xxxx-7-271解讀藍海戰(zhàn)略，實現(xiàn)創(chuàng)新增長(ppt56)(1)-展示頁
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【正文】 金的 《 藍海戰(zhàn)略 》 與波特 《 競爭戰(zhàn)略》 的比較2023/3/23 7? 邁克爾波特的學說重點主要有：五力模型、三大一般性戰(zhàn)略、價值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競爭？v 為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國為主的世界經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者發(fā)生了徹底的改變，各個代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？v 藍海戰(zhàn)略必須符合國家的經(jīng)濟趨勢和企業(yè)的競爭形態(tài)，如何把握國家第十一五規(guī)劃的政策藍海？如何構建共同利益體與競爭對手競爭？v 如何把握客戶價值和產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客戶、供應鏈伙伴的意見，確定公司的藍海戰(zhàn)略。解讀《藍海戰(zhàn)略》，實現(xiàn)創(chuàng)新增長3/23/2023 1變革推動：響應變革拓展變革能力培訓的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進與發(fā)展：提高員工勝任力員工技能發(fā)展組織融合：行為與核心價值發(fā)展提高員工凝聚力為什么要培訓？2023/3/23 2 這是一個學習決定命運的時代 無論對個人，還是對企業(yè) 培訓如同一日三餐，萬萬省不得 在這個時代，成功的企業(yè)要解決兩個問題： 找到符合企業(yè)需要的人才 把辦公室與教室合二為一2023/3/23 3希望達到的效果? 深入理解錢 .金教授 《 藍海戰(zhàn)略 》 的思想精髓；? 理解并學會 《 藍海戰(zhàn)略 》 的分析工具和框架；? 理解制訂藍海戰(zhàn)略的四項原則和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的兩項原則；? 理解 《 藍海戰(zhàn)略 》 與波特 《 競爭戰(zhàn)略 》的關系。2023/3/23 4引導我們思考v 沒有永遠卓越的公司，也沒有永遠繁榮的行業(yè)。v 制定了藍海戰(zhàn)略只成功了一半，如何抓住運營模式改造和流程再造中的關鍵方法，來實現(xiàn)制定企業(yè)新制定的藍海戰(zhàn)略，能達到迅速而簡單有效的實施，進入真正的新利潤區(qū)。 ? 波特所建構的競爭框架包括三部分：? 從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部個別企業(yè)之間的競爭；? 從宏觀出發(fā)的國家或地區(qū)乃至國家聯(lián)盟之間的競爭；? 中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競爭力和地點競爭力。2023/3/23 10五力分析模型詳解供應商所在行業(yè)的集中度供應商產(chǎn)品的標準化程度供應商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中所占的比重供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性供應商所提供的產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本比較供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本供應商前向一體化的戰(zhàn)略意圖供應商的討價還價能力2023/3/23 11五力分析模型詳解產(chǎn)品在購買者成本中占的比重集體購買大批量購買的普遍性替代品的替代程度 購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的關注程度產(chǎn)品的標準化程度購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖購買者的討價還價能力2023/3/23 12五力分析模型詳解行業(yè)的新進入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額；行業(yè)的新進入者可能使整個市場發(fā)生動搖，特別是當他們有計劃、有組織地進入某個行業(yè)時，這一特征表現(xiàn)得尤為突出。決定替代品競爭壓力大小的因素有：購買者的轉(zhuǎn)換成本替代品的盈利能力 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略新進入者的威脅替代品的威脅替代品是指與企業(yè)產(chǎn)品功能相似或相同的產(chǎn)品；2023/3/23 13波特的三種通用戰(zhàn)略? 總成本領先戰(zhàn)略 成本領先要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設施，在經(jīng)驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用?！”M管質(zhì)量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。 2023/3/23 14? 差別化戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。 最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。 2023/3/23 15? 專一化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。波特認為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差別化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這些優(yōu)勢保護公司抵御各種競爭力量的威脅。專一化戰(zhàn)略必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關系。價值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源、價值活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)結(jié)起來，以價值增值為目的，形成了一個簡明而清晰的組織框架，幫助企業(yè)清晰認識客戶生存中相關鏈條的重要意義。一般包括原材料供應、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務等五種活動。支持活動 ：是指用以支持基本活動并且內(nèi)部之間互相支持的活動，包括采購管理、技術開發(fā)、人力資源和客戶基礎結(jié)構?；净顒又С终麄€價值鏈的運行，而不分別與每項基本活動發(fā)生直接的聯(lián)系。需要確定企業(yè)價值鏈（基本活動和支持活動）的具體標準，并在此基礎上實施量化分析。這些活動之間的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價值活動進行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表現(xiàn)為與另一活
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