有價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-03-06 20:33本頁(yè)面
【正文】 252。促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1模塊 1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。（利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件）（利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件）252。新聞及事件行銷(xiāo)新聞及事件行銷(xiāo)怎么做競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1四大推廣武器在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。252。252。做什么競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己三者之間的互為因果，相互博弈競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何從實(shí)戰(zhàn)層面理如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷(xiāo)解營(yíng)銷(xiāo) ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1營(yíng)銷(xiāo)就是要確定通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供服務(wù)以獲得利潤(rùn)都需要做好哪些事情。也就是說(shuō)：消費(fèi)者可能本無(wú)此需求或不知道有此需求，通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意或手法，讓顧客覺(jué)得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的商品。營(yíng)銷(xiāo)更重要，更積極的任務(wù)在于挖掘、刺激消費(fèi)者潛在的需求，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新市場(chǎng)。 例如：你賣(mài)的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)非常精致的洞。顧客：就是要占領(lǐng)的陣地。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過(guò)程。滿(mǎn)足 創(chuàng)造顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝的過(guò)程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝的 來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方各自利益的全過(guò)程。消費(fèi)者生理和心理的需求，消費(fèi)者生理和心理的需求，啟 示競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1什么是營(yíng)銷(xiāo) ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1資源整合生理需求心理需求雙方利益營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)滿(mǎn)足和創(chuàng)造就是通過(guò)滿(mǎn)足和創(chuàng)造252。 為什么質(zhì)量比我差卻賣(mài)得比我好？請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么付更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是別人的？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1是你為消費(fèi)者付出了的勞動(dòng)？是你為消費(fèi)者提供了服務(wù)？是，但這些并不值錢(qián)！252。 為什么賣(mài)得那么貴還能賣(mài)得那么好？252。思考252。 麥當(dāng)勞成本不到 2元的漢堡， 10元錢(qián)賣(mài)得很火。 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣(mài)價(jià) 560元，如此暴利 的差價(jià)，賣(mài)得竟然斷貨。 法國(guó)路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣(mài)價(jià) 14666元，翻了 183倍。練好營(yíng)銷(xiāo)馬步功主講：趙強(qiáng)課 程目 標(biāo)導(dǎo)入模塊 1 模塊 2 你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素品牌市場(chǎng)定位及挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略模塊 3 產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1導(dǎo)入 你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素消費(fèi)者買(mǎi)的是什么 ?什么是營(yíng)銷(xiāo) ? 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷(xiāo) ?四大推廣武器在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1消費(fèi)者買(mǎi)的是什么 ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1案例252。252。252。相反 3元一籠的四川 肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。 為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？252。 為什么功能比我少卻賣(mài)得比我貴？252。消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只有一個(gè)理由 你提供了區(qū)別于別人的某種感受！正是這些讓消費(fèi)者無(wú)法復(fù)制的感受，讓他們比別人賺到幾十倍甚至上百倍的利潤(rùn)。為消費(fèi)者創(chuàng)造某種感受，然后用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)他它。來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方各自利益的全過(guò)程。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向把生意從敵人那里奪過(guò)來(lái)??！把生意從敵人那里奪過(guò)來(lái)！！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：就是要戰(zhàn)勝的敵人。態(tài)度目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1關(guān)鍵要點(diǎn) 1： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品（或服務(wù)）本身，而是產(chǎn)品（或服務(wù)）帶給他的、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益和好處。滿(mǎn)足消費(fèi)者需求只是營(yíng)銷(xiāo)最基本的目的。關(guān)鍵要點(diǎn) 2：關(guān)鍵要點(diǎn) 3：競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+12個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題做什么怎么做競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理 6+1銷(xiāo)售推動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1