銷售實務(wù)(金享人生)-展示頁
2025-03-07 13:22本頁面
【正文】 裂的 話 ，整個家庭將會倒塌。12銷售面談 —— 需求分析（ FF）? 業(yè)：我們現(xiàn)在通常都會在銀行開好幾個戶頭，比如定期、活期的，錢存在哪個戶頭我們都不擔心，因為錢都是我們的，同樣我們也可以把錢存在保險公司，得到很多銀行不能提供的服務(wù)。? 業(yè)：我想說一些公司的背景資料，因為購買保險是一個比較長遠的計劃，所以了解投保公司的實力背景非常重要，不如現(xiàn)在讓我為您介紹一下太平洋保險公司： (見公司簡介 )? 業(yè)：楊大哥，這是我們公司的簡介，我會留下來給你仔細看 的（放到客戶拿不到的地方）。10銷售面談 —— 介紹公司背景? 業(yè)：楊大哥，為了更方便我們交談，您不介意我們坐近些吧？? 楊：我聽 好多人都說保險不可信的。我今天來就像上次所說的，向您提供一個很好的家庭保障計劃，經(jīng)過我們探討，如果您認為有需要的話，我會進一步的為您設(shè)計符合您情況的計劃。8銷售面談 —— 拉近關(guān)系? 業(yè)：楊大哥，您好！上次跟您在電話里說好的今天下午 3： 00點來拜訪您，您還記得吧？? 楊：記得，記得，請坐。3課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實務(wù)三、模擬演練4課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實務(wù)三、模擬演練5一、產(chǎn)品銷售的意義? 產(chǎn)品只有滿足客戶的需求、被客戶購買才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的意義? 壽險產(chǎn)品只有被客戶購買才能實現(xiàn)保險的功能? 產(chǎn)品銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的唯一途徑6二、專業(yè)化產(chǎn)品銷售話術(shù)（一）銷售面談（二）轉(zhuǎn)介紹（三）拒絕處理話術(shù)7A1示例? 楊太平，男， 35歲，現(xiàn)任職于一家軟件公司部門經(jīng)理，年薪 10萬。銷售實務(wù)銷售實務(wù)2講師介紹? 陳思鄉(xiāng)? 成長歷程：見習(xí)業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、專職內(nèi)勤、專職組訓(xùn)、分公司講師團成員。? 人生格言：凡含淚播種，必帶笑收割。三口之家，兒子冬冬今年 7歲。? 業(yè)：楊大哥，你家里的裝修真的很漂亮，看來您不光軟件設(shè)計的好，裝修設(shè)計得也很有品味?。? 楊：哪里哪里 9銷售面談 —— 道明來意? 業(yè)：楊大哥，您看您那么忙，還能給我時間來拜訪您，真的很感謝。不管怎么樣，上次在培訓(xùn)班您已經(jīng)幫了我一個大忙，我也希望盡我所學(xué)為您提供一份對您和家人都有益的保障。? 業(yè)：楊大哥 ,您看我今天帶來了一本 《 保險法 》 （拿出保險法，展示給客戶看），封面上印著我們莊嚴的國徽，早在 1995年中國就出臺了 《 保險法 》 來保障客戶的利益，它可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是我們客戶的定心丸。11銷售面談 —— 需求分析（ FF）? 業(yè)：楊大哥 ， 跟您溝通一些觀念，現(xiàn)代人都很注重家庭財務(wù)的安全，會從收入中拿出 10—15% 來做一個家庭的保障計劃，也就是在保險公司開一個帳戶，來保障我們家庭基本生活支出、孩子教育費用、家人醫(yī)療費用、兩口子養(yǎng)老費用、突發(fā) 事件的應(yīng)急費用等。? 業(yè)：楊大哥，下面我可以詳細地向您介紹我們公司推出的這款家庭保障計劃。 15銷售面談 —— 需求分析（ FF）業(yè) ：保 險 就好比是在兩根 頂 梁柱 邊
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