企業(yè)如何做好終端管理工作-展示頁
2025-03-05 16:30本頁面
【正文】 據(jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時間 ? 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會時間和填寫報(bào)表的時間 ? 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷量基數(shù)，以此作為日后考評的依據(jù) ? 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表 ? 劃出每日路線圖 ? 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?拜訪內(nèi)容 ?客情維護(hù)，推薦產(chǎn)品，介紹促銷，檢查庫存（貨架上，倉庫里），接訂單，產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態(tài)，收款 ? 重點(diǎn)客戶管理 80/20銷量規(guī)則 行業(yè) 80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù) 20%的大客戶 這 20%的客戶就是我們的重點(diǎn)客戶 ? 重點(diǎn)客戶管理 ?為什么要加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的管理 ?銷量 ?目標(biāo)消費(fèi)者的選擇 ?最佳的展示地點(diǎn) ?與競爭對手的主要戰(zhàn)場 ? 重點(diǎn)客戶管理 ?審慎談判價(jià)格 ?在產(chǎn)品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現(xiàn)了一種新的趨勢，很多公司在與 70% 的客戶交易中達(dá)到了損益平衡，而在 20%的客戶身上賺取了 225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了 125%的利潤！ 與
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