11銷售會議管理-展示頁
2025-03-04 23:37本頁面
【正文】 會議記錄的原則：真實準確、詳盡周全、層次分明 （八）會議的評估 常用的會議評估方法有以下幾種： ? 測驗 ? 現(xiàn)場演習 ? 非正式交換意見 ? 評估表格 ? 現(xiàn)場銷售管理 會 議 評 估 還有哪些事情 尚未完成 進一步的行動 由誰負責 依據文件資料 慎重準備 記下開會地點 時期和時間 與會議主席 密切合作 會后檢查需要 回答的問題 會中需要 擔負的責任 會前需要 擔負的責任 為什么要 出席此會議 在會上盡量 表達的心理準備 根據個人觀點 研究問題 傾聽他人的觀點 積極發(fā)表 自己的見解 關注正在 討論的事項 這次會達成了 什么結果 第二節(jié) 銷售會議集訓的方法 一、角色扮演法 角色扮演法的程序 ? 確定銷售主題 ? 設定銷售環(huán)境 ? 分配角色 ? 向表演者提供必要的情報，使每個人都了解自己所扮演的角色，此外，可以向買者單獨提供信息和某些特定的反對意見。 （二）歸納會議主題的步驟 1. 思考、搜尋可以總結你的主要觀點、想法的單詞或短語； 2. 思考、搜尋可能概括你預計的會議成果的單詞或短語； 3. 將上述兩部分結合起來，你就抓住了主題的基本內容與框架，只需稍加潤色、修改即可。 （二）銷售會議目的的種類 1. 溝通銷售信息； 2. 培訓銷售人員； 3. 制定銷售策略； 4. 酬謝業(yè)績； 5. 銷售業(yè)務的改進； 6. 強化隊伍。 如果 已經按慣例每周聚會 會議成本太大 還有比開會更好的方法 沒什么特別的事情要討論 你是唯一做決策并且知 道該怎么做的人（開會 讓他人參與只能把問題 弄糟） 無需開會的五個如果 如果 必須把信息同 時傳達給很多人 有些事情需要當 眾表揚或批評 要讓別人參與決 策以集思廣益 聽取部門匯報工作 給小組委派任務 必須開會的五個如果 第一節(jié) 銷售會議的籌劃 一、銷售會議的類型和作用 （一）銷售會議的類型 標準銷售會議可以分為三類： （二）銷售會議的作用 ，可以讓與會者都能從中得到訓練； ，培養(yǎng)團隊精神； 。 小 案 例 關于開會時間的案例 據美國哈瑞森顧問公司在 1992年的調查結果顯示，被調查的 4397家美國公司共 13462次會議中，有 43%的會議都存在著時間安排不合適的情況，其中 73%的會議導致了與會者的缺席或不滿，從而造成了效率的損失。 雖然再沒有召開一次會議，但部門風氣卻迅速成功好轉了。于是直接向董事會反映，董事會將以權謀私的副總經理降職，并將他的兩位親戚解聘。
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