實訓七商務談判的策略-展示頁
2025-03-05 17:08本頁面
【正文】 理，把談判對 方的注意力吸引到價格問題上來，從而使買方忽略對其他重要條款的磋 商，僅從價格條款上爭得讓步和優(yōu)惠。 （ 1） 不開先例策略 是指有優(yōu)勢的賣方堅持自己提出的交易條件而不愿意讓 步的一種策略。 實訓內(nèi)容： 第一節(jié) 商務談判的策略 實訓七：商務談判的策略 第一節(jié) 商務談判的策略 知 識 點： 商務談判的策略 是指在商務活動中，談判者為了達到某一目標所采取 的謀略。 實訓難點： 深刻理解在商務談判中講究策略的重要性。實訓七：商務談判的策略 實訓要點： 通過本次的實訓，使學生系統(tǒng)地了解在談判 過程中各種策略的應用，以便使談判能夠順利的進行。 實訓重點： 系統(tǒng)、全面的理解和掌握談判策略，爭取能夠做到活學活用。 各種談判策略的運用。 優(yōu)勢 條件下的談判策略。 （ 2） 先苦后甜策略 是指在談判活動中，一方先向?qū)Ψ教岢隹量痰慕灰讞l 件，以大幅度降低其期望值，然后再逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對方滿意 的簽訂合同，己方從中獲取較大利益的策略。 （ 4） 規(guī)定時限策略 是指談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_成協(xié)議的時間期限，超過期 限，提出者將退出，以此給對方施加壓力，使其盡快地做出決策的策略。 實訓七：商務談判的策略 知 識 點： 劣勢 條件下的談判策略 （ 1） 疲憊策略 是通過拉鋸戰(zhàn)，使對方疲勞、生厭，以扭轉己方在 談判中的不利地位，到了對手筋疲力盡的時候，己方反守為攻， 促使對方接受己方條件的一種策略。 （ 3） 吹毛求疵策略 是指在談判中尋找對方的弱點二乘機 打擊對手士氣的一種策略。 （ 5） 先斬后奏策略 是指談判中實力較弱的一方通過一些技巧的辦 法使交易成為事實，然后再舉行的談判中迫使對手讓步的一種策 略。 （ 2） 潤滑策略 是指在談判活動中，談判人員在談判過程中為 表
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