【正文】 決于你是否有能力讓他們相信你心中裝著他們的利益。所以狼選擇了草原領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎42四、順?biāo)兄劾侵廊绾斡米钚〉拇鷥r，換取最大的回報。 ”領(lǐng)導(dǎo)者最大的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。40二、整體至上在夜里，沒有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而動聽的了。 ” 38狼性領(lǐng)導(dǎo)原則培養(yǎng)一個強大執(zhí)行團隊的哲學(xué)39一、忍辱負(fù)重狼不會為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時攻擊比自己強大的東西。 ”向?qū)в謺钢诙骁R子問： “你看到了什么？ ”他會說： “我看到了一面美麗的鏡子。第二面鏡子，清潔精巧并裝有美麗雕刻的鏡框第三面鏡子，既沒框子也沒有裝飾，只是一面清楚的鏡子。?所有的人都是 “自我為中心 ”假設(shè)從一個大窗戶看出去是一片美麗的鄉(xiāng)間景色的房間里，窗戶對面的墻上裝有三面鏡子。狼是群居動物中最有秩序、紀(jì)律的簇群。30中國企業(yè)為什么普遍缺乏核心競爭力：執(zhí)行辦太差31戰(zhàn)略是條直線，執(zhí)行卻會拐彎戰(zhàn)略是 IQ， 執(zhí)行是 EQ32三 、高層、中層執(zhí)行的戰(zhàn)略33執(zhí)行是一種戰(zhàn)略：執(zhí)行的高層戰(zhàn)略 /中層戰(zhàn)略 /基層戰(zhàn)略高層戰(zhàn)略：狼性原則：迫使員工進化基層戰(zhàn)略：鏡子思維：如何走出 “自我中心主義 ”中層戰(zhàn)略：猴子管理法：責(zé)任才能使人進步34狼性領(lǐng)導(dǎo)原則35中國企業(yè)的執(zhí)行關(guān)鍵點：檢查與獎勵人們不會做你希望的事，人們只會做你檢查的事人們不會拒絕改變，人們拒絕被改變36狼 —— 陸地上動物食物鏈最高終結(jié)者狼淘汰老、弱、病、殘的不良族群，使其被迫進化得更優(yōu)秀。?任何一個商學(xué)院都沒有培養(yǎng)出來這么多！執(zhí)行是什么？為什么任何一個商學(xué)院都沒有西點軍校培育的這么多優(yōu)秀人才 .22西點軍校對學(xué)生的要求準(zhǔn)時、守紀(jì)、嚴(yán)格、正直、剛毅，正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì)23什么樣的公司是執(zhí)行型公司？專業(yè)化公司的執(zhí)行力：靠專注獲得多元化公司的執(zhí)行力：靠淘汰獲得2425那些人是執(zhí)行型 人才？通過研究世界優(yōu)秀執(zhí)行人才的榜樣時，我發(fā)現(xiàn)既有毛澤東那樣有高深理論的人，也有張飛那樣目不識丁的人，既有克林頓那樣風(fēng)流的人，也有司馬遷那樣埋頭不問世事的人，既有朱鎔基那樣性格剛烈的人，也周恩來那樣從容不迫的人，既有甘地那樣心地寬厚的人，也有象林彪那樣心胸狹窄的人 優(yōu)秀的執(zhí)行人才在性格，心胸，知識程度等等都可以完全不一樣，唯一相同的是他們都有一個共同的特點：對自己、工作富有高度責(zé)任感的人26執(zhí)行人才是對自己、對工作高度負(fù)責(zé)的人，這類人有什么不同的特點？?信守承諾?結(jié)果導(dǎo)向?永不放棄27面試：判定誰是執(zhí)行型的人第一個： 我們因為要搬家，因為涉及到兩邊的合約問題：否則我們就要兩邊都交錢，所以，最好的結(jié)果是，這邊到期，那邊也正好裝修完，我們就搬家?！狦E2023 年年報19“GE 是一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，我們當(dāng)今真正的核心競爭力并不在制造業(yè)或者服務(wù)業(yè)方面，而是在全世界范圍內(nèi)吸引和培育全球最優(yōu)秀的人才，并進一步激發(fā)他們努力地去學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)出色的業(yè)績和把事情做得更好。戰(zhàn)略： 得人心者得天下 失人心者失天下執(zhí)行： 文：三顧茅廬武：三結(jié)義17執(zhí)行是什么？為什么張瑞敏能夠?qū)⒑枏囊粋€集體小廠建成中國家電巨頭？戰(zhàn)略服務(wù)支撐品牌執(zhí)行服務(wù)隊伍超一流的執(zhí)行能力海爾如何從一個集體小廠成為中國家電巨頭？18執(zhí)行是什么？為什么 GE夸口：所有的重大戰(zhàn)略舉措一經(jīng)提出，在一個月內(nèi)就能夠完全進入操作狀態(tài)?在我們從事的每一個行業(yè)都成為第一名或第二名，我們將通過革命性的變革，使之既具有大公司的強勢又具有小公司的靈活精干。執(zhí)行：一個被長期忽視的主題無數(shù)的企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司獲得成功。你想想，墻上種菜不是 “高中 ”嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你心愛的人背靠背躺上床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？ ”?秀才一聽，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟心愛的人躺在一張床上，卻背靠背，不是沒戲嗎？ ”?秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。?這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。11中國企業(yè)常見的執(zhí)行問題企業(yè)家的執(zhí)行能力太強導(dǎo)致企業(yè)員工執(zhí)行能力不足12能人一竿子插到底式的管理會有什么效果？當(dāng)你經(jīng)常越級指揮下屬的下屬時，你的下屬，與下屬的下屬都希望你失敗，因為只有你失敗他們才是正確的，也才會真正尊重他們的意見。員工是最大的資產(chǎn)，執(zhí)行力問題是真相實際上是，如果沒有執(zhí)行，那么公司就會是負(fù)債，就必然導(dǎo)致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負(fù)債，就必然導(dǎo)致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負(fù)債轉(zhuǎn)化為贏利。中國是一種面子文化，我們講究 “ 以情理服人 ” ，情在前，理在后，而現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究 “ 以理情服人 ” ，理在前，情在后。4???為什么完美無缺的戰(zhàn)略方案達(dá)不到預(yù)期的效果？為什么事必躬親反而弄得更糟？為什么小心翼翼費盡心思卻被對手搶占先機？為什么同樣的計劃，同樣的策略，業(yè)績卻相差十萬八千里？ 為什么 ……執(zhí)行力缺失7中國公司的執(zhí)行是由三大原因造成的人員原因：由于管理水平導(dǎo)致的執(zhí)行問題制度原因：由于制度導(dǎo)致的執(zhí)行問題文化原因：由于文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題8文化原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：不治，結(jié)果是良好的愿望，沉重的打擊中國是一個人治的社會，我們講究 “ 用人不疑，疑人不用 ” ，能人第一，制度第二，而現(xiàn)代企業(yè)制度講究的是 “ 用人要疑 ” ，制度第一，能人第二 。只有 15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高 = 做不好，做事不到位。40％ 的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 = 想做，而不會做。10%的人由于沒有對公司做出貢獻 = 在做，而是負(fù)效勞動。20％ 的人正在為增加庫存而工作 = “ 蠻做 ” 、 “ 盲做 ” 、 “ 糊做 ” 。10％ 的人正在等待著什么 = 不想做。5 針對中國民營企業(yè)的平均壽命只有 ，經(jīng)過對二百多家 “ 正?；钪?” 的企業(yè)進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：216。執(zhí)行力： 就是完成執(zhí)行的能力和手段 。1提 綱一、為什么執(zhí)行難三、狼性原則：締造強大執(zhí)行團隊的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)四、猴子管理法：高效執(zhí)行經(jīng)理的七大要點二、世界優(yōu)秀企業(yè)的執(zhí)行原則五、執(zhí)行力的制度體系2戰(zhàn)略、執(zhí)行與執(zhí)行力戰(zhàn)略：就是企業(yè)想要實現(xiàn)的目標(biāo)，或企業(yè)明天是什么。執(zhí)行： 就是實現(xiàn)既定目標(biāo)的具體過程。3一、為什么執(zhí)行難4? 全球華人家族企業(yè)壽命只有 ? 中國民營企業(yè)的平均壽命只有 ? 1955年的財富 500強中今然存在的只有一半?到 1977年標(biāo)準(zhǔn)普爾 500強企業(yè)只有 74家企業(yè)還存在為什么數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失。5％ 的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非 =破壞性的做216。216。216。216。216。6許多中國企業(yè)的失敗不是戰(zhàn)略的問題，而是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題 ！執(zhí)行力缺失是導(dǎo)致許多企業(yè)產(chǎn)生危機甚至消失的關(guān)鍵因素。中國是一種清談文化，我們講究 “ 大道無術(shù) ” ，缺乏量化管理傳統(tǒng)，而現(xiàn)代企業(yè)管理講究 “ 大道有術(shù) —— 量化管理。