終端導(dǎo)購管理與深度營銷培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-07 13:43本頁面
【正文】 客深層的滿足。 要在 顧 客的 頭腦 中建立 選擇 的 標 準，要了解 對 手的 產(chǎn) 品，引 導(dǎo)顧 客去比 較 ，建立我 們 的比 較優(yōu)勢 。 ９）公開 報 道 當做一種 證 明的 資 料， 讓 準客 戶對 您 產(chǎn) 生信 賴 感。 ７） 統(tǒng)計 及比 較資 料 與 競 爭者的比 較 ，能有效地 證 明您的 說詞 。 ４）推薦信函 其他知名客 戶 的推薦信函也是極具 說 服力的。11介 紹產(chǎn) 品? FABE介 紹 法：n F:Feature —— 特 長n A:Advantage—— 優(yōu) 點n B:Benefit —— 顧 客的利益n E:Evidence —— 證 據(jù)12加 強 產(chǎn) 品與客 戶 的溝通 １ .找出 滿 足客 戶 需求的 銷 售重點 n 不管怎 樣 的推 銷過 程，真正促成交易的原因都只有幾點，絕對 不是所有重點n 真正的重點在于您的 銷 售重點中的一兩 樣 能充分地被 證實可以 滿 足他的需求 ２ .準 備針對銷 售重點的 證 據(jù) 13產(chǎn) 品 證 明展示１） 實 物展示 證 明商品本身的 銷 售重點 ２） 專 家的 證 言 您可收集 專 家 發(fā) 表的言 論 ， 證 明自己的 說詞 。 陳 列展示生 動 化 商品 陳 列 應(yīng) 注意六大要點： 充分利用既有的 陳 列空 間 ， 發(fā)揮 最大效用和魅力，切忌 讓 它有中空或 貨 源不足的 現(xiàn) 象，以免 競 爭者乘虛而入。 ~ ~ ~ （滿足）5產(chǎn)品與顧客的互動購 買 者 之 力商品展示力滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想欲求 興趣 注意待機歡送 成交 解釋 推薦 了解 接近提示建議附加 說明6促銷工作的新模式? 促銷新模式? 促銷舊模式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評估需求顧客關(guān)系 顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評估需求40%10%20%30%7目 錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購技藝導(dǎo)購原理介紹8終 端展示要點? 產(chǎn) 品 賣 點的展 現(xiàn)? 銷 售要點的突出? 品牌形象的表 現(xiàn)? 促 銷 氛 圍 的 營 造? 整合和 統(tǒng) 一性9產(chǎn) 品展示重要點 商品展示、 陳 列包括兩個重點：167。 ~ ~ ~ ~ ~ ~ （信賴 Trust）7. 請給我（們）這個。 3注意 決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見 發(fā)生興趣幾種口味幾種顏色新品種包裝鮮艷購買是知名店品牌成本高質(zhì)量保證服務(wù)好放心 ,值！價位品質(zhì)其它品牌可能中獎質(zhì)量好特色產(chǎn)生欲望還想用電視廣告宣傳畫可兌獎商場促銷陳列有介紹過看人用過自己用過自己買過消費者購買心理與促銷機能分解圖“AIDMA” （愛得買）法則4顧客為什么消費 購物時心理階段 ——“ AIDTA” 愛得買法則1. 咦，這是什么？ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （注意 Attention）2. 這個應(yīng)該不錯！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （興趣 Interest）3. 應(yīng)該很搭配（適宜）吧！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （聯(lián)想）4. （真）想要！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （欲望 Desire）5. 雖然想要，但其它也許更好。深度營銷系列培訓(xùn)終端導(dǎo)購管理與深度營銷培訓(xùn)終端導(dǎo)購管理與深度營銷培訓(xùn)講師：譚小琥1目 錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購技藝導(dǎo)購原理介紹2現(xiàn)場導(dǎo)購 的重要性? 良好的促 銷 服 務(wù) 可以使 顧 客作到以下三點： “顧 客重復(fù)購買 、 顧 客相關(guān) 購買 、 顧 客推薦 購買 ”? 著名的 銷 售數(shù)
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