銷售渠道策劃方案-展示頁
2025-03-05 15:56本頁面
【正文】 ? 代理商模式 ? 經(jīng)銷商模式 （ 2）確定渠道成員的數(shù)量 ? 密集型分銷 ? 選擇型分銷 ? 獨家型分銷 ? 供貨方式 ? 價格政策 ? 促銷政策 ? 區(qū)域銷售權(quán)利 ? 銷售條件 （ 3）確定渠道成員的責任與條件 （三）設(shè)計銷售渠道系統(tǒng)的策略 2023/3/18 使用中間商的必要性 缺乏進行直接營銷的財力資源。 特殊化妝品： 特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品。 大眾化妝品 :大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。 網(wǎng)絡銷售系統(tǒng) —— 通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品及服務信息，接受網(wǎng)上訂單，然后送達顧客。 銷售渠道的橫向聯(lián)合 —— 由兩家公司聯(lián)合開發(fā)共同的渠道系統(tǒng)。渠道策劃 2023/3/18 一、 銷售渠道結(jié)構(gòu)策劃 二、 銷售渠道設(shè)計 三、 直復營銷策劃 四、 渠道策劃的流程與策劃書的撰寫 本章內(nèi)容 2023/3/18 生 產(chǎn) 者 消 費 者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 中間商 消費品渠道 一、銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃 （一 ) 銷售渠道的長度結(jié)構(gòu) 2023/3/18 工業(yè)品渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 工業(yè)品用戶 經(jīng)銷商 代理商 經(jīng)銷商 代理商 2023/3/18 （二）銷售渠道的寬度結(jié)構(gòu) 密集型分銷 選擇型分銷 獨家型分銷 密集分銷 選擇性分銷 獨家分銷 所有可能的中間商 相對較少的中間商 只有一家中間商 2023/3/18 銷售渠道的縱向聯(lián)合 —— 垂直銷售系統(tǒng) 公司式 —— 廠商合作，合資參股 管理式 —— 一般由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織。 合作式 —— 主要有代理制和加盟營銷渠道網(wǎng)絡。 多渠道銷售系統(tǒng) —— 對同一或不同的分市場，采用多條渠道的分銷體系 。 （三）現(xiàn)代銷售渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 2023/3/18 中 高 動 力 大客戶 事業(yè)部 電力軍工 油田石化 民航電信 鐵路氣象 分支 機構(gòu) 廣東 中高 上海 曼哈姆 成都 辦事處 海外 辦事處 廣東海南 上海江蘇 四川重慶 海外市場 銷售 中心 經(jīng)銷商 分支機構(gòu) 區(qū)域以外 的市場 直銷 浙江中高動力營銷系統(tǒng) 2023/3/18 面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售道： 專業(yè)美發(fā)品： 美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。 高檔化妝品： 香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 歐萊雅的銷售渠道 2023/3/18 二、銷售渠道的設(shè)計 影響 因素 渠道設(shè)計 （
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1