至尊銷(xiāo)售回款技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 苦衷，以免落入對(duì)方圈套。 回款技巧 ? 理直氣壯 ? 監(jiān)控信用 ? 條件明確 ? 事前催收 ? 直接拜訪 ? 直切主題 ? 耐心守候 ? 以牙還牙 ? 不為所動(dòng) ? 纏 纏 纏 ? 求全責(zé)備 ? 辭舊迎新 ? 無(wú)款無(wú)貨 ? 訴諸法律 ? 功成速退 回款技巧 1：理直氣壯 ?必須要有堅(jiān)定的信念 。 回款技巧 3：條件明確 ?要清楚規(guī)定交易條件 ， 尤其是對(duì)收款日期要作沒(méi)有任何彈性的規(guī)定 。 回款技巧 6：直切主題 ?對(duì)于付款情況不佳的客戶(hù)，一碰面或通話(huà)不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你的目的就是專(zhuān)程收款。 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過(guò)多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶(hù)上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。 ，馬上就走。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 26分 12秒 14:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:26:1214:26:1214:26Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:26:1214:26:1214:263/17/2023 2:26:12 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 26分 12秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 14:26:1214:26:1214:26Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 26分 12秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 26分 :26March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 完美銷(xiāo)售主義者 回款至上 謝謝大家的支持和配合！ 2023/8/15杭州 謝 謝 :26:1214:2614::26 14:2614:26::26:12 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 26分 12秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來(lái)也會(huì)比較順利。 回款技巧 7：耐心守候 ?看到客戶(hù)處有另外的客人不要就走開(kāi)，一定要說(shuō)明來(lái)意，專(zhuān)門(mén)在旁邊等候。 ?交易條件不能由雙方口頭約定 ， 必須使用書(shū)面形式 （ 合同 、 契約 、 收據(jù)等 ） ，并加蓋客戶(hù)單位的公章 。 反之 ， 則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走 ， 本來(lái)能夠收回的貨款也有可能收不回來(lái) 。 ? “敵退我追”： 客戶(hù)往往不敢面對(duì)成群的債權(quán)人。 國(guó)際慣例 45天付款 ，客戶(hù)通常忘記國(guó)際慣例中有一個(gè)規(guī)則就是 LC擔(dān)保。由該分析系統(tǒng)中的付款記錄及總體信用狀況判斷，確定需要給子客戶(hù)的信用期
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