如何跟進及快速促成意向客戶-展示頁
2025-03-06 18:56本頁面
【正文】 4促進快速成交的 15大法寶? 幫你快速推進客戶? 讓你收入翻一倍15一、 請求成交法（直接成交法） 定義： 商務代表直接提出成交要求，要求客戶購買商品的成交方法。? 將產(chǎn)品和更貴的東西比較。? 把注意力放在產(chǎn)品的價值及客戶利益上。 如果不能滿足客戶的需求，免費也沒用。10四、顧客對價格的抗拒? 首先，再低的價格客戶也會覺得貴。9三 、不要給客戶無法兌現(xiàn)的承諾? 不要為了成交，而作出公司和個人都無法兌現(xiàn)的承諾。（成交意味著交錢）? 耐心地傾聽客戶反對成交的真正原因（不要與客戶發(fā)生爭執(zhí)，也不要指出客戶的錯誤。? ，不斷身體向前傾斜，不斷 點頭點頭 向前傾，向前傾， 微笑微笑 。 ? 興奮興奮 的表情時。? 商量商量 時。? 參觀參觀 ，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。 2二：行為上的購買信號二：行為上的購買信號? 翻閱翻閱 公司的資料時。? 最高潮最高潮 時。 ? ，目前為哪些客戶帶來詢問上網(wǎng)的效果，目前為哪些客戶帶來 較較好的好的 利益利益 時。 ? 制作周期制作周期 時。? ，網(wǎng)頁制作的詢問具體服務的項目，網(wǎng)頁制作的 效果效果 時。客戶釋放 12種購買信號在和客戶的談判的過程中，客戶在不經(jīng)、在和客戶的談判的過程中，客戶在不經(jīng)意的釋放出太的購買信號，作為我們商意的釋放出太的購買信號，作為我們商務人員來說，客戶什么樣的表現(xiàn)才算購務人員來說，客戶什么樣的表現(xiàn)才算購買信號？買信號？1一：口頭信號一：口頭信號? 、要求價格下浮時。、要求價格下浮時。時。時。時。時。公司的資料時。厚的興趣時。時。的表情時。? 6有猶豫不決表情時一定促使客戶作出有猶豫不決表情時一定促使客戶作出 最后決最后決定定3如何跟進已見過的意向客戶并如何跟進已見過的意向客戶并快速促成快速促成 4前 言? 我們之所以能夠約見客戶，表示這個客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對我們在某一方面還不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！? 每一個客戶都有一個切入點，我們只要能夠分析好這個客戶是屬于哪一種類型，然后再對癥下藥，就能夠藥到病除！5主要分以下兩塊進行闡述：? 影響成交的因素? 如何跟進客戶? 15種成交法6影 響 成 交 的 因 素簽單前的準備7一、克服被拒絕的恐懼? 客戶也有成交前的恐懼。）8二、不要批評你的競爭對手? 如果客戶提出競爭對手的好處，不要直接批評對手，可以贊同客戶的說話，但是同時指出兩者之間的差別。? 承諾越多，給客戶的安全感越低。（滿足對方的需求或感覺，轉移客戶的注意力 ）? 創(chuàng)造出客戶的興趣后再報價。 我們的價格的確比較貴，但仍
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