chapter1市場(chǎng)部及產(chǎn)品經(jīng)理職能-展示頁(yè)
2025-03-06 14:45本頁(yè)面
【正文】 物質(zhì)激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì)是滿足人的物質(zhì)需要的管理方法 ? 提高工資 ? 發(fā)放獎(jiǎng)金 ? 升遷職位 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 表率激勵(lì) ? 在一個(gè)組織中，管理者的自身行為對(duì)職工也是一種激勵(lì)。不求全責(zé)備，用其所長(zhǎng)，是成就激勵(lì)的原則。這就要求管理者盡量將組織目標(biāo)和個(gè)人志向結(jié)合起來(lái)?；A(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 Chapter1 市場(chǎng)部是花錢的部門還是賺錢的部門？ 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 市場(chǎng)策劃功能與市場(chǎng)部 (一 ) ? 市場(chǎng)策劃功能與市場(chǎng)部 (二 ) ? 產(chǎn)品經(jīng)理如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬系統(tǒng)簡(jiǎn)介 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算機(jī)模擬演練 ——熟悉程序操作 /計(jì)算機(jī)第 1階段模擬 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 什么是老板關(guān)心的？ 產(chǎn)品交易 產(chǎn)品增值 產(chǎn)品利潤(rùn) ? 與誰(shuí)交易？ ? 在哪兒交易？ ? 怎樣說(shuō)服對(duì)方按你的意圖交易？ ? 如何交易？ —使產(chǎn)品的價(jià)值 (尤其是其中的增加值 )被目標(biāo)人群認(rèn)可并達(dá)一致 ? 交易的過(guò)程，即市場(chǎng)營(yíng)銷 (Marketing) 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 誰(shuí)在做市場(chǎng)策劃？ ? 大公司 ? 小公司 ? 個(gè)體戶 ? 農(nóng)民 ? 慈善機(jī)構(gòu) ? 凡是須在社會(huì)中體現(xiàn)價(jià)值者 “ Marketing”是不依賴于“ Department”而存在的 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 醫(yī)藥產(chǎn)品增值鏈 疾病領(lǐng)域確定 藥物選擇 臨床前試驗(yàn) 臨床試驗(yàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 marketing 獲取許可證 工廠生產(chǎn) 公關(guān)促銷推廣 醫(yī)生處方 病人使用 花錢是為了賺更多的錢 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 哪個(gè)環(huán)節(jié)提供最大的增值？ ? 討論 1 ? 舉例： 可樂(lè) /洗頭水 秦池 (一 )茅臺(tái) 息斯敏 (二 )仙特敏：?jiǎn)岫＿? 一個(gè)抗神經(jīng)痛藥 —不同做法的不同結(jié)局 香水 時(shí)裝 ? 結(jié)論：營(yíng)銷定成敗 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 為何設(shè)市場(chǎng)部？ ? 公司的成敗取決于產(chǎn)品的成敗 ? 產(chǎn)品在公司里需要“父母” —以管理產(chǎn)品為核心的部門 ? 產(chǎn)品的“父母”為何不能是市場(chǎng)部以外的其他部門？ 可以，但必須滿足市場(chǎng)部所具備的功能 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)部職能 (或市場(chǎng)策劃功能的表現(xiàn) ) ? 討論 2：市場(chǎng)部功能？分散在哪些部門 /職位？ ? 提示： 4PS—以產(chǎn)品發(fā)育為核心 若這些分散的功能沒(méi)有一個(gè)專職來(lái)協(xié)調(diào)，對(duì)產(chǎn)品而言就象是個(gè)棄嬰，所以需要產(chǎn)品經(jīng)理 (產(chǎn)品的總經(jīng)理 ) 相關(guān)部門可以是：醫(yī)學(xué)部、銷售部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、培訓(xùn)部、生產(chǎn)部、法律部、公關(guān)部等 (幾乎所有部門 ) 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 為何市場(chǎng)部與其他部門的合作尤其重要 平衡體系理論 ： (7S’)公司規(guī)模越大越需要整體協(xié)作 Skill 公司主業(yè) Super 公司文化 Style 管理風(fēng)格 Structure 組織結(jié)構(gòu) System 管理體系 Strategy 經(jīng)營(yíng)策略 Staff 員工組成 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 為何市場(chǎng)部與其他部門的合作尤其重要 成功的產(chǎn)品推廣常常涉及到公司幾乎所有的部門 ? 醫(yī)學(xué)部 ：新產(chǎn)品注冊(cè)，臨床科學(xué)基礎(chǔ)支持 —試驗(yàn)設(shè)計(jì) (為上市或長(zhǎng)期的產(chǎn)品發(fā)展 )及實(shí)施，醫(yī)學(xué)資料收集整理，審核推廣信息及廣告材料，內(nèi)外部培訓(xùn)，專家體系建立等 ? 銷售部 ：信息的主要推廣渠道，產(chǎn)品銷售的推動(dòng)者 ? 商務(wù)部 ：高效的分銷體系建立，公療目錄，競(jìng)標(biāo)管理，銷量收集與核實(shí)，發(fā)貨管理等 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 為何市場(chǎng)部與其他部門的合作尤其重要 成功的產(chǎn)品推廣常常涉及到公司幾乎所有的部門 ? 人力資源部 ：公司文化建立，招聘，員工職業(yè)規(guī)劃，薪資福利體系等 ? 法律事物部 ：知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù) ? 公關(guān)部 ：輿論引導(dǎo)，掃清灰色障礙，獲得灰色利益 ? 工廠 ：生產(chǎn)量及庫(kù)存管理 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 小組討論 3—部門合作 對(duì)于以下專題的實(shí)施，您認(rèn)為需要與哪些內(nèi)部部門合作？為何？ ? 上市產(chǎn)品選擇：討論、匯報(bào)、講評(píng) —20分鐘 ? 注冊(cè)臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)與專家選擇原則制訂：討論、匯報(bào)、講評(píng) —20分鐘 ? 新產(chǎn)品上市計(jì)劃制訂：討論、匯報(bào)、講評(píng) —40分鐘 ? 內(nèi)部上市會(huì)議準(zhǔn)備：討論、匯報(bào)、講評(píng) —40分
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