【正文】 據(jù)雙方商議而定。2 OPEN BOM 根據(jù)客戶需求提供全套的設(shè)計方案及全程技術(shù)支持，客戶組織材料采購、生產(chǎn)測試、直到產(chǎn)品順利量產(chǎn)。 經(jīng)過中國大陸的幾十年的改革，越來越多的產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移， 在移動終端產(chǎn)業(yè)設(shè)計、制造、品牌分工越來越精細(xì)的情況下 我們堅信 經(jīng)過我們大量的創(chuàng)新，流水式的開發(fā)新品，不斷的整合產(chǎn)業(yè)資源 ， “不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)全球 ” 的夢想一定會實現(xiàn)。我們主要的研發(fā)人員擁有平均超過 5年的豐富專業(yè)經(jīng)驗，能提供工業(yè)設(shè)計 (ID)、結(jié)構(gòu)設(shè)計 (ME)，硬件設(shè)計 (HW)、軟件設(shè)計 (SW)、生產(chǎn)制造 (Manufacturing)、測試 (TE)、品質(zhì)保障 (QA)等全套移動終端解決方案。 可以說，智能手機(jī)將是移動終端產(chǎn)業(yè)的第三次革命！ 我們將要成立的是智能手機(jī)設(shè)計公司，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員多年來主要致力于 2G智能移動終端研發(fā)，同時緊緊圍繞 3G大市場進(jìn)行戰(zhàn)略研究，以確保抓住近年的 3G通訊市場機(jī)遇和迎接設(shè)計產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的浪潮。 隨著通信技術(shù)高速發(fā)展，移動終端已經(jīng)由原來單一的通話功能向話音、數(shù)據(jù)、圖像綜合方向演變。智能手機(jī)設(shè)計公司商業(yè)計劃書（簡版）項目背景 手機(jī)市場已經(jīng)成為全球最大的電子消費品市場，在過去的 2023年，手機(jī)已經(jīng)成為一種快速消費品。在產(chǎn)品開發(fā)時刻關(guān)注客戶的需求的時代，我們堅信未來是三網(wǎng)（通信網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）合一的時代，是 “移動互聯(lián)網(wǎng) ”的時代，承載三網(wǎng)合一的最好的產(chǎn)品就是 “移動終端 ”，而在移動終端中，最合適的就是智能手機(jī)。從整個手機(jī)發(fā)展的進(jìn)程上看，我們可以把手機(jī)的發(fā)展分為三個階段，第一階段是體積上的變化，手機(jī)由最初的大磚頭演變到現(xiàn)在的小巧玲瓏；第二階段是色彩變化，手機(jī)屏幕由黑白變到彩色，進(jìn)而出現(xiàn)了拍照手機(jī)、音樂手機(jī)、游戲手機(jī)等；第三階段則是智能手機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)由封閉式操作系統(tǒng)變成開放式操作系統(tǒng)，可以實現(xiàn)多種應(yīng)用功能擴(kuò)展。 “ABC通訊技術(shù)有限公司 “簡稱 ABC將是一家主要從事移動終端（如智能手機(jī)、功能手機(jī)、 3G手機(jī)、 UMPC）研發(fā)的設(shè)計公司（ Design House）。 我們將以高效的運作，不斷創(chuàng)新推出新品，不斷的將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，不斷的品質(zhì)論證提高產(chǎn)品的可靠性，不斷的進(jìn)行容差設(shè)計試驗和改進(jìn)工藝，以降低產(chǎn)品成本和提高效率，為全球客戶提供更新穎、更實用、更可靠、更便宜的產(chǎn)品。將引導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)業(yè)革命！項目背景產(chǎn)業(yè)模式序號 模式 描述1 PCBA(主板 ) 提供完整的 PCBA，協(xié)助客戶進(jìn)行其它物料的采購、組裝、測試并提供全程技術(shù)支持。3 整機(jī) 提供從工業(yè)設(shè)計到生產(chǎn)組裝在內(nèi)的全套解決方案4 手機(jī)定制 和運營商合作，實現(xiàn)手機(jī)定制。贏利模式序號客 戶 群 例子1 集成商 以一定 資 金 組織 各方 資 源用集成來盈利。2 渠道商 擁 有國內(nèi)外手機(jī) 銷 售渠道的公司3 外 貿(mào) 客 戶 活 躍 于全國各地的做手機(jī)出口 貿(mào) 易的公司4 品牌商 中 興 、 華為 、 聯(lián) 想、富士康、 TCL、金立、天宇朗通等等5 移 動 運 營 商（國內(nèi)外）中國移 動 、沃達(dá)豐等等。在國 際 有一定的客 戶 ， Windows Mobile技 術(shù) 開 發(fā) 力 較 強(qiáng) 。