銷售人員回款培訓-展示頁
2025-02-24 04:24本頁面
【正文】 企業(yè)盡力擴大市場占有率時尤為突出。 ? 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導型 戰(zhàn) 略導向型 消 極導向型 回 款主導型 ? 消極導向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ? ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。完美銷售主義者回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 800 人力資源共享庫 ,發(fā)布 1個下載即下載 200個其他會員提供的下載 ,完全免費 !! ? 觀念一 銷售是交出東西給對方 , 回款是換回東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . ? 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . ? 為什么不回款 ? ? 供貨方 : ? 。 ? 。 ? 為什么不回款 ? ? 經(jīng)銷商 : ? . ? ,但不想占用資金 . ? ,以達到其它目的 . ? . ? ,以欠款、賴帳為榮 ? 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務負擔 ,資金周轉變慢，面臨可能的經(jīng)營風險。 ?營銷員 “賠了夫人又折兵 ”。 ?營銷員攜款潛逃。 ?這種行為導向顯然并不足取，我們必須認真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 ?而這樣做的結果 ， 又很容易導致銷貨額的急劇下降 。 ?顯然，此種導向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠戰(zhàn)略。 2．給經(jīng)銷商的利益放在明處。 4．重視客戶資信調(diào)查。 ? 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費者來支付的。 不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。 ? 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，他們真正關心的是隱藏在這背后的利益。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。 ? 步步高的價格或非價格折讓較高 ? 與其讓經(jīng)銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經(jīng)銷商去賺取“陽光下的利潤” ? 提高對經(jīng)銷商的服務質量 產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質量不過關，售后服務落后，業(yè)務員素質差，均會導致客戶的不
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