企業(yè)管理贏在執(zhí)行-展示頁(yè)
2025-01-25 03:02本頁(yè)面
【正文】 ”通過(guò)培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)及建設(shè)性意見(jiàn)幫助新的同事認(rèn)識(shí)、發(fā)掘自己的潛能。無(wú)論你為它付出了多少，如果我們得到很多利潤(rùn)，我們就要將它轉(zhuǎn)移給我們的顧客。比如一件商品的價(jià)格是 ，但實(shí)際上我們只花了 50美分。這雖是極其簡(jiǎn)單的道理，但卻是折扣的精髓：即通過(guò)降低商品價(jià)格推動(dòng)銷售，進(jìn)而獲得比高價(jià)銷售更高的利潤(rùn)。4? ?? 為什么完美無(wú)缺的戰(zhàn)略方案達(dá)不到預(yù)期的效果？ 為什么事必躬親反而弄得更糟？為什么小心翼翼費(fèi)盡心思卻被對(duì)手搶占先機(jī)？為什么同樣的計(jì)劃，同樣的策略，業(yè)績(jī)卻相差十萬(wàn)八千里？ 為什么 ……執(zhí)行力缺失8中國(guó)公司的執(zhí)行是由三大原因造成的人員原因：由于管理水平導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題制度原因：由于制度導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題文化原因：由于文化導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題9二、優(yōu)秀公司的執(zhí)行秘密為什么全球 500強(qiáng)第一的沃爾瑪如此強(qiáng)大？10沃爾瑪公司的遠(yuǎn)景在 2023年成為 1250億美元的公司(Bee a 125$billion pany by the year 2023,Wal Mart ,1990)11沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力沃爾瑪?shù)?“低成本 ”只是一種結(jié)果或表象，它的背后是出色的后勤物流配送（存貨補(bǔ)充）能力和吸引客戶忠誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)能力，這是它的內(nèi)在能力 —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力，沃爾瑪之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)并成為 500強(qiáng)的老大，根本的原因在于它所有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，都是基于核心競(jìng)爭(zhēng)能力而建立的，而這恰恰是很多企業(yè)所缺乏的—— 摘自 《 差距 》12天天低價(jià)：沃爾瑪公司的戰(zhàn)略?“如果我用 80美分買(mǎi)一件商品，我發(fā)現(xiàn)以 1美元出售的銷量要比以 出售的銷量量高出 3倍。6? 全球華人家族企業(yè)壽命只有 ? 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有 ? 1955年的財(cái)富 500強(qiáng)中今然存在的只有一半?到 1977年標(biāo)準(zhǔn)普爾 500強(qiáng)企業(yè)只有 74家企業(yè)還存在數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失。216。216。216。216。5％ 的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 =破壞性的做216。執(zhí)行力： 就是完成執(zhí)行的能力和手段 。12提 綱一、為什么執(zhí)行難三、執(zhí)行力的制度體系四、高層、中層執(zhí)行的戰(zhàn)略二、世界優(yōu)秀企業(yè)的執(zhí)行秘密五、執(zhí)行型人才的特點(diǎn)六、優(yōu)秀公司的七大執(zhí)行綱領(lǐng)3戰(zhàn)略、執(zhí)行與執(zhí)行力戰(zhàn)略：就是企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，或企業(yè)明天是什么。執(zhí)行： 就是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的具體過(guò)程。4一、為什么執(zhí)行難5 針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有 ，經(jīng)過(guò)對(duì)二百多家 “正?；钪?”的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：216。10％ 的人正在等待著什么 = 不想做。20％ 的人正在為增加庫(kù)存而工作 = “蠻做 ”、 “盲做 ”、 “糊做 ”。10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn) = 在做，而是負(fù)效勞動(dòng)。40％ 的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 = 想做，而不會(huì)做。