技 術(shù) 力量一般，基于本公司品牌 銷 售。Windows Mobile 聯(lián) 想移 動 通信有限公司主要研 發(fā) 基于 MTK平臺、 TI平臺的功能手機(jī)。Windows Mobile 華創(chuàng) 智峰通信有限公司 (Smart Wireless LTD.)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 來自德信，被希姆通收 購 ，還 沒有出 產(chǎn) 品。Windows Mobile 上海向上信息科技有限公司主要研 發(fā) 基于 Windows Mobile的智能手機(jī)。競爭對手及行業(yè)相關(guān)企業(yè)分析二序號 因素 描述1 人 員 1） 擁 有數(shù)十 項專 有技 術(shù)2）在快速增 長 的市 場 中具有 強(qiáng) 大的 競 爭力 （智能手機(jī)）3） 擁 有一支在啟 動 和 經(jīng)營 高科技企 業(yè) 方面有 優(yōu) 秀 業(yè)績 的管理 隊 伍 由 7~8名在 Errison、 Intel、 Lucent、 Zte等國內(nèi)、外著名大公司工作過的軟、硬件軟件組成原始的研發(fā)核心。2 機(jī)遇 1） 產(chǎn) 品或服 務(wù) 市 場 極大2）增 長 快速3） 該產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu) 現(xiàn) 在或?qū)?，非常有吸引? 環(huán) 境 1）信息 產(chǎn)業(yè) 是全球第一 產(chǎn)業(yè)2）手機(jī) 變 成快速消 費 品3）通信網(wǎng)、互 聯(lián) 網(wǎng)、 電視 網(wǎng)三網(wǎng)合一即將到來，而手機(jī)是最好的 載 體4 風(fēng)險 及回 報 1）企 業(yè) 具有 穩(wěn) 步、迅速 發(fā) 展的潛力， 風(fēng)險較 小。國內(nèi)能夠基于 Windows mobile平臺，做出智能手機(jī)產(chǎn)品的公司不超過 10家。技術(shù)優(yōu)勢掌握核心技術(shù)，技術(shù)指標(biāo)具有超前性，并且產(chǎn)品的研發(fā)具有可持續(xù)發(fā)展性，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)中的進(jìn)一步研發(fā)，能夠滿足更為廣泛的市場需求。管理優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，都曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)知名公司做過基層和中高層管理工作，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和理論知識。我們會迅速融入主流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)一定的市場地位。資金 需要一定時間和費用訊速整合資源和快速擴(kuò)張。對于每一個擁有合理的商業(yè)模式的公司是一個巨大的機(jī)會?？梢詫崿F(xiàn)初期的低成本的擴(kuò)張。不斷創(chuàng)新才能夠占領(lǐng)市場和獲得巨大的利潤。是其它國家和地區(qū)所沒有的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)升級手機(jī)是快速消費品，是三網(wǎng)融合的最佳終端。本產(chǎn)品的低價位、性能優(yōu)越和技術(shù)含量高以及掌握核心技術(shù)的特點，能在市場站穩(wěn)腳跟。我們會和上游及下游相關(guān)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)同盟，不斷創(chuàng)新引領(lǐng)潮流。盡管這些產(chǎn)品性能不夠完善且成本較高，但由于沒有更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品出現(xiàn)，這些產(chǎn)品也具有一定的市場。2） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 有行 業(yè) 知名企 業(yè) 中技 術(shù)專 家做技 術(shù)顧問 。4） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 有多年的行 業(yè)經(jīng)驗 、研 發(fā) 人脈極廣。6）公司 創(chuàng) 始人有很多 創(chuàng)業(yè) 成功的朋友提供免 費 咨 詢 。適當(dāng) 時 候我 們 將和運 營 商合作做定制手機(jī)。站在巨人肩上我們的主要人員來自 Errison、 Intel、 Lucent、 Zte等公司我們將充分利用已經(jīng)擁有資源開發(fā)新品，領(lǐng)先競爭對手。加入他們的發(fā)展計劃，融入產(chǎn)業(yè)。公司的計劃治理結(jié)構(gòu) 具體每個部門劃分一具體每個部門劃分二時間階 段 內(nèi)容第一 階 段（第 1年 — 第 2年）將在投 資 方的 資 金支持下，成立 專業(yè) 公司。