至尊銷售回款技巧培訓-展示頁
2025-03-05 00:12本頁面
【正文】 RP系統(tǒng) ：任何系統(tǒng)都是人為設置，通?？蛻魰赃@些時髦的東西 嚇唬 供應商 驗收和質量檢查 ：任何客戶是不可能用某種儀器檢查出 IC 的質量問題，最多 也只能是看看外觀和清點數量。當客戶超過信用期限付款或發(fā)生部分以至全部貨款拒付時，企業(yè)必須采取有效的收帳策略。企業(yè)通過該系統(tǒng)，對已發(fā)生應收帳款的客戶資信狀況進行經常性的監(jiān)控，及時發(fā)現問題，防止應收帳款損失。由該分析系統(tǒng)中的付款記錄及總體信用狀況判斷，確定需要給子客戶的信用期限。其中需借助該分析系統(tǒng)的主要是客戶的償債能力、資本實力和信用記錄。 ? 通過對客戶信用等級的劃分，可以給企業(yè)的管理者或銷售人員在總體上把握老客戶的資信狀況、選擇新的客戶以及修正已有的交易額等方面的決策都提供十分重要的參考。 ?信用分析運用于企業(yè)的各項業(yè)務管理信用分析的直接結果是對客戶信用等級的評定和信用限額的核算 。 專業(yè)資信調查機構 ——目前國內已有多家具備 —定的資信調查和評估水平的專業(yè)機構，可以向企業(yè)提供客戶資信報告服務。 如何獲取客戶信息 企業(yè)內部信息資源 ——首先，有關客戶的最重要信息應當來自客戶自身。 什么樣的客戶可以放款 ? : 分銷商和貿易商 國企 外資公司 : 工業(yè)類客戶 什么樣的客戶可以放款 ? : 工廠 員工 重視客戶資信調查 ?建立客戶信用檔案，確定客戶的信用等級，設定信用額度、付款期限 ?經常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺客戶的異動。 戰(zhàn)略導向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，并通盤進行考慮。 回款主導型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數額過大 ， 或財務上的困難 ， 而不得不把回款工作當作第一要務 。 銷貨主導型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴大市場占有率時尤為突出。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導型 戰(zhàn) 略導向型 消 極導向型 回 款主導型 消極導向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?銷售管理人員 “賠了夫人又折兵 ”。至尊銷售 回款 銷售回款是目前我們經營和管理中不能回避的實事，謹以此文獻給大家，希望能有 所幫助 MSP430營銷團隊 2023年 10月 什么原因導致銷售回款有問題？ . 渠道 銷售和回款如何關聯 賣方至尊 :先給貨后給錢 付定金交貨時全額付款 一手交錢一手交
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