只有 15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高 = 做不好，做事不到位。7許多中國(guó)企業(yè)的失敗不是戰(zhàn)略的問(wèn)題，而是戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題 ！執(zhí)行力缺失是導(dǎo)致許多企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)甚至消失的關(guān)鍵因素。也許我們?cè)诿考唐飞汐@得的利潤(rùn)只是原來(lái)的一半，但因?yàn)槲覀兊目備N售量增加了 3倍，因此總利潤(rùn)也得到了大幅增長(zhǎng)。 ”13反對(duì)暴利：沃爾瑪戰(zhàn)略的持續(xù)增長(zhǎng)原理?“山姆先生 從來(lái)不允許我們?cè)趦r(jià)格上弄虛作假 。最初，我可能會(huì)說(shuō)， ‘它原價(jià)是 ，我們何不以 ？ ’而他會(huì)說(shuō)， ‘不對(duì)，我們只付了 50美分，那么我們只需在此基礎(chǔ)上增加 30%出售就可以了。 ”14沃爾瑪是什么？?感謝山姆 ?沃爾頓先生為我們留下的這些寶貴財(cái)富， 沃爾瑪是一個(gè)您可以信賴，可以讓您的錢(qián)財(cái)發(fā)揮更大作用的商店。使用 “開(kāi)放式 ”的管理哲學(xué)在開(kāi)放的氣氛中鼓勵(lì)同事多提問(wèn)題、多關(guān)心公司。 “保證滿意 ”的退換政策使顧客能在沃爾瑪連鎖店和山姆會(huì)員商店放心購(gòu)物。 “日落原則 ”—— 要求當(dāng)天提出的問(wèn)題必須在當(dāng)天予以答復(fù)。日落原則是一種向顧客證明想他們所想，急他們所急的一種做事方法。我希望你們能夠保證，每當(dāng)你在三米心內(nèi)遇到一位顧客時(shí)，你會(huì)看著他的眼睛與他打招呼，同時(shí)詢問(wèn)你能為他做些什么。他總是雄心勃勃并喜歡競(jìng)爭(zhēng)。他曾說(shuō)過(guò)， “我很早就懂得要成為一名校園領(lǐng)袖的秘訣之一就是：要首先向?qū)γ孀邅?lái)的路人打招呼 …… 我總是直視前方并朝每一位向我走來(lái)的人打招呼。不久，我就成了學(xué)校里認(rèn)識(shí)同學(xué)最多的人了。我積極參與競(jìng)選每一個(gè)社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)職位。21沃爾瑪?shù)钠叽髨?zhí)行原則：共享原則“如果你想讓店里的員工照顧好顧客，你就必須確保你要照顧好店里的員工 ”通過(guò)員工持股計(jì)劃、損耗獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與利潤(rùn)共享計(jì)劃，激勵(lì)員工對(duì)顧客的要求作出回應(yīng)。 ”關(guān)于管理人員，沃爾頓說(shuō)， “你必須讓人有責(zé)任感，你必須信任他們，然后你還必須對(duì)他們進(jìn)行檢查。我們是一個(gè)由實(shí)現(xiàn)超過(guò)預(yù)期目標(biāo)的普通人組成的公司。感謝顧客光臨我們的商場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 —— 我們期望竭盡全力、以各種細(xì)致入微的服務(wù)去表達(dá)我們的謝意！我們想念這將是吸引我們的顧客一次又一次光臨我們的商場(chǎng)的關(guān)鍵之所在。?真正有執(zhí)行力的是那些將決策措施化的人。?我們所有有人都知道計(jì)劃不等于執(zhí)行，但我們經(jīng)常輕信承諾。假定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（未實(shí)現(xiàn)）員工感覺(jué)不到什么意義，為了保證員工的積極性，我們?cè)趺崔k？把被改變成改變：獎(jiǎng)罰的由來(lái)29?CBA（ Current Best Approach)目前最好的方法?SOP(Standard Operation Procedure)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程?Policy公司政策不招空降兵的寶潔，為什么執(zhí)行系統(tǒng)如此強(qiáng)大 ？30To:Jack JiangFrom:Hilton ZhaoCc:Peter Cao Date:2023924R產(chǎn)品代理開(kāi)發(fā)的建議該備忘錄將建議公司本季度在北京、廣州、深圳機(jī)場(chǎng)各書(shū)店建立 《 錫恩業(yè)務(wù)流程 4R管理模式 》 銷售代理。 profit margin(less price sensitivity)。Promoters training。3. ………寶潔公司的 “一頁(yè)備忘錄 ”的結(jié)構(gòu)相關(guān)信息（發(fā)自誰(shuí) From、發(fā)給誰(shuí) To、轉(zhuǎn)交給誰(shuí) CC、日期 Date）；標(biāo)題一句話總結(jié)該備忘錄的主要內(nèi)容； 34行總結(jié)本備忘錄的主要內(nèi)容Summar
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