您從事保險(xiǎn)工作的 高度高度何謂培訓(xùn) 必須靜下心來(lái)　　 —— 耐心傾聽(tīng)才能不荒廢時(shí)光 必須用點(diǎn)心思　 —— 仔細(xì)思考才會(huì)物有所值 —— 融會(huì)貫通才能突破自我 度同時(shí)誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排第一，業(yè)績(jī)顯赫。故有屬。之稱，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。這是人才的樂(lè)土，也是您成才齊匯聚到知識(shí)的海洋。譚譚翀翀睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕 錢(qián)多事少離家近〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后悔的事，認(rèn)淮這條路并一一直走下去才是最懂得經(jīng)營(yíng)之道的人；做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而不是經(jīng)理人；管理即服務(wù)，管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗(yàn)不在邏輯而在于 成果；對(duì)人要感恩，對(duì)己要克制，對(duì)物要珍惜，對(duì)事要認(rèn)真；學(xué)歷高的人未必會(huì)成功，但學(xué)力高有人一定會(huì)成功；最先進(jìn)的往往是最簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的往往是最值得堅(jiān)守的；保險(xiǎn)是延續(xù)的愛(ài)，管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，人生是熱切的愛(ài)， 成功是執(zhí)著的愛(ài)！要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增， 越難增的往往越值得增；領(lǐng)導(dǎo)即激勵(lì)；他并不依賴于我們而我們都依靠著他他并非我們管理工作的局外人他正是我們管理工作的全部?jī)?nèi)容— 中國(guó)人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念 — 7. 記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。 9 . 與推介人互相介紹朋友。11. 定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)告訴他。 13. 推介人每次給你一個(gè)名單，寄給他一張致謝卡。1 偶而邀請(qǐng)推介人與你共進(jìn)午餐。推 介 人l好處l 能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單l 能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益l 能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)象資料l 能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對(duì)象l 對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷不需要有一定程度的了解l 不利處l 需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)間l 增員者本人需投入較多的時(shí)間l 啟動(dòng)較緩慢l 對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不夠客觀l 如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)用較高l 如推介人選將來(lái)不成功，推介人可能對(duì)增員者的努力不滿意而停止推介。?一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約 2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá) 4200億的行業(yè) 。?一個(gè)在日本有 40萬(wàn)從業(yè)人員 ,香港也高達(dá) 10萬(wàn) ,廣西僅 。?什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的將來(lái)（前程規(guī)劃）很清楚，你 3年后將成為什么模樣？?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？?有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？?有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù)?什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己?的生活， “ 有錢(qián)又有閑 ” ？?什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？?有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂(lè)意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都?與你分享，使你快速成長(zhǎng)。?目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá) 10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需?要更多的人去開(kāi)拓）。?政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占 GDP的 50%，保險(xiǎn)業(yè)?正是其中之一。?哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò) 100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá) 200%以上。?哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難?，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。?哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的?奉獻(xiàn)精神。?哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng) 20年的傭金）?最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢(qián)賺得心安理得，而且客戶對(duì)你?非常客氣并心存感激。中國(guó)人壽二十最l 國(guó)壽名聲最響亮國(guó)壽名聲最響亮l 市場(chǎng)占率最優(yōu)先市場(chǎng)占率最優(yōu)先l 組織規(guī)模最龐大組織規(guī)模最龐大l 政府資本最安心政府資本最安心l 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最驚人業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最驚人l 理賠保障最可靠理賠保障最可靠l 營(yíng)銷主管最堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷主管最堅(jiān)強(qiáng)l 教育訓(xùn)練最徹底教育訓(xùn)練最徹底l 保險(xiǎn)商品最全面保險(xiǎn)商品最全面