某品牌車全國市場整合傳播方案-展示頁
2025-07-25 17:56本頁面
【正文】 裝版 FIT 廣州本田 升 1015 萬元 競爭優(yōu)劣勢對比及應(yīng)對策略 品牌 優(yōu)勢 劣勢 市場機(jī)會 競爭策略 嘉年華 價格較低，在同當(dāng)次產(chǎn)品中具有較高的配置。（另一款新車“蒙迪歐”主要針對中高端市場） 三、 競爭層面分析 主要競爭對手： 賽歐：上海通用汽 車出品， 20xx 年 6 月面市，現(xiàn)為國內(nèi)家庭轎車市場的第一品牌。其品牌傳播口號：你的世界，從此無界，豐富了福特產(chǎn)品系列的品牌內(nèi)涵。在短短的半年左右的時間里，就將國內(nèi) 11 家重量級的汽車品牌經(jīng)銷商召集至旗下，隨之福特品牌專賣店也將遍布大江南北。 在嘉年華的上市策略中，我們看到 XX 品牌車所采用的營銷策略主要有兩個亮點(diǎn)：一是以低價入市。 ? 售價低，以福特的品牌力推出 10 萬元級以下的汽車，消費(fèi)者相當(dāng)能夠接受。 ? 秉承其歐洲版的優(yōu)良傳統(tǒng) —— “較高的安全性能”。 產(chǎn)品殊榮： 名列歐洲十大暢銷車前列，嘉年華多次贏得歐洲區(qū)銷量冠軍、英國銷量冠軍、德國銷量冠軍、西班牙銷量冠軍等等；還有眾多的專業(yè)大獎： 金方向盤獎 、 年度汽車 、以及由英國皇室頒發(fā)的 設(shè)計理事會獎 。在同級車中，許多先進(jìn)的科技成果和新型配置，都是它領(lǐng)先一步裝備采納。 價格： ? 升基本型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升豪華型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升豪華型 4 擋自動變速售價 萬元 產(chǎn)品工藝： 驅(qū)動系統(tǒng)、安全配置、燃油經(jīng)濟(jì)性、人體工程學(xué)??直到內(nèi)飾設(shè)計、駕駛 環(huán)境等等等等，從大到小各個方面的不斷改變，都充分體現(xiàn)了嘉年華的用心之處。 ? 轎車價格仍舊偏高，促使部分消費(fèi)者持幣觀望，期待汽車關(guān)稅的全面下調(diào)。 ? 國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為國民的收入穩(wěn)步提高提供了保障。 該排量的轎車一方面是價格上能為消費(fèi)者所接受（在 10 萬元左右），而且國家的政策也趨向于鼓勵小排量轎車的消費(fèi)，在稅收和價格限制（ 升排量的轎車國家限價在 8 萬元）方面為消費(fèi)者提供了很大優(yōu)惠。 ? 私人 /家庭轎車市場，以排量 — 升的轎車構(gòu)成市場上的競爭主體。雖然在滿足消費(fèi)者的多樣化需求同時，消費(fèi)者在購買汽車時仍然以“安全”作為首要考慮因素 （見《車》雜志在 第十屆上海國際汽車工業(yè)展覽會舉辦期間舉行的調(diào)查 ） 。需求的多樣化要求企業(yè)提供差 異化的產(chǎn)品，這正是跨國汽車巨頭進(jìn)入中國的市場機(jī)遇，它將使現(xiàn)有的產(chǎn)品格局發(fā)生重大變化。 轎車的需求量在不斷上升，同時，人們的汽車消費(fèi)素質(zhì)也在逐漸提高。 加上近年來國民收入的持續(xù)提高，也為私人和家庭擁有轎車提供的消費(fèi)能力的支持。結(jié)合當(dāng)前中國的國情 ， 公費(fèi)購車比例逐年下降 ， 巨大的私人消費(fèi)潛力亟待轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求。 ? 家用轎車成為市場主體，國家政策逐漸偏向鼓勵家用轎車的消費(fèi)，自 20xx 年至今，家庭用轎車市場增長迅速，以平均每年不低于 15%的發(fā)展速度為國民經(jīng)濟(jì)的增長提供巨大的貢獻(xiàn)。目前全世界的六大汽車集團(tuán)（ 世界汽車產(chǎn)業(yè)已初步形成了通用－菲亞特－富士重工－五十鈴、福特－馬自達(dá)－沃爾沃轎車－大宇、戴姆勒 克萊斯勒－三菱－現(xiàn)代、豐田－大發(fā) －日野、大眾－斯堪尼亞、雷諾－日產(chǎn)－三星等六大汽車集團(tuán)。入世將使國際汽車巨頭加快進(jìn)入中國市場的步伐，增強(qiáng)滲透和搶占中國市場的力度。 本案結(jié)構(gòu) 第一部分：市場分析 一、市場背景 市場面分析 產(chǎn)品面分析 競爭面分析 二、嘉年華面對的商業(yè)挑戰(zhàn) 三、小結(jié) 第二部分：行銷及傳播策略 一、 嘉年華的目標(biāo)人群分析 二、 嘉年華的品牌定位 三、 行銷策略 四、 傳播策略 第三部分：整合傳播策略 一、 傳播對象 二、 傳播目的 三、 傳播主題 四、 傳播工具組合策略 五、 傳播行程 六、 媒體策略 七、 SP/PR 活動規(guī)劃 第四部分：預(yù)算分配 第一部分：市場分析 市場背景 一、 市場面分析 ? WTO 后國際汽車巨頭逐漸加快進(jìn)入中國市場的步伐，國內(nèi)汽車市場的競爭將上演一場“國內(nèi)市場國際化”的大戲。在距“嘉年華”下線不到 3 個月時間里， XX 品牌車又推出中檔轎車 —— “蒙迪歐”，參與國內(nèi)公務(wù)及商務(wù)用車市場的競爭。
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