我 們 將采取自己 組 建 銷 售 團(tuán)隊 的方式 進(jìn) 行市 場 開拓。 第一 階 段的目 標(biāo) 是企 業(yè) 形象、市 場 占有率和 產(chǎn)品的系列化。同 時 將致力于多個平臺（例如 android、 MTK、展訊 等等）的深度開 發(fā) 。第 2年開始考 慮 公司上市事宜。我們 將通 過 推廣智能手機(jī) 設(shè)計 方案，通 過 大量招聘行 業(yè) 內(nèi)頂 尖人才、 積 極與相關(guān)高校深度合作等手段 壟 斷智能手機(jī)的研 發(fā)資 源。通 過 第二 階 段的努力，我 們 力爭使市 場 占有率達(dá)到 20%30%左右。后 3G、 4G手機(jī)等等新 產(chǎn)品將會是 產(chǎn) 品的新 領(lǐng) 域。公司發(fā)展三階段的計劃公司成立第 1年的運營戰(zhàn)略執(zhí)行步驟季度 部門 執(zhí)行步驟第一季度項目部 為了節(jié)省開支，頭 2個項目，暫時由硬件部門同事兼任 PM，并嚴(yán)格按照《項目管理流程》進(jìn)行操作，以保證項目進(jìn)度和質(zhì)量。項目部 公司成立第一年項目部總?cè)藬?shù)控制在 02人。采購部 采購部門競爭力的大小直接關(guān)系到公司產(chǎn)品的成本，關(guān)系到公司的產(chǎn)品在市場上的競爭力。采購部 將采購部的工作理順、做扎實。公司成立初期，采購會是公司運營的短板。生產(chǎn)測試部 生產(chǎn)測試部擔(dān)當(dāng)著大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)、測試任務(wù)。生產(chǎn)測試部 公司成立初期，生產(chǎn)測試工程師由硬件工程師兼任。并著重開發(fā)及完善生產(chǎn)用工具軟件及做好生產(chǎn)技術(shù)保密工作。質(zhì)量管理部 成立質(zhì)量管理部，招聘 DQA/HPRT/DCC各 1人， SQA 16人（根據(jù)實際情況）質(zhì)量管理部 在已有的基礎(chǔ)之上，完善公司的流程體系建設(shè)，并不斷提高。項目部 部門內(nèi)開展項目培訓(xùn)，深挖項目管理精髓。采購部 總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)公司實際情況，優(yōu)化并完善《采購管理程序》。生產(chǎn)測試部總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)公司實際情況，優(yōu)化并完善《生產(chǎn)測試管理程序》。質(zhì)量管理部 總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步完善公司的流程體系建設(shè)。質(zhì)量管理部 部門內(nèi)部開展技術(shù)培訓(xùn)，努力提高部門員工的工作能力。資金進(jìn)入方式及比例： 股權(quán)比例 (1525%)二、投資方式：總計金額，分批進(jìn)入第一批： 6001000萬元。周期 5個月。第二批： 200萬 600萬元。周期 4個月。第三批： 200400萬元。 注：經(jīng)過兩個周期共 9個月的運營，公司已經(jīng)具備較強(qiáng)的運營能力，并已基本占領(lǐng)市場，所有業(yè)務(wù)已全面鋪開獲得良好的收益，資金流向主要為加強(qiáng)公司的綜合實力，為大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 根據(jù)公司董事會決議，投資商持股期應(yīng)在三年以上。如未超過三年，原則上不允許轉(zhuǎn)讓，如必須轉(zhuǎn)讓則須同公司協(xié)商解決。在投資資金完全退出之前，可以進(jìn)行不超過三次的股、債重組，但是根據(jù)公司對于負(fù)債率的財務(wù)控制，債權(quán)總量不得高于資金總量的 30%，所以應(yīng)該使股權(quán)一直保持主力地位。融資方案投資額（萬）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊股份 投資方股份1000 專利及非專利技術(shù) 84% 16 %1500 專利及非專利技術(shù) 80% 20%2023 專利及非專利技術(shù) 75% 25%其它 專利及非專利技術(shù) 協(xié)商 協(xié)商融資方案初期股本結(jié)構(gòu)：融資方案財務(wù)分析：第一年第一年上半年資金需求表摘要 解釋 M1第一月 M2 M3 M4 M5 M6基本費用 人員工資 240,000 240,000 280,000 280,000 328,000 328,000業(yè)務(wù)費用 市場推廣 30,000 30,000 30,000 45,000 45,000 45,000　 公司產(chǎn)品宣傳 30,000 30,000 30,000 45,000 45,000 45,000　 差旅費用 30,000 30,000 30,000