金裕人生銷售技巧篇-展示頁
2025-01-17 18:51本頁面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)，但是次風(fēng)險(xiǎn)，但是 n+1次的失次的失敗就可能萬劫不復(fù)。子女教育父母的擔(dān)心 子女教育父母的擔(dān)心 財(cái)富積累財(cái)富維護(hù)財(cái)富消耗財(cái)富年齡10080604020賺錢賺錢高峰期高峰期養(yǎng)老問題成年人的擔(dān)心 朱總理圖中國是典型的中國是典型的 ““ 未富先老未富先老 ”” 國家國家，““ 銀發(fā)危機(jī)銀發(fā)危機(jī) ”” 困擾中國困擾中國 !“ 社保是國家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。漲 近近 10年來，我國城鎮(zhèn)居民家庭年來，我國城鎮(zhèn)居民家庭的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年 ％的速％的速度增長，快于家庭收入的增長，也度增長，快于家庭收入的增長，也快于國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長。 比自己幸福。 如果這 10萬元買金裕人生，假如金裕人生分紅了 4千元，這 4千就是客戶的保單紅利。 —— 解決客戶想更有錢的問題 假設(shè)我們把 10萬元錢存在銀行，銀行用于投資，賺了2萬元。 客戶只負(fù)責(zé)交納保費(fèi)，不用再付出勞動(dòng)、智慧、時(shí)間、心血，只要活著，金裕人生就一直能創(chuàng)造 “ 財(cái)產(chǎn)性收入 ” 。 60歲始更達(dá)到每年 6%。 —— 解決客戶想有錢的問題 只要交三、五年。 p基礎(chǔ)知識(shí)p險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)p賣點(diǎn)解讀p案例分析p推介話術(shù)目 錄基礎(chǔ)知識(shí) —— 基本形態(tài)三年期交最低保費(fèi)不小于 2萬元的機(jī)構(gòu)：（ 17個(gè)）安徽、山西、黑龍江、江西、廣西、云南、貴州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陜西、重慶、湖南、寧夏、四川、甘肅。財(cái)富傳奇壽險(xiǎn)市場(chǎng)部 ——“ 金裕人生 ”銷售技巧篇授課導(dǎo)向授課目的： 通過對(duì)金裕人生產(chǎn)品知識(shí)與銷售流程話術(shù)的學(xué)習(xí)，提升伙伴的的銷售技能。金裕人生 授課時(shí)間： 四十分鐘授課方式： 早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)、演練過關(guān)講師要求： 外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容： 從產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、賣點(diǎn)、案例、話術(shù)、拒絕處理，掌握金裕人生的銷售技巧。產(chǎn)品名稱 平安金裕人生兩全保險(xiǎn) (分紅型 )（主險(xiǎn)）投保年齡 3年交 28天至 57周 歲 、 5年交 28天至 55周 歲保險(xiǎn)期間 終身交費(fèi)年期 3年、 5年最低保費(fèi) 3年交 3萬（部分機(jī)構(gòu) 2萬，見注釋）， 5年交 2萬基礎(chǔ)知識(shí) —— 保險(xiǎn)利益60歲始?xì)q始每年給付每年給付基本保額基本保額的的 6%60歲前每兩年給付基本保額的 10%基本保額 生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金 身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金返還返還所交所交保費(fèi)保費(fèi)每年把分紅保險(xiǎn)可分配盈余的 70%以上分配給客戶 累積生息或抵交保險(xiǎn)費(fèi)及購買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式金裕人生金裕人生保險(xiǎn)責(zé)任 保單紅利保險(xiǎn)金額產(chǎn)品名稱 平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)（附加險(xiǎn)）投保年齡 5年交 28天至 55周歲， 3年交 28天至 57周歲保險(xiǎn)期間 終身交費(fèi)年期 3年、 5年（與主險(xiǎn)一致）等待期 90天重大疾病保險(xiǎn)金 初次發(fā)生重疾，按附加險(xiǎn)保額 100%給付（ 3歲前按比例給付， 01周歲 25%， 12周歲 50%， 23周歲 75%）；主險(xiǎn)基本保額不變，生存金不變，現(xiàn)金價(jià)值不變；主險(xiǎn)身故金重新確定：max（主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故金－已給付重疾金，主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值）＋主險(xiǎn)基本保額超過附險(xiǎn)基本保額部分的身故金基礎(chǔ)知識(shí) —— 金裕重疾傭 金交費(fèi)期間 保單經(jīng)過年度1年 2年 3年 4年 5年3年交 9% 2% 2% － －5年交 12% 5% 4% 3% －折 標(biāo) 3年交 5年交 p基礎(chǔ)知識(shí)p險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)p賣點(diǎn)解讀p案例分析p推介話術(shù)目 錄快速返還收益高 終身領(lǐng)取不封頂短期交費(fèi)三五年 財(cái)富積累見效快身故保費(fèi)可返還 更有分紅添驚喜保單貸款解危急 資金運(yùn)用更自如險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì) —— 特點(diǎn)六十歲前隔年領(lǐng) 六十歲起年年領(lǐng)險(xiǎn) 種 金裕人生 富貴人生投保年齡 28天 57周歲 28天 65周歲繳費(fèi)期間 5年繳保險(xiǎn)期間 終身保險(xiǎn)責(zé)任 返還金60歲前：每 2年返還基本保額 *10%60歲始：每年返還基本保額 *6% 每 2年返還基本保額 *9%身故金 所交保費(fèi) 所交保費(fèi)費(fèi)率（ 0歲男孩萬元保額）3年交： 8377元 3年交： 7618元5年交： 5029元 5年交： 4534元年交萬元保費(fèi)生存返還（ 0歲男孩）3年繳： 60歲前 1194元 /兩年；
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