知己知彼做營銷-展示頁
2025-03-07 13:34本頁面
【正文】 主顧的個(gè)性，從而了解準(zhǔn)主顧的需求。19營銷經(jīng)典 客戶類型分析溫和型向主導(dǎo)型銷售的策略? 此類型人是你最大的挑戰(zhàn)? 說明簡明扼要，當(dāng)被詢問時(shí)才提供更詳細(xì)信息20營銷經(jīng)典 客戶類型分析溫和型向表達(dá)型銷售的策略?不要訴說過多細(xì)節(jié)?引導(dǎo)他們做決策 21營銷經(jīng)典 客戶類型分析溫和型向溫和型銷售的策略? 發(fā)揮你自然的風(fēng)格是最好的? 和你一樣性格的準(zhǔn)主顧需要得到你的保證? 一定自信地要求簽單22營銷經(jīng)典 客戶類型分析溫和型向分析型銷售的策略?你們都喜歡事實(shí)，這將是建立友誼的開端。? 隨時(shí)討論業(yè)務(wù)? 不要忘了要求訂貨16營銷經(jīng)典 客戶類型分析表達(dá)型向主導(dǎo)型銷售策略?更快速地切入主題?不要浪費(fèi)時(shí)間?告訴他們時(shí)間和金額17營銷經(jīng)典 客戶類型分析表達(dá)型向溫和型銷售的策略?不要太吵?不要顯得不真誠?溫和型人需要知道他們能夠相信你。目光尖銳，冷眼旁觀；吹毛求疵，雞蛋里挑骨頭。為達(dá)目標(biāo)不擇手段。缺乏遠(yuǎn)見，隨波逐流；人云亦云，墻頭草兩邊倒。知己知彼做營銷 ——了解客戶性格 確定銷售方略知己知彼做營銷1營銷經(jīng)典 客戶類型分析啟 示：?因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造了可能?因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)所以解除了極限?因?yàn)樾拍钏詣?chuàng)造了現(xiàn)實(shí)2營銷經(jīng)典 客戶類型分析3營銷經(jīng)典 客戶類型分析性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對(duì)客戶周圍的決策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標(biāo)超值塑造 —— 對(duì)自我及產(chǎn)品進(jìn)行超塑造談判說服 —— 運(yùn)用教練技術(shù)傾聽區(qū)分回應(yīng)說服4營銷經(jīng)典 客戶類型分析顧客購買前的三個(gè)階段：1 認(rèn)識(shí)我們1 相信我們1 喜歡我們5營銷經(jīng)典 客戶類型分析顧客類型分析與應(yīng)對(duì)技巧 6營銷經(jīng)典 客戶類型分析人際風(fēng)格測(cè)試7營銷經(jīng)典 客戶類型分析成員的人際風(fēng)格表達(dá)型 孔雀熱情大方，活力四射；樂觀外向，創(chuàng)意無限；毅力不夠，喜新厭舊
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