9制度原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：制度變形，結(jié)果是再好的制度也執(zhí)行不下去執(zhí)行就是做事 自己做（能人體制） 別人做（法治體制）熟人環(huán)境里永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了職業(yè)化10人的原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：不懂執(zhí)行也是一種戰(zhàn)略真正的執(zhí)行的根本出路在于對原則的始終追求，世界上所有偉大的執(zhí)行人才心中都有一個偉大的原則，所以執(zhí)行是一種戰(zhàn)略，是一種對實現(xiàn)原則的不斷選擇的過程。（與財務(wù)并不完全一致）優(yōu)秀的執(zhí)行人才是免費的，平庸的人才是昂貴的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏勇氣與任人唯親時，這就意味著企業(yè)最大的資產(chǎn)被浪費了。13為什么執(zhí)行難？同樣的現(xiàn)實，不同的心態(tài)?有位秀才第三次進京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里，考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的人躺在一起，但是背靠著背。算命的一聽，連拍大腿說： “你還是回家吧。店老板非常奇怪，問： “不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？ “秀才如此這般說了一番，店才老板樂了： ”喲，你這一次一定要留下來。 14二、執(zhí)行型人才的特點15有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人獲得成功。16執(zhí)行是什么？為什么一介織席履的庶民會成為一代君王破落貴簇之后劉備，通過廣施仁德，遠(yuǎn)播賢名，使得文有臥龍、鳳雛輔佐，武有關(guān)、張、趙云鼎力相助，逐步實施三分天下的戰(zhàn)略方針，最終以一介織席販履的庶民成為開創(chuàng)蜀國大業(yè)的一代君王?！狦E 遠(yuǎn)景因為 GE擁有這樣一個制度化的高效系統(tǒng)， GE可以做到所有的重大戰(zhàn)略舉措一經(jīng)提出，在一個月內(nèi)就能夠完全進入操作狀態(tài)，而且總是可以在第一個循規(guī)環(huán)就能在財務(wù)上獲得很好的效果。 ”——GE 公司首席執(zhí)行官 Jack WelchGE管理基本理念： GE是一個造就人才的工廠?人才的開發(fā)，其嚴(yán)謹(jǐn)性不亞于產(chǎn)品的開發(fā)?不要把精力放在把 C類人員變成 B類，應(yīng)該把精力放在把 B類人員變成 A類?雖然各年都要找出 10%的 C類人員會變得越來越困難，但這樣做將使我們的團隊變得越來越優(yōu)秀20GE管理基本理念：管理簡單化（ Managing less is managing better)重要的是你能夠 做到 多少好點子，而不只是 想到 多少好點子21?有人作過統(tǒng)計：在世界五百強里面，美國西點軍校畢業(yè)出來的董事長有一千多名，副的也有二千多名，總經(jīng)理然后董事一級以上的是五千多名。我們每天的房租大概是兩千元，但我們卻比預(yù)計的晚了一個月，原因是經(jīng)辦的人漏了要報消防這一環(huán)，經(jīng)辦的人也是第一次辦，大廈的人也沒有提醒他，結(jié)果報的時候正好是年底，消防拖了將近一個月才下來，如果你是經(jīng)辦的人上級，你怎么處理這事？第二個： 我送哥哥的小孩上大學(xué)，到了北京之后，在我那兒住了一晚，第二天，去取行李，已經(jīng)是下午五點了，車站說，行李還沒到，要明天來取，怎么辦？28用人；如何培養(yǎng)執(zhí)行型的人我有一次講課，晚上分組討論，人太多，將近 300個人，有十多個組，我宣布，每個組選代表，代表小組向大家匯報他們的問題，每人發(fā)言三分鐘，但沒到十分鐘有人就提意見了，因為這樣光是問題要將近一小時，他們希望我把所有的集中起來，這樣我可以節(jié)省時間?如果是你，你是怎么處理？29哪些人不是執(zhí)行型人才？極度聰明的人大多不是執(zhí)行型的人，因為他們太容易發(fā)現(xiàn)捷徑，反而花太多時間去找各種各樣的捷徑。沒有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)弱者淘汰強者的局面?！?阿奎利斯 ?愛克斯37第三個原因；執(zhí)行學(xué)問真正的執(zhí)行就應(yīng)該如這第三面鏡子 —— 讓消費者從鏡子看到美麗的風(fēng)景，而不是表現(xiàn)自己作為鏡子的特點。第一面鏡子，表面凹凸不平，且有污點，看起來很臟。觀察者（客戶）被請到這個房間里來，向?qū)е钢谝幻骁R子問道： “你看到了什么？ ”回答是： “我看到地一面不干凈的鏡子。 ”向?qū)е钢詈笠欢R子問： “這會，你看到了什么？ ”觀察者說： “我從開著的窗戶里看到一片美麗的景色。領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得從小到大是一個對偉大原則的養(yǎng)育過程，要像一個母親一樣勇于犧牲。當(dāng)狼在一起嚎叫時，它們仿佛在宣告： “我們是一個整體，雖然每種聲音都各有不同，但我們是一個整體，所以最好不要惹我們。41