銀行高爾夫賽事營銷策劃方案-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 需求，并根據(jù)客戶 的需求進(jìn)行分類，進(jìn)一步細(xì)分市場，并對市場提供有針對性 的服務(wù)。銀行僅僅因?yàn)閾碛懈郀柗虻南嚓P(guān)服務(wù)，還無法在細(xì)分市場的營銷戰(zhàn)略上做出差異化，重要的是能將這一高端品牌服務(wù)做到新穎，并更為純粹，更為出色，能夠真正切合客戶的需求，才是收到更好的營銷效果的關(guān)鍵之處。 如何選擇卓越的合作伙伴，優(yōu)化整合多方資源，需要的不單單是銀行本身，還應(yīng)該包括高爾夫?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)周邊的企業(yè)游刃有余的策略支持和創(chuàng)造力。通過冠名和組織高爾夫賽事，來培育和經(jīng)營高爾夫賽事品牌，才能更好的實(shí)現(xiàn)通過高爾夫提升銀行品牌價值的目的。 銀行的高爾夫營銷僅僅是舉辦一些邀請賽，或者拿出一些費(fèi)用冠名、贊助等初級合作。 由于對客戶沒有細(xì)致的分類，導(dǎo)致銀行在實(shí)施高爾夫營銷策略時，更多的體現(xiàn)為 “ 別人做，我也做，別人有，我也有 ” 的跟風(fēng)模式，而忽略的市場營銷的關(guān)鍵。一、銀行高爾夫營銷策略的應(yīng)用：二、銀行高爾夫營銷策略應(yīng)用中存在的問題 盡管銀行在高爾夫營銷方面做出了很多的努力，而且也取得了一定的成效，但由于高爾夫運(yùn)動在中國的發(fā)展時間不長，同時作為銀行的一種營銷策略仍在探索之中，因此在運(yùn)作中仍存在許多不足的地方。2. 高爾夫訂場服務(wù)；如：華夏銀行聯(lián)手 “ 東方億客 ” ，為 “ 華夏至尊金卡會員提供免費(fèi)的遍及全國的高爾夫訂場服務(wù)?？偨Y(jié)如下：3. 客戶的高爾夫體驗(yàn)活動；如：中國民生銀行高爾夫俱樂部為 VIP客戶提供的七大高爾夫服務(wù)。銀行高爾夫賽事營銷策劃方案目 錄1方案背景2項(xiàng)目策劃賽事方案賽事管理34方案背景 從 1984年中國大陸首家高爾夫球俱樂部開業(yè)至 2023年，中國內(nèi)地的高爾夫球以運(yùn)動已經(jīng)走過了二十多年的發(fā)展里程。隨著高爾夫休閑運(yùn)動在我國的快速發(fā)展，越來越多的銀行客戶，尤其是銀行的高端客戶對銀行提出了高爾夫服務(wù)的需求，對此各個銀行積極采取不同的方式，形成了各有特色的高爾夫營銷方式。1. 信用卡的高爾夫增值服務(wù)；如：民生鉆石白金信用卡、光大銀聯(lián)高爾夫信用卡、招商金葵花卡、華夏至尊金卡等。4. 銀行冠名高爾夫賽事；如： 2023年，由匯豐銀行贊助的 “ 匯豐冠軍賽 “ ，讓 ” 匯豐 “ 銀行享譽(yù)亞洲乃至全世界。具體表現(xiàn)在一下三個方面：1. 營銷的針對性不強(qiáng) 目前大部分銀行都在推行高爾夫營銷策略，但事實(shí)上許多銀行都沒有很好的對高爾夫的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，對于哪種客戶對哪種高爾夫服務(wù)有需求并沒有區(qū)分。2. 營銷中缺乏樹立高爾夫賽事品牌意識 國內(nèi)銀行組織的高爾夫賽事活動大多是以自身品牌為依托的邀請賽，在宣傳和運(yùn)作過程中都強(qiáng)調(diào)的是銀行自身的品牌，缺乏樹立高爾夫賽事品牌意識。 高爾夫做為一項(xiàng)競技賽事，有著與銀行業(yè)務(wù)截然不同的內(nèi)涵和價值。3. 營銷服務(wù)中缺乏高爾夫?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的參與 國內(nèi)銀行舉辦的高爾夫活動或賽事，多數(shù)是依靠自身對高爾夫的認(rèn)識出發(fā)，但銀行畢竟
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1