終端導(dǎo)購(gòu)管理培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-03-07 13:46本頁(yè)面
【正文】 程熟練迅速Sincerity—— 誠(chéng)懇、體貼和感謝之心Study—— 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我充實(shí)、檢討銷(xiāo)售的3F：顧客深層的滿足。 要在顧客的頭腦中建立選擇的標(biāo)準(zhǔn)，要了解對(duì)手的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客去比較，建立我們的比較優(yōu)勢(shì)。 ９）公開(kāi)報(bào)道 當(dāng)做一種證明的資料，讓準(zhǔn)客戶對(duì)您產(chǎn)生信賴感。 ７）統(tǒng)計(jì)及比較資料 與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，能有效地證明您的說(shuō)詞。 ４）推薦信函 其他知名客戶的推薦信函也是極具說(shuō)服力的。10介紹產(chǎn)品FABE介紹法：n F:Feature —— 特長(zhǎng)n A:Advantage—— 優(yōu)點(diǎn)n B:Benefit —— 顧客的利益n E:Evidence —— 證據(jù)11加強(qiáng)產(chǎn)品與客戶的溝通 １ .找出滿足客戶需求的銷(xiāo)售重點(diǎn) n 不管怎樣的推銷(xiāo)過(guò)程，真正促成交易的原因都只有幾點(diǎn)，絕對(duì)不是所有重點(diǎn)n 真正的重點(diǎn)在于您的銷(xiāo)售重點(diǎn)中的一兩樣能充分地被證實(shí)可以滿足他的需求 ２ .準(zhǔn)備針對(duì)銷(xiāo)售重點(diǎn)的證據(jù) 12產(chǎn)品證明展示１）實(shí)物展示 證明商品本身的銷(xiāo)售重點(diǎn) ２）專(zhuān)家的證言 您可收集專(zhuān)家發(fā)表的言論，證明自己的說(shuō)詞。 陳列展示生動(dòng)化 商品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn)： 充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。 ~ ~ ~ （滿足）4產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)購(gòu) 買(mǎi) 者 之 力商品展示力滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想欲求 興趣 注意待機(jī)歡送 成交 解釋 推薦 了解 接近提示建議附加 說(shuō)明5促銷(xiāo)工作的新模式? 促銷(xiāo)新模式? 促銷(xiāo)舊模式商品介紹結(jié)束促銷(xiāo)40%30%20%10%評(píng)估需求顧客關(guān)系 顧客關(guān)系結(jié)束促銷(xiāo)商品介紹評(píng)估需求40%10%20%30%6目 錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購(gòu)技藝導(dǎo)購(gòu)原理介紹7終端展示要點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)銷(xiāo)售要點(diǎn)的突出品牌形象的表現(xiàn)促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造整合和統(tǒng)一性8產(chǎn)品展示重要點(diǎn) 商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn)：167。 ~ ~ ~ ~ ~ ~ （信賴 Trust）7. 請(qǐng)給我（們）這個(gè)。 2注意 決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見(jiàn) 發(fā)生興趣幾種口味幾種顏色新品種包裝鮮艷購(gòu)買(mǎi)是知名店品牌成本高質(zhì)量保證服務(wù)好放心 ,值！價(jià)位品質(zhì)其它品牌可能中獎(jiǎng)質(zhì)量好特色產(chǎn)生欲望還想用電視廣告宣傳畫(huà)可兌獎(jiǎng)商場(chǎng)促銷(xiāo)陳列有介紹過(guò)看人用過(guò)自己用過(guò)自己買(mǎi)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與促銷(xiāo)機(jī)能分解圖“AIDMA” （愛(ài)得買(mǎi)）法則3顧客為什么消費(fèi) 購(gòu)物時(shí)心理階段 ——“AIDTA” 愛(ài)得買(mǎi)法則1. 咦，這是什么？ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （注意 Attention）2. 這個(gè)應(yīng)該不錯(cuò)！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （興趣 Interest）3. 應(yīng)該很搭配（適宜）吧！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （聯(lián)想）4. （真）想要！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （欲望 Desire）5. 雖然想要，但其它也許更好。深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)管理0目 錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購(gòu)技藝導(dǎo)購(gòu)原理介紹1現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的重要性良好的促銷(xiāo)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1