行之有效的客戶開發(fā)術(shù)電話促銷-展示頁
2025-03-07 12:54本頁面
【正文】 信反應(yīng)敏捷反應(yīng)遲鈍支配型（ DR）自信反應(yīng)較慢分析型（ AY）缺乏自信反應(yīng)遲鈍和藹型（ AM）缺乏自信反應(yīng)敏捷表達型（ EX）自信反應(yīng)敏捷來自 中國最大的資料庫下載 7分析型（）n 特征：n 嚴肅認真的n 有條不紊的n 有計劃有步驟的n 合乎邏輯的n 真是的n 緘默寡言的自信心強缺乏自信反應(yīng)敏捷反應(yīng)遲鈍支配型（ DR）自信反應(yīng)較慢分析型（ AY）缺乏自信反應(yīng)遲鈍和藹型（ AM）缺乏自信反應(yīng)敏捷表達型（ EX）自信反應(yīng)敏捷n 行為：n 很少有面部表情n 動作緩慢n 語調(diào)單一，沒有抑揚頓挫n 使用精確的語言，注意特殊細節(jié)n 辦公室里掛有圖表、統(tǒng)計數(shù)字等來自 中國最大的資料庫下載 8支配型（）n 特征：n 果斷n 獨立n 有能力n 熱情的n 審慎的n 有作為自信心強缺乏自信反應(yīng)敏捷反應(yīng)遲鈍支配型（ DR）自信反應(yīng)較慢分析型（ AY）缺乏自信反應(yīng)遲鈍和藹型（ AM）缺乏自信反應(yīng)敏捷表達型（ EX）自信反應(yīng)敏捷n 行為：n 進行直接的目光接觸n 有目的性的迅速麻利地行動n 說話快速且具有說服力n 運用直截了當(dāng)?shù)膶嶋H的語言n 辦公室掛有日歷、計劃要點來自 中國最大的資料庫下載 9和藹型（）n 特征：n 合作的n 友好的n 贊同的n 有耐心的n 輕松的自信心強缺乏自信反應(yīng)敏捷反應(yīng)遲鈍支配型（ DR）自信反應(yīng)較慢分析型（ AY）缺乏自信反應(yīng)遲鈍和藹型（ AM）缺乏自信反應(yīng)敏捷表達型（ EX）自信反應(yīng)敏捷n 行為：n 面部表情和藹可親n 頻繁的目光接觸n 說話慢條斯理，聲音輕柔，抑揚頓挫適當(dāng)n 用贊同的、鼓勵性的語言n 辦公室里擺有家人的照片來自 中國最大的資料庫下載 10表達型（）n 特征：n 外向、率直友好的n 熱情的n 令人信服的n 幽默的n 合群的n 活潑的自信心強缺乏自信反應(yīng)敏捷反應(yīng)遲鈍支配型（ DR）自信反應(yīng)較慢分析型（ AY）缺乏自信反應(yīng)遲鈍和藹型（ AM）缺乏自信反應(yīng)敏捷表達型（ EX）自信反應(yīng)敏捷n 行為：n 運用快速的手勢n 運用生動活潑的、抑揚頓挫的語調(diào)快速講話n 面部表情豐富n 運用有說服力的語言n 工作空間里充滿了各種能鼓舞人心的東西來自 中國最大的資料庫下載來自 中國最大的資料庫下載 12與支配型保持一致n 進行直接的目光交流n 說話快速n 盡快步入正題n 守時，不要拖沓n 言語清晰、準(zhǔn)確、簡介n 避免過多的解釋、閑聊n 有條理、準(zhǔn)備充分n 注意力集中于將要產(chǎn)生的結(jié)果來自 中國最大的資料庫下載 13與和藹型保持一致n 與客戶有目光接觸，但偶爾也要轉(zhuǎn)移目光n 語速適中，聲音柔和n 不用生硬的語氣和言語n 向他們詢問建議和意見n 不要在邏輯上反對他們的想法n 鼓勵他們講出可能會產(chǎn)生的任何疑惑或擔(dān)心n 避免給他們施加過大壓力來讓他們作出決定n 在所有目標(biāo)、行動計劃和完成日期方面彼此達成一致來自 中國最大的資料庫下載 14與分析型保持一致n 聲音不需太大，語速不需太快n 說話方式和態(tài)度要更加正式n 除了提供選擇，還要表明一個想法的利弊n 不要言過其實n 注意做記錄n 要準(zhǔn)時，而且要簡短n 表明你的方法沒有風(fēng)險來自 中國最大的資料庫下載 15與表達型保持一致n 進行直接的目光交流n 話語輕快，充滿活力n 在會談中，允許有閑談的時間n 不僅談一些事實，還要談?wù)劷?jīng)驗、人員及意見n 詢問他對事情的直觀的看法n 用他人知道或喜愛的人的實例來支持自己的觀點n 對所達成的協(xié)議重新議論n 既要達到目的，又要不失去幽默來自 中國最大的資料庫下載 16工作方式的協(xié)調(diào)并不代替你的個性，但是它卻能提高你與他人溝通的能力來自 中國最大的資料庫下載來自 中國最大的資料庫下載 18銷售過程的具體步驟編制計劃客戶開發(fā)約見面談產(chǎn)品推薦雙方成交售后服務(wù)來自 中國最大的資料庫下載 19客戶開發(fā)的含義來自 中國最大的資料庫下載 20播種與收獲法則來自 中國最大的資料庫下載來自 中國最大的資料庫下載 22銷售流程圖銷 售 管 道今天 明天 明年 后十年來自 中國最大的資料庫下載 23銷售過程中的一部分 —— 拒絕銷 售 管 道今天的一個 “不 ”字 未來日子重新把你的潛在客戶調(diào)整到 “銷售管道 ”中的一個來自 中國最大的資料庫下載電話接聽技巧電話接聽技巧來自 中國最大的資料庫
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