超市合作的“八項注意”-展示頁
2025-03-07 12:58本頁面
【正文】 這些客戶保持良好順暢的合作呢？當(dāng)然，是八仙過海各顯其能 !v 在過去的工作中，獲取了一些尚不完全成熟的粗淺的感受，簡單羅列成八小項，想與您分享！希望能夠為您今后與超市客戶的良好合作盡些微薄之力。v 如果您感興趣，就請跟我繼續(xù) ……Classified Internal Use Only請您注意：要準(zhǔn)備充分：v 在準(zhǔn)備開發(fā)一家新的超市客戶或者計劃對超市客戶投入一些市場資源前，一定要作好充分的準(zhǔn)備工作，作到 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”；v 要對超市的負(fù)責(zé)人、超市結(jié)款方式、堆頭費用標(biāo)準(zhǔn)、目前其售賣我司產(chǎn)品的貨源、銷量、超市信用度等情況，有一個初步了解；v 建議我們與超市談判前，提前調(diào)查一下門店高峰期（下午 5： 00－ 7： 30）的幾天的銷售情況，分析銷量潛力，尋找好的陳列位置；v 集團(tuán)確有超市成功圖像，對好陳列位也作了明確指引，但由于各超市建筑結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品陳列擺放的不同，具體到售點，會有一定的差異，踩完點后，再與超市主管溝通，確定我們想花費用陳列的地點“八項注意 ”之一Classified Internal Use Only請您注意：要謙卑多多v 當(dāng)辦事處主管或營業(yè)所經(jīng)理找超市主管溝通時，一定要放下架子，小超市的員工也在幾十人，應(yīng)該比我們的小分隊更龐大；v 從另一方面講，您越謙卑，越顯得您有修養(yǎng)，有大品牌銷售人員的氣度。老話說：熟人好辦事！那咱們就先得混個臉熟。贏得了他的信任，在今后的合作中，您的這張臉，一定很值錢！“八項注意 ”之三Classified Internal Use Only請您注意：要多多使用數(shù)據(jù)v 每一個超市，都會有銷售系統(tǒng)，在建立良好的合作關(guān)系后，您可以定期與其索要我們產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，你可以清楚的知道：我們產(chǎn)品的銷售組合，銷售增長，以及陳列位調(diào)整后帶來的銷量變化，還有目前的產(chǎn)品庫存數(shù)量及安全銷售天數(shù)；v 特別是客戶原來沒有與我們直接合作，由批發(fā)供貨，不能只看表象，我們應(yīng)該查實之前的銷售數(shù)據(jù)，再去判斷我們應(yīng)該投入多少資源是合理的；v 用數(shù)據(jù)說話，可以大大增加客戶對你的信任感，如果，您還能購每次依據(jù)數(shù)據(jù)幫助他作合理銷售分析的話，您的建議會直接影響他對事務(wù)的判斷，且容易被接受。v 和超市的經(jīng)理和店長、采購溝通時，一定要注意，他們關(guān)注的和想從您那里
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1