網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析-海爾商城、戴爾直銷、ppg_2-展示頁
2025-03-05 00:11本頁面
【正文】 7 建議 結(jié)論與建議 ?加大研發(fā)投入 ?拓展分銷渠道 ?塑造品牌形象 ?時(shí)尚化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 18 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述 1 戴爾主營網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2 海爾網(wǎng)上商城模式 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式 4 19 基本情況 ?海爾集團(tuán)于 2023年 3月投資成立海爾電子商務(wù)有限公司， 2023年 4月海爾電子商務(wù)平臺(tái)（海爾網(wǎng)上商城）開始試運(yùn)行，全面展示海爾的在銷產(chǎn)品 ?海爾商城提供靈活多樣的查詢手段；方便的支付方式和完善的物流配送，使客戶真正體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷和實(shí)惠。 1988年，戴爾公司正式上市，首次公開發(fā)行 350萬新股，每股作價(jià) 。 ?上市融資。戴爾創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要依靠自身的資本。但在線銷售量是 90%銷售收入來自中小企業(yè)和普通個(gè)人用戶 目標(biāo)用戶 10 贏利模式 ?增加銷售收入 ?增加客戶價(jià)值 ?發(fā)掘新的利潤源泉 商業(yè)模式 核心能力 ?配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力 ?成本控制能力 11 技術(shù)模式 呼叫中心 12 技術(shù)模式 敏捷物流 ?戴爾的供應(yīng)物流采用第三方物流模式，其實(shí)施關(guān)鍵是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)和信息共享。 戰(zhàn)略目標(biāo) 9 商業(yè)模式 ?目標(biāo)用過為 企業(yè)客戶（大型及中型公司）、政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)、家庭及小型企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述 1 戴爾主營網(wǎng)絡(luò)直銷 2 海爾網(wǎng)上商城 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷 4 1 定義 ?網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò) 、 計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商 ， 將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售 ， 直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為 。 2 1）服務(wù)的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反饋性 4）成本的節(jié)約性 5）服務(wù)的高質(zhì)量性 6）市場運(yùn)作的規(guī)范性 特征 3 途徑 網(wǎng)絡(luò)直銷的分類 1）自建網(wǎng)站直銷模式 2）依托平臺(tái)直銷模式 3）混合直銷模式 地位 1）主營網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式 3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式 4 網(wǎng)絡(luò)直銷的分類 5 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述 1 戴爾主營網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2 海爾網(wǎng)上商城模式 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式 4 6 基本情況 7 基本情況 8 商業(yè)模式 ?通過降低成本和復(fù)雜度，為客戶